“感謝各位耐心的等待，這個(gè)等待不僅是因?yàn)橄掠暄诱`開(kāi)場(chǎng)的幾十分鐘，也不僅是因口罩事件活動(dòng)暫緩舉辦的幾個(gè)月，更是過(guò)去三年，各位營(yíng)銷人對(duì)于線下面對(duì)面溫暖的相遇已經(jīng)等待了太長(zhǎng)的時(shí)間！”
【資料圖】
時(shí)隔一年，歷經(jīng)波瀾，GDMS全球數(shù)字營(yíng)銷峰會(huì)（華南站）于3月29日-30日在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心盛大召開(kāi)，以「破圈」為核，聚「向新」之力，重拾品牌「升勢(shì)」。
之所以定位「破圈」是因?yàn)檫^(guò)去的三年，對(duì)于品牌的增長(zhǎng)我們感到無(wú)比的焦慮，深處困境，品牌始終在尋覓一條破圈之路。終于，在2023開(kāi)年我們迎來(lái)了消費(fèi)市場(chǎng)的回暖復(fù)蘇，值此，我們希望通過(guò)一場(chǎng)凝品牌之心，聚營(yíng)銷之勢(shì)的活動(dòng)與所有營(yíng)銷人共同找回品牌失去的三年。
兩天的時(shí)間內(nèi)，GDMS大會(huì)線下參與總?cè)藬?shù)高達(dá)3258人，直播觀看總?cè)藬?shù)高達(dá)319292人，線上觀看總?cè)舜胃哌_(dá)960313。更加驚喜的是本次GDMS首次落地廣州，與第三屆直播電商節(jié)（中國(guó)·廣州）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，并由廣州市商務(wù)局作為官方指導(dǎo)單位，以打造“直播電商發(fā)展高峰論壇”的形式為本次GDMS的內(nèi)容再賦新能，同時(shí)也為本次第三屆直播電商節(jié)（中國(guó)·廣州）加油造勢(shì)！直播電商節(jié)（中國(guó)·廣州）、GDMS全球數(shù)字營(yíng)銷峰會(huì)和VCON新銳品牌展三大行業(yè)IP的首次融合共創(chuàng)，匯聚全球品牌勢(shì)能，共同呈現(xiàn)出一場(chǎng)綻放商都活力、凸顯品牌品質(zhì)的行業(yè)交流盛宴。
作為品牌營(yíng)銷界的年度盛會(huì)，3月 29-30 日，GDMS全球數(shù)字營(yíng)銷峰會(huì)匯聚了當(dāng)下品牌圈最驚艷的演講陣容，寶潔、vivo、百威、瑪氏、麥當(dāng)勞、健合集團(tuán)、伊利集團(tuán)、全棉時(shí)代、等全球頂尖品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)袖，以及巨量引擎、快手磁力引擎、嗶哩嗶哩、微博、Choiceform巧思科技、歡網(wǎng)科技、泛為科技等頭部平臺(tái)及營(yíng)銷服務(wù)商。當(dāng)浪潮造勢(shì)者們?cè)俣三R聚，必將掀起一陣陣起伏波瀾。
廣州市商務(wù)局副局長(zhǎng)吳偉華在開(kāi)場(chǎng)致辭中表示，本次直播電商發(fā)展高峰論壇的召開(kāi)是直播電商節(jié)（中國(guó)·廣州）、GDMS全球數(shù)字營(yíng)銷峰會(huì)和VCON新銳品牌展三大行業(yè)IP的首次融合共創(chuàng)，將攜手打造一場(chǎng)綻放商都活力、凸顯品牌品質(zhì)的行業(yè)交流盛宴。他還表示，廣州不僅有“人”“貨”“場(chǎng)”集聚的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，還有市區(qū)兩級(jí)支持直播電商發(fā)展的系列扶持政策，更有一流的投資和營(yíng)商環(huán)境。作為行業(yè)促進(jìn)部門，廣州市商務(wù)局將一如既往地支持直播電商等新業(yè)態(tài)發(fā)展，支持傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為電商企業(yè)在穗發(fā)展壯大提供全天候、全方位服務(wù)，營(yíng)造良好的電商生態(tài)。
寶潔中國(guó)健康美肌事業(yè)部總裁，舒膚佳全球品牌戰(zhàn)略總裁，范佳：堅(jiān)持領(lǐng)跑產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷洞察消費(fèi)者真實(shí)的需求，不斷觀察市場(chǎng)的變化、媒體的趨勢(shì)，扎扎實(shí)實(shí)地將這些洞察變成產(chǎn)品的創(chuàng)新，才是產(chǎn)品破圈的流量密碼。
