7月中下旬,天貓超級(jí)品牌日盛大開啟,國(guó)內(nèi)外諸多大牌悉數(shù)亮相。
薇諾娜作為專注敏感肌膚的頭部品牌,再次登錄這個(gè)國(guó)內(nèi)最具影響力的品牌營(yíng)銷IP平臺(tái),兩大高勢(shì)能IP再次攜手,深化合作助力薇諾娜品牌破圈實(shí)現(xiàn)品牌力的跨越式增長(zhǎng),此次薇諾娜天貓超品日,薇諾娜王牌單品舒敏保濕特護(hù)霜榮登舒緩面霜熱銷榜Top.1,清透防曬乳位居防曬類類目Top.1。薇諾娜借勢(shì)天貓超級(jí)品牌日,利用天貓站內(nèi)產(chǎn)品和大數(shù)據(jù)體系,通過(guò)有趣的營(yíng)銷玩法與各方渠道資源,破圈營(yíng)銷觸達(dá)到了多層次群體,產(chǎn)品受到了業(yè)內(nèi)專家和消費(fèi)者的巨大認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)了巨大的曝光量與口碑轉(zhuǎn)化率。
【資料圖】
作為行業(yè)首個(gè)與天貓超級(jí)品牌日合作的國(guó)貨護(hù)膚品牌,薇諾娜始終走在行業(yè)前沿,以打造專業(yè)有效的產(chǎn)品為己任。此次薇諾娜攜手天貓超級(jí)品牌日以“專注敏感 實(shí)力修護(hù)”為主題通過(guò)話題互動(dòng)、皮膚科醫(yī)生科普、薇諾娜品牌摯友流量加持,深化傳遞產(chǎn)品修護(hù)敏感肌定位,塑造敏感肌全階段營(yíng)銷心智拓展薇諾娜認(rèn)知人群,全面實(shí)現(xiàn)了品牌破圈。
現(xiàn)象級(jí)單品引發(fā)情感共鳴,傳播聲量幾何增長(zhǎng)
作為薇諾娜品牌的現(xiàn)象級(jí)單品,特護(hù)霜不僅經(jīng)過(guò)了國(guó)內(nèi)多家醫(yī)院皮膚科臨床效果觀察,也獲得法國(guó)貝桑松大學(xué)皮膚調(diào)查研究中心的專業(yè)認(rèn)證,還2次代表國(guó)貨舒敏力登上世界皮膚大會(huì)舞臺(tái),是極具實(shí)力的專業(yè)產(chǎn)品。憑借其過(guò)硬的產(chǎn)品力在消費(fèi)者群體中積累了良好口碑,收獲了一大批品牌“真愛粉”。
在活動(dòng)期間,薇諾娜在全網(wǎng)首發(fā)話題#你用特護(hù)霜多久了#,征集粉絲使用特護(hù)霜心得,在一篇篇消費(fèi)者真實(shí)流露的護(hù)膚回憶錄中,引發(fā)了強(qiáng)烈的情感共鳴。
從粉絲心得中,可以發(fā)現(xiàn)薇諾娜特護(hù)霜在多個(gè)生活場(chǎng)景中都展現(xiàn)了其明星單品的專業(yè)實(shí)力。
在敏感時(shí)期,薇諾娜特護(hù)霜可以幫助快速舒緩干癢紅,敏感期過(guò)后,可以預(yù)防敏感,拒絕敏感反復(fù),日常維穩(wěn)可以強(qiáng)韌屏障,提升肌膚耐受力。
作為大部分敏感肌用戶列入必買清單“敏感肌救星”,薇諾娜特護(hù)霜用產(chǎn)品硬實(shí)力向消費(fèi)者建立長(zhǎng)期使用特護(hù)霜能強(qiáng)韌屏障,提升肌膚耐受力穩(wěn)住肌膚的健康好狀態(tài)的印象,用專注專業(yè)的實(shí)力為消費(fèi)者帶來(lái)全面修護(hù)。
數(shù)字營(yíng)銷撬動(dòng)產(chǎn)品銷售數(shù)智化升級(jí)
在品牌數(shù)字化傳播不斷完善的今天,用戶數(shù)據(jù)的不斷沉淀,讓品牌的營(yíng)銷更加精準(zhǔn)。在傳播,營(yíng)銷,產(chǎn)品等方面薇諾娜都會(huì)充分考慮消費(fèi)者需求,針對(duì)新的環(huán)境,在傳播的方式和話術(shù)上采用更接近年輕消費(fèi)者的語(yǔ)言進(jìn)行相應(yīng)的升級(jí)和優(yōu)化,以能保持薇諾娜品牌和消費(fèi)者的同頻共振。
在專業(yè)維度,薇諾娜邀請(qǐng)了6位權(quán)威皮膚學(xué)教授從根源解密肌膚強(qiáng)韌真相,以專業(yè)直擊敏感肌癥狀及心理。
在傳播維度,薇諾娜品牌摯友余承恩分享了長(zhǎng)期使用特護(hù)霜心得,并憑借各平臺(tái)頭部KOL火力加成,極大提升了品牌對(duì)更多消費(fèi)群體的觸達(dá),大量UGC二次內(nèi)容創(chuàng)作鋪墊之后,最終在產(chǎn)品銷售額上實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷閉環(huán)。
超品日特別企劃,直播生態(tài)系統(tǒng)打通多圈層
