12月1日上午,2022騰訊數(shù)字生態(tài)大會產(chǎn)業(yè)合作伙伴峰會在線上舉行,騰訊云高級副總裁、產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳廣域發(fā)表了“開放共生、同行致遠(yuǎn)”的主題演講,并分享了騰訊產(chǎn)業(yè)生態(tài)現(xiàn)階段取得的成績以及接下來的發(fā)展方向。
(資料圖)
據(jù)陳廣域介紹,2022年,騰訊產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展持續(xù)增長,在多個(gè)行業(yè)的業(yè)績增長超過150%,合作伙伴的數(shù)量已經(jīng)突破10000家,合作伙伴貢獻(xiàn)收入占比達(dá)到1/3,年收入過千萬的合作伙伴數(shù)量相比2020年的復(fù)合增長率達(dá)到80%。接下來的一年,騰訊云將在自研技術(shù)、產(chǎn)品生態(tài)、運(yùn)營支持等維度發(fā)力,持續(xù)開放產(chǎn)業(yè)生態(tài)并構(gòu)建核心能力。
與70%的行業(yè)頭部伙伴建立合作關(guān)系
陳廣域在分享中總結(jié)了2022年騰訊產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展呈現(xiàn)3大特點(diǎn):規(guī)模大、增速快、質(zhì)量高。
在產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作中,騰訊云與70%的行業(yè)頭部伙伴達(dá)成合作,多個(gè)行業(yè)的業(yè)績增長超過150%。在政務(wù)領(lǐng)域,騰訊云與中國電子集團(tuán)旗下的中國軟件、中國系統(tǒng)等單位達(dá)成合作;在金融領(lǐng)域,攜手神州信息、宇信、贊同科技等企業(yè)打造聯(lián)合解決方案,在云原生、微服務(wù)架構(gòu)、全真金融上實(shí)現(xiàn)場景創(chuàng)新。
在與代理伙伴的合作中,營收年復(fù)合增長率達(dá)76%,有11款產(chǎn)品收入破億。合作伙伴積極拓展行業(yè)場景,以騰訊云與微聞的合作為例,微聞結(jié)合騰訊云輕量化CVM的特點(diǎn),整合計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、IP、數(shù)據(jù)庫等基礎(chǔ)產(chǎn)品,幫助跨境電商客戶快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的搭建。
產(chǎn)品生態(tài)合作中,軟件生態(tài)產(chǎn)品收入增長100% 。川大智勝就通過與騰訊云的合作,適配集成了大數(shù)據(jù)分析、Stack私有云等多個(gè)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了景區(qū)的個(gè)性化營銷、智能化管理。
在服務(wù)生態(tài)合作中,騰訊云開放了TCE、TDSQL、TBDS 、微服務(wù)等60多個(gè)重點(diǎn)自研產(chǎn)品,為服務(wù)類合作伙伴提供了更多空間,服務(wù)伙伴數(shù)量也增長60%。比如在騰訊專有云TCE、企業(yè)微信的自研服務(wù)交付中,華云中盛向東北證券交付了基于“騰訊公有云+TCE”的典型混合云架構(gòu),道一信息則為中國能建輸出了企業(yè)微信的私有化方案。
2023年將加大生態(tài)開放力度,聚焦核心能力建設(shè)
一直以來,騰訊云不斷強(qiáng)調(diào)為合作伙伴輸出在技術(shù)、產(chǎn)品、品牌方面的能力與優(yōu)勢,和生態(tài)伙伴共創(chuàng)新的合作模式。2023年,騰訊云將繼續(xù)本著“開放共贏”的初衷,聚焦核心能力建設(shè),實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品能力的提升。
在行業(yè)生態(tài)合作中,騰訊云以提升自研產(chǎn)品的競爭力為發(fā)力點(diǎn),尤其是在AI、TDSQL、安全、音視頻等核心技術(shù)上不斷投入研發(fā)力量,為行業(yè)伙伴輸出具備技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品亮點(diǎn)的服務(wù)能力。
截至目前,騰訊云已聯(lián)合超過300家企業(yè)打造聯(lián)合解決方案,在金融、政務(wù)、教育等領(lǐng)域打造了案例標(biāo)桿。在接下來的一年也將投入專門的團(tuán)隊(duì)、平臺和資金,與合作伙伴拓展各行業(yè)、各領(lǐng)域的聯(lián)合解決方案。
過去幾年,騰訊云代理生態(tài)的合作經(jīng)歷了快速成長期,2023年,騰訊云將繼續(xù)開放客戶運(yùn)營支持能力,并推出城市合作、服務(wù)能力提升等專項(xiàng)服務(wù),計(jì)劃投入億級專項(xiàng)返傭激勵、100場產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)及千萬市場專項(xiàng)資源,來激活百億增量市場。
產(chǎn)品生態(tài)層面,騰訊云升級發(fā)布“騰訊云千帆產(chǎn)品生態(tài)”, 產(chǎn)品從原先的SaaS拓展至IaaS、PaaS、SaaS全品類,新增100個(gè)細(xì)分產(chǎn)品品類,構(gòu)建全場景、全連接的產(chǎn)品生態(tài),滿足全行業(yè)的客戶需求。此外,騰訊云還將為生態(tài)伙伴開放更多基于騰訊內(nèi)部的流量,進(jìn)一步提高合作伙伴的流量連接效率、降低連接成本。
在服務(wù)生態(tài)上,騰訊云會加大開放自研產(chǎn)品的交付,目前已開放包括TCE、TDSQL、TBDS 等重點(diǎn)產(chǎn)品在內(nèi)的60多款自研產(chǎn)品,預(yù)計(jì)明年1月之后將開放超過100款自研產(chǎn)品,并通過自動化工具的應(yīng)用,提升合作伙伴信息獲取與問題反饋的效率。
同時(shí),騰訊云計(jì)劃推出四類產(chǎn)品的專項(xiàng)獎勵政策,并設(shè)置城市專項(xiàng)獎勵方案,鼓勵合作伙伴發(fā)展二三線城市市場。在營銷支持上,2023年,騰訊云將推出千萬營銷資金、廣告投放授權(quán)、品牌加持、營銷物料支持、云小微數(shù)智人、全套線上線下營銷工具包、一對一營銷指導(dǎo)七大營銷資源,為生態(tài)伙伴提供更全面的營銷支持。
當(dāng)下,產(chǎn)業(yè)數(shù)字化還有巨大的空白待挖掘,這需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游每一位參與者躬身入場,共同挖掘行業(yè)價(jià)值與潛力。未來,騰訊云將加大生態(tài)開放力度,持續(xù)為合作伙伴提供支持并緊密合作,推動數(shù)字產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
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