因?yàn)樯硖幵诟?jìng)爭(zhēng)激烈、變化莫測(cè)的市場(chǎng)，一個(gè)經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的品牌是不會(huì)停止“破圈”步伐的，因?yàn)橥Ｖ贡寂?，就?huì)被超越。作為品牌，我們就像是田徑比賽的運(yùn)動(dòng)員，如何贏得比賽有非常多的關(guān)鍵要素，但無(wú)論如何都離不開(kāi)領(lǐng)跑的決心，和長(zhǎng)跑的定力。
我們相信，真正的破圈，是跑贏表針圓盤，跑贏時(shí)間。這需要有長(zhǎng)跑的定力，建設(shè)長(zhǎng)青的品牌，始終不離品牌初心。
嗶哩嗶哩， 營(yíng)銷中心總經(jīng)理，王旭：B站有很多確定性的營(yíng)銷價(jià)值，可以為品牌提供穩(wěn)定的流量和內(nèi)容營(yíng)銷方法，實(shí)現(xiàn)如拉新、促活、深度轉(zhuǎn)化、帶貨等多種營(yíng)銷目標(biāo)。
同時(shí)，B站內(nèi)有大量帶來(lái)流量活力的內(nèi)容，包括PUGV和OGV，這些內(nèi)容可以不斷的傳播，形成用戶之間的共鳴，滿足了品牌希望能夠用自己的小杠桿來(lái)撬動(dòng)更多用戶對(duì)我們品牌認(rèn)知的需求，最終形成用戶長(zhǎng)期的認(rèn)知，獲得用戶長(zhǎng)久的信賴，延長(zhǎng)品牌的生命周期并讓品牌更具活力。
我們也推出了我們的MATES模型，幫助大家在B站里面衡量今天究竟從用戶觸達(dá)到用戶喜愛(ài)，到用戶轉(zhuǎn)化分別做了哪些事情。希望品牌在B站里面構(gòu)建一個(gè)完整的資產(chǎn)鏈路，輔助大家在用戶資產(chǎn)管理當(dāng)中更加有效有質(zhì)，并做出接下來(lái)營(yíng)銷動(dòng)作的一些建議和方法。
vivo，品牌副總裁，賈凈東：偉大的品牌都是跟時(shí)代賽跑，做長(zhǎng)期主義的事情。我們思考的永遠(yuǎn)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是大環(huán)境，而是用戶的追求與用戶本身。一個(gè)品牌要有號(hào)召力就是要敢于提出自己的態(tài)度。
今天給大家分享了兩個(gè)破圈，第一個(gè)破圈就是我們走出來(lái)了，第二個(gè)破圈是希望做品牌的人能更多關(guān)注產(chǎn)品，更多關(guān)注經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槲覀儽举|(zhì)上是要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。產(chǎn)品主義，其實(shí)就是一個(gè)金字塔，從能力層到風(fēng)格層到精神層，我們要一步一步地慢慢走，能力層更多的是關(guān)于我們的產(chǎn)品能力，風(fēng)格層更多的是關(guān)于傳播調(diào)性和我們的語(yǔ)氣，精神層是關(guān)于我們的價(jià)值追求，我們用這三層來(lái)表達(dá)我們的品牌。
巨量引擎，營(yíng)銷市場(chǎng)總經(jīng)理，許嘉：營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)一體化 全域生意新可能——從生活場(chǎng)到生意場(chǎng)，在巨大規(guī)模前提下，巨量引擎持續(xù)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)與活躍中心。以“營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)一體”為依托，巨量引擎圍繞品牌營(yíng)銷、場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)和科學(xué)決策三個(gè)層面提出新的解決方案，從而助力企業(yè)主真正實(shí)現(xiàn)“全域生意增長(zhǎng)”的新可能。
百威亞太，營(yíng)銷數(shù)字化負(fù)責(zé)人，高級(jí)總監(jiān)，張京：我們自己內(nèi)部總說(shuō)，我們坐在了一個(gè)金礦之上，下一步我們?cè)趺赐谶@個(gè)礦，我們第一步考慮是只關(guān)注這個(gè)量級(jí)不夠，所以我們要跳出的第一個(gè)怪圈就是對(duì)資產(chǎn)，尤其是對(duì)人群數(shù)字資產(chǎn)體量的迷思，大家覺(jué)得要越多的人，越往后產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，但是事實(shí)并非如此，所以我們提出了高質(zhì)量人群資產(chǎn)概念。
我們?cè)趺炊x高質(zhì)量，兩個(gè)維度，第一這個(gè)人群是不是本身被我們充分的進(jìn)行了人群測(cè)能，如果我們對(duì)這個(gè)人的了解僅限于很有限的緯度，就限制我們未來(lái)應(yīng)用它的可能性，當(dāng)我們對(duì)一群人有了非常豐滿了解之后，我們更多場(chǎng)景可以商業(yè)化我們的人群資產(chǎn)。