今年的超品日,薇諾娜除了打出“專業(yè)”和“情感”這兩張牌之外,薇諾娜敏感肌顏究所針對(duì)超品日還推出了特別企劃,以專業(yè)X流量的模式開展了實(shí)力修護(hù)大師課堂,邀請(qǐng)明星、研發(fā)、產(chǎn)品、專家、達(dá)人不同身份的大咖空降直播間,針對(duì)舒敏、痘敏、防曬、美白、醫(yī)美修護(hù)不同護(hù)膚訴求邀請(qǐng)對(duì)應(yīng)嘉賓展開進(jìn)階修護(hù)大師課堂。通過(guò)王牌產(chǎn)品連帶不同功效產(chǎn)品,種草薇諾娜各類產(chǎn)品,從不同的維度為薇諾娜產(chǎn)品背書。
除此之外,薇諾娜防曬品類代言人張鈞甯驚喜亮相直播間,在線答疑粉絲群體的敏感肌膚困擾,并分享自己在夏季不同場(chǎng)景下如何選擇針對(duì)性防曬的護(hù)膚心得,輸出敏肌防曬指南。
除了線上的持續(xù)互動(dòng)之外,在線下薇諾娜也通過(guò)精準(zhǔn)投放,持續(xù)為活動(dòng)造勢(shì)。品牌代言人舒淇的TVC廣告片四周連續(xù)曝光,強(qiáng)勢(shì)引流覆蓋TA人群,總曝光達(dá)5.18億人次。
連續(xù)5天實(shí)力修護(hù)大師課,多場(chǎng)景沉浸式直播課程,見證薇諾娜不同系列產(chǎn)品驚艷的表現(xiàn)力。搭載專業(yè)皮膚學(xué)知識(shí)強(qiáng)力輸出,輔以各種超品日超級(jí)權(quán)益福利,打造薇諾娜專屬品牌營(yíng)銷IP。
這種層次豐富的直播生態(tài)系統(tǒng),全方位與受眾進(jìn)行場(chǎng)景化、精細(xì)化的溝通,激發(fā)多圈層客群注意力及參與度,為不同敏感肌患者帶來(lái)全新體驗(yàn)。在此期間,薇諾娜超品日日均銷售環(huán)比日常提升583%,日均直播觀看人數(shù)環(huán)比日常提升150%。薇諾娜通過(guò)品牌自播和達(dá)人直播矩陣為官方店鋪及商超提供流量入口,撬動(dòng)流量轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)店鋪新客流量完美承接。
在數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)候,薇諾娜真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者資產(chǎn)的數(shù)字化應(yīng)用,與天貓超級(jí)品牌日這個(gè)超級(jí)營(yíng)銷IP實(shí)現(xiàn)了雙向賦能,迸發(fā)出了令人意想不到的勢(shì)能?？缙脚_(tái)多維聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)流量聚合效應(yīng),通過(guò)多渠道布局實(shí)現(xiàn)流量承接轉(zhuǎn)化,塑造用戶價(jià)值和品牌價(jià)值雙高的變現(xiàn)體系。
薇諾娜此次再登天貓超級(jí)品牌日不僅構(gòu)建了新穎了直播生態(tài)系統(tǒng),也通過(guò)持續(xù)的專業(yè)的品牌輸出反映了集團(tuán)對(duì)于功效性護(hù)膚領(lǐng)域的堅(jiān)持。
產(chǎn)品力是品牌成長(zhǎng)的唯一驅(qū)動(dòng)力,此次薇諾娜天貓超級(jí)品牌日的熱烈反饋也從側(cè)面體現(xiàn)了薇諾娜的科研實(shí)力正在快速轉(zhuǎn)化為銷售力。
在社媒營(yíng)銷時(shí)代,薇諾娜堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心,站在消費(fèi)者角度來(lái)思考,以全新語(yǔ)言與互聯(lián)網(wǎng)年輕群體交互,不斷創(chuàng)新出新玩法和新模式來(lái)引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)銷新風(fēng)尚。此次薇諾娜和天貓超級(jí)品牌日的再次合作,突破了傳統(tǒng)電商節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷模式,抓住品牌與平臺(tái)的特性,創(chuàng)新出新消費(fèi)背景下的直播生態(tài),從產(chǎn)品端、內(nèi)容端到用戶端,洞穿不同圈層,達(dá)成與更多受眾的深度鏈接。不僅為品牌營(yíng)銷案例樹立了標(biāo)桿,也讓薇諾娜未來(lái)持續(xù)迸發(fā)出、跨越時(shí)代周期注入了無(wú)限可能。
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