黨的二十大報(bào)告指出,堅(jiān)持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上。隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,越來(lái)越多的資金正在準(zhǔn)備流向小商戶,助力企業(yè)在后疫情時(shí)代蓬勃發(fā)展。不過(guò),即便有了錢也不能亂花,畢竟傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不適合當(dāng)前新的發(fā)展趨勢(shì)。面對(duì)新局面,中小商戶應(yīng)當(dāng)采取線上+線下兩條腿走路的模式尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
求變即是應(yīng)變。相比直播帶貨,短視頻帶貨門檻較低,商家們掌握了好的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方法、做對(duì)了投放,也能夠通過(guò)小規(guī)模的投入換來(lái)大增長(zhǎng)。此外,做好短視頻,也能夠幫助中小商戶建立起更穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏。
然而,隨著抖音、淘寶等平臺(tái)的流量越來(lái)越貴,廣告投放的轉(zhuǎn)化率越來(lái)越低,中小商戶是否有新的選擇?流量的價(jià)值洼地又在哪里?
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面對(duì)獲客難題,紙鳶APP助力中小商戶破局
今年7月份開始,抖音在短短一個(gè)月時(shí)間里,相繼與愛(ài)奇藝、餓了么達(dá)成合作,似乎預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)巨頭各自為戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成為常態(tài)。然而,抖音這類互聯(lián)網(wǎng)巨頭真的沒(méi)有短板嗎?答案當(dāng)然是否定的。
眾所周知,在抖音上實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化方式很多,可以用最粗暴的方式通過(guò)付費(fèi)投抖+、做信息流推廣等等,但這對(duì)資金實(shí)力要求較高,不少中小規(guī)模商家因?yàn)榍啡眻F(tuán)隊(duì)搭建經(jīng)驗(yàn)以及內(nèi)容制作能力,在抖音上無(wú)法大展身手,流量始終起不來(lái)。
此外,據(jù)媒體報(bào)道,一名南京西路的餐飲店老板告訴《IT時(shí)報(bào)》記者,自家抖音團(tuán)購(gòu)非常成功,店內(nèi)一款套餐銷量上萬(wàn),但問(wèn)題同樣明顯——比起美團(tuán),抖音團(tuán)購(gòu)的退單更多,這或許來(lái)自消費(fèi)者觀看短視頻后的“沖動(dòng)性消費(fèi)”。
招商證券分析師指出,抖音商家團(tuán)購(gòu)帶貨需要依賴本地團(tuán)購(gòu)達(dá)人,而達(dá)人傭金率在4%～30%之間,加上平臺(tái)抽傭,整體的費(fèi)率甚至要比美團(tuán)高出3%～10%。承擔(dān)著高額的抽傭,中小商家難免束手束腳。
相較觀看抖音短視頻的沖動(dòng)性消費(fèi)而言,紙鳶APP則更注重用戶的交互性,以“本地生活 + 線上社交”的商業(yè)模式為核心,針對(duì)線上線下的互動(dòng)和創(chuàng)意模式來(lái)引起消費(fèi)者的了解和主動(dòng)探尋興趣。
同時(shí),紙鳶APP的獲客方式更加豐富,擁有強(qiáng)大的付費(fèi)用戶篩選漏斗,即通過(guò)短視頻直播密聊社交和本地服務(wù)的形式,幫助商家篩選消費(fèi)用戶群體,通過(guò)精細(xì)化活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、用戶等級(jí)運(yùn)營(yíng)體系不斷提升中高消費(fèi)用戶群體的復(fù)購(gòu)和粘性。
通過(guò)短視頻直播密聊社交和本地服務(wù),紙鳶App能從用戶中精準(zhǔn)篩選出不同標(biāo)簽和類型的消費(fèi)者,然后進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。雖然短視頻平臺(tái)也有類似的推薦機(jī)制,但由于用戶在綜合型短視頻平臺(tái)的喜好標(biāo)簽繁雜,因此其推薦機(jī)制并不如紙鳶App精準(zhǔn)。
此外,在智能流量分發(fā)機(jī)制下,紙鳶App的用戶粘性增強(qiáng),進(jìn)而沉淀為商家粉絲。當(dāng)商家在平臺(tái)完成原始流量積累之后,便可向更高階的私域流量運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型。與瑞幸咖啡的邏輯相仿,商家一旦有了私域流量,便能帶來(lái)穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)和增長(zhǎng)。
紙鳶APP介紹:
紙鳶APP,隸屬于北京榜樣在線科技有限公司,于2022年5月正式上線,是一個(gè)融合短視頻、直播、密聊的本地生活服務(wù)平臺(tái)。紙鳶APP致力于為本地生活場(chǎng)景下的千萬(wàn)商家提供線上流量充分曝光,為消費(fèi)者提供全生活場(chǎng)景服務(wù),以優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)與集滿訂單減免的形式讓利于線下用戶,實(shí)現(xiàn)多方共贏。
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