快手磁力引擎,品牌營(yíng)銷產(chǎn)品中心總監(jiān),陳烽：我們講到的流量也好，用戶也好，包括內(nèi)容消費(fèi)上的一些數(shù)字上的提升，今天我們提出一個(gè)以品牌客戶整體生意增長(zhǎng)為核心機(jī)制的全店ROI的機(jī)制，怎么理解？我們用快手平臺(tái)內(nèi)的產(chǎn)品研發(fā)跟算法在底層的流量策略上面，對(duì)于品牌客戶在快手內(nèi)的R3以及他的粉絲興趣人群，進(jìn)行流量的傾斜跟加權(quán)，這是一個(gè)蠻重要的一件事情，重要的意義在于平臺(tái)跟客戶不再是一個(gè)單一努力的一件事情，而是我們今天平臺(tái)跟客戶是一個(gè)雙向奔赴的狀態(tài)，也是要雙向做工。
健合集團(tuán)，首席數(shù)字與信息官，吳小帆：總結(jié)一下五個(gè)觀點(diǎn)，第一個(gè)就是數(shù)字化不同于信息化，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，第二個(gè)數(shù)字化一定要回歸對(duì)企業(yè)的生意價(jià)值創(chuàng)造上，第三句話就是不要只是關(guān)注純數(shù)據(jù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，還要考慮整個(gè)的其他數(shù)字化工具，第四個(gè)就是如果你的企業(yè)有純外包，考慮是不是有些架構(gòu)或者技術(shù)能力，而不只是靠DP來(lái)做，同時(shí)如果自研為主要考慮怎么樣在你的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，尤其Chat GPT出來(lái)。第五個(gè)關(guān)注數(shù)字化的組織、能力和人才。
麥當(dāng)勞中國(guó)，營(yíng)銷傳播及社交媒體編輯部總監(jiān)，Abbie Xie：每一天有超過(guò)10000條關(guān)于麥當(dāng)勞的微博發(fā)布在新浪，每天大約3000條關(guān)于麥當(dāng)勞的圖文發(fā)布在小紅書，他們可能是一些頗具匠心的美食家級(jí)別的麥當(dāng)勞吃法，或者它也可能是一些不拘一格的潮流大片?？赡芤仓皇且欢卧邴湲?dāng)勞很難忘的一個(gè)小經(jīng)歷，像這里的這條小文字的微博所傳遞的一個(gè)非常溫馨的故事一樣。
那么所有的這些內(nèi)容匯聚起來(lái)成為了什么呢？成為了我們所說(shuō)的粉絲時(shí)刻。它是關(guān)于麥當(dāng)勞產(chǎn)品或者服務(wù)的小記憶，小儀式，小故事。每一天我們?cè)邴湲?dāng)勞的線上和我們的粉絲在餐廳的線下和我們的顧客都產(chǎn)生著不計(jì)其數(shù)的對(duì)話和互動(dòng)。這樣的一個(gè)匯集起來(lái)的粉絲時(shí)刻恰恰是我們麥當(dāng)勞社交媒體的內(nèi)容策略，也是我們能夠始終保持和我們的消費(fèi)者并肩一起沖浪的一個(gè)秘密武器。
歡網(wǎng)科技，華南銷售總經(jīng)理，Carol Tan：NewTV是一個(gè)數(shù)字化媒體，它會(huì)從各個(gè)方面來(lái)去滿足我們品牌數(shù)字化營(yíng)銷的需求。首先最重要的一點(diǎn)就是它的大覆蓋能夠幫助我們提升我們的觸點(diǎn)，無(wú)論我們的品牌原來(lái)在投放傳統(tǒng)的電視廣告還是我們的部分的預(yù)算去在投放OTV的視頻媒體廣告，加入New TV這個(gè)新的媒體形式，可以有效補(bǔ)充電視的點(diǎn)播人群以及我們大屏?xí)T人群，能夠?yàn)槲覀冊(cè)黾痈嘈碌挠脩艉托碌臋C(jī)會(huì)。
上汽通用五菱，平臺(tái)用戶內(nèi)容負(fù)責(zé)人，LING感研究院聯(lián)合創(chuàng)辦人黃莉佳 ：既然是全新的產(chǎn)品，又是全新的用戶，我們認(rèn)為我們要有一個(gè)全新的體驗(yàn)點(diǎn)來(lái)給他們帶來(lái)全新的感受。因此在全國(guó)一些主要的城市，我們快速地建立起了用戶體驗(yàn)中心，他們通常會(huì)建在一些人流量比較大的商圈，方便用戶來(lái)體驗(yàn)它感受我們的新能源出行文化。我們的這些體驗(yàn)中心集合了城市會(huì)客廳，年輕集合店跟跨界文化館等等功能，發(fā)揮品牌秀場(chǎng)跟潮流熱店的作用，針對(duì)用戶改裝熱情，我們提供了官方的潮改中心，來(lái)到這個(gè)潮改基地，用戶可以把你的想法輸出給我們官方，我們官方快速的幫你實(shí)現(xiàn)它。也就是說(shuō)用戶所想即所見(jiàn)，所見(jiàn)即所得。
