不久前，中國(guó)瓶裝水行業(yè)發(fā)生了一件“驚天動(dòng)地”的大事件——恒大冰泉新裝上市偏硅酸型天然礦泉水”深礦泉”，售價(jià)僅2元一瓶(500ml)。在天然礦泉水市場(chǎng)規(guī)模節(jié)節(jié)攀升、各大品牌希望借天然礦泉水品類實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，并提升價(jià)格空間的行業(yè)大環(huán)境下，恒大冰泉反其道而行，直接打破國(guó)內(nèi)天然礦泉水行業(yè)的格局，把一直高高在上、位居“高端“的天然礦泉水產(chǎn)品直接拉到與普通純凈水相同的價(jià)格水平，絕對(duì)是領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展之舉措。
“后來者”恒大冰泉賣天然礦泉水，底氣在哪里？
目前，前景廣闊的天然礦泉水市場(chǎng)可謂是“群雄爭(zhēng)霸“，各大知名瓶裝水品牌均推出自己的天然礦泉水產(chǎn)品，價(jià)格從３元/500ml到十幾元/500ml不等。作為瓶裝水市場(chǎng)絕對(duì)“后來者”的恒大冰泉，有怎樣的底氣推出2元/500ml的天然礦泉水來“攪局”？
天然礦泉水，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于水源地。水源地的好壞直接決定著礦泉水的口感、品質(zhì)的高低、礦物質(zhì)的含量、是否適合長(zhǎng)期飲用等，水源地也是天然礦泉水的存在之源。而在這一方面，“年輕”的恒大冰泉有著自己的“基本盤”，并不懼怕任何對(duì)手。
恒大冰泉深礦泉在全國(guó)多地?fù)碛械锰飒?dú)厚的優(yōu)質(zhì)水源地，各處水源地自然環(huán)境極佳、水源生態(tài)健康且優(yōu)美。這些優(yōu)質(zhì)水源地，也正是恒大冰泉進(jìn)軍天然礦泉水市場(chǎng)的底氣所在。恒大冰泉不但斥巨資對(duì)水源地進(jìn)行開發(fā)、建設(shè)，按照國(guó)家要求進(jìn)行水源地環(huán)境保護(hù)，確保水源地環(huán)境不受破壞。同時(shí)，恒大冰泉還采用技術(shù)領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，從取水、凈化、吹瓶、灌裝、貼標(biāo)、包裝到碼垛，實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)生產(chǎn)，最大限度地避免接觸污染，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。另外，恒大冰泉在行業(yè)內(nèi)率先建立“一瓶一碼”質(zhì)量追溯體系，確保產(chǎn)品信息可查詢。還成立了天然礦泉水研究院，以科學(xué)研究帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，建立了從源頭到終端的全方位質(zhì)量管理體系。
僅售2元的恒大冰泉深礦泉將成為礦泉水領(lǐng)域的“小米“
相較于普通的純凈水，天然礦泉水堪稱飲用水中的“奢侈品”。目前，國(guó)內(nèi)天然礦泉水價(jià)格普遍在3元/500ml以上，昆侖山礦泉水4元/550ml，依云礦泉水5-12元/500ml，巴黎水7-12元/330ml。而恒大冰泉深礦泉卻把價(jià)格下探到2元/500ml，實(shí)現(xiàn)“高端”礦泉水價(jià)格平民化，給消費(fèi)者帶來極具性價(jià)比的天然礦泉水產(chǎn)品，頗有當(dāng)年小米手機(jī)的氣勢(shì)。
(資料圖片僅供參考)
在小米手機(jī)出現(xiàn)之前的手機(jī)市場(chǎng)，性能高質(zhì)量好的智能手機(jī)極為昂貴，價(jià)格便宜的智能手機(jī)基本沒有，便宜的功能機(jī)、山寨機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足消費(fèi)者的需求。在此形勢(shì)下，小米手機(jī)橫空出世，給消費(fèi)者帶來價(jià)格便宜、質(zhì)量過硬的“性價(jià)比極高”的智能手機(jī)，從此徹底改變了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的格局。這也被業(yè)內(nèi)稱為“小米效應(yīng)”。
現(xiàn)在的礦泉水市場(chǎng)形勢(shì)，就和當(dāng)初的手機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)極為相似。而恒大冰泉深礦泉牢牢把握住消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)天然礦泉水不斷增長(zhǎng)的需求，同時(shí)天然礦泉水價(jià)格卻居高不下的矛盾，挖掘出空白市場(chǎng)的全新機(jī)遇，定價(jià)于高性價(jià)比的2元/500ml，直接對(duì)標(biāo)純凈水售價(jià)，打出了“2元水我喝真礦泉”的營(yíng)銷口號(hào)，讓消費(fèi)者用普通純凈水的價(jià)格享受高品質(zhì)的天然礦泉水。這一舉措也類似當(dāng)年的小米手機(jī)，徹底打破了天然礦泉水高品質(zhì)但卻高價(jià)位的格局，將天然礦泉水全面帶入“2元時(shí)代”。
多品牌多品類同時(shí)布局，恒大冰泉全面滿足國(guó)人健康飲水需求
事實(shí)上，除了最近推出的偏硅酸型天然礦泉水”深礦泉”外，恒大冰泉還通過多品牌、多品類、不同價(jià)格區(qū)間同時(shí)布局，只為能夠全面滿足國(guó)人越來越重視的健康飲水需求。而恒大冰泉也正是借此持續(xù)深耕礦泉水產(chǎn)業(yè)，并賦能中國(guó)礦泉水浪潮發(fā)展。
目前，恒大冰泉正在通過建立“恒大冰泉”的品類區(qū)隔，強(qiáng)化子品牌、儲(chǔ)備第二品牌的方式，打造主品牌+副品牌共存的品牌結(jié)構(gòu)。以中高端3元主品牌“恒大冰泉”為基石；以2元價(jià)格帶“深礦泉”主攻下沉市場(chǎng)；以高端4-5元近水飲料品牌“愉悅”蘇打水、電解質(zhì)水、氣泡水等近水類產(chǎn)品發(fā)力新消費(fèi)市場(chǎng)；以5元以上高端品牌“冰泉皇冠水”和“EVERGRANDE SPRING”塑造品牌形象。
同時(shí)，隨著家庭消費(fèi)逐漸成為主要市場(chǎng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，恒大冰泉開發(fā)出了4L、12L等大包裝水抓住家庭日常飲用、廚房烹飪的廣闊需求；針對(duì)嬰幼兒用水對(duì)安全、健康品質(zhì)的看重，恒大冰泉開發(fā)出了“寶寶水”，此外還有“餐飲水”“偏硅酸水”等不同品類，全面滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下的健康用水需求。
可以預(yù)見，在對(duì)天然礦泉水需求持續(xù)增加的形勢(shì)下，以２元高品質(zhì)高性價(jià)比天然礦泉水入局的恒大冰泉深礦泉必將成為廣大消費(fèi)者健康飲水的最佳選擇，而憑借豐富的產(chǎn)品矩陣，在引領(lǐng)礦泉水行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，恒大冰泉也將成為國(guó)人健康飲水的守護(hù)者，這也是恒大冰泉的企業(yè)價(jià)值所在。
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