Choiceform巧思科技，副總裁，張宗華：中國(guó)CEM驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)我認(rèn)為有四個(gè)方向。
第一個(gè)從個(gè)體到全體，從增長(zhǎng)目的出發(fā)，企業(yè)絕不應(yīng)該忽略那些表示滿意的客戶，更要找到那一些不滿意卻不投訴的人群。
第二個(gè)從行為到認(rèn)知，即使在毫無(wú)接觸的情況下，客戶依然有可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面評(píng)價(jià)。因此企業(yè)要跳脫營(yíng)銷技術(shù)的思維局限，不能只關(guān)注行為數(shù)據(jù)，還要了解客戶的真實(shí)想法，因?yàn)槿魏我粋€(gè)不好的認(rèn)知都會(huì)形成即刻的企業(yè)危機(jī)。CEM的另一個(gè)重要作用就是幫助中國(guó)企業(yè)避免社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，提升社會(huì)價(jià)值。
第三個(gè)從部門到協(xié)同，想要做好客戶體驗(yàn)管理，企業(yè)不能粗暴地將提升滿意度的指標(biāo)下放至客服部門，CEM客戶體驗(yàn)管理是企業(yè)整個(gè)自上而下的戰(zhàn)略部署。
第四個(gè)叫行動(dòng)到結(jié)果，企業(yè)的商業(yè)決策最終需要扎實(shí)地落在各環(huán)節(jié)的工作行為中，如何實(shí)時(shí)對(duì)行為結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督，并及時(shí)做出迭代優(yōu)化。我們認(rèn)為將CEM客戶體驗(yàn)管理與企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)/軟件打通，是真正實(shí)現(xiàn)對(duì)結(jié)果全面衡量的必經(jīng)之路。
微博營(yíng)銷案例首席分析師，高新媛：今天的微博是一個(gè)熱點(diǎn)的輿論場(chǎng)，是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的聚集地，我們更想說(shuō)的是今天的熱點(diǎn)不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，而是更多幫助你在價(jià)值的支點(diǎn)之上，以熱點(diǎn)作為洞察，同時(shí)通過(guò)營(yíng)銷手段的助推，成為現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)的引爆。再通過(guò)我們的精準(zhǔn)產(chǎn)品進(jìn)行賺得價(jià)值的捕捉和精準(zhǔn)的再觸達(dá)，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)熱點(diǎn)營(yíng)銷也就是微博的營(yíng)銷。
伊利集團(tuán)，數(shù)字化科技中心總經(jīng)理，尚直虎：面對(duì)挑戰(zhàn)，我們要持續(xù)不斷地升級(jí)品牌與消費(fèi)者關(guān)系，所以我們加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建了一個(gè)四全的數(shù)字化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系，我們?yōu)槭裁粗v這個(gè)整體，不單獨(dú)講營(yíng)銷呢？因?yàn)槲覀兝斫鉅I(yíng)銷是整個(gè)數(shù)字化業(yè)務(wù)體系當(dāng)中關(guān)鍵一環(huán)，要實(shí)現(xiàn)更好營(yíng)銷，我們數(shù)字化轉(zhuǎn)型必須把整體上拉通，覆蓋我們的上游的牧場(chǎng)、工廠、經(jīng)銷商、門店、消費(fèi)者，全渠道滲透，既有線上也有線下，線下有各種不同的渠道，給消費(fèi)者足夠的便利，我們?nèi)奉惞蚕?，大家知道伊利有非常多的品類，最后全域全?chǎng)景的互動(dòng)，這也是與我們講營(yíng)銷的真正的落腳點(diǎn)。
泛為科技，聯(lián)合創(chuàng)始人，汪英波：這兩天，包括去年也好，聽(tīng)很多的品牌都有講到獲客難，媒體成本上漲，在私域端運(yùn)營(yíng)復(fù)雜，也是碰到各種各樣的鏈接的問(wèn)題。泛為從我們自己的定位來(lái)講，在接下來(lái)的時(shí)間，泛為科技可能會(huì)致力于成為品牌的連接器，我們都在講人，都在講數(shù)據(jù)，通過(guò)算法，通過(guò)技術(shù)，把數(shù)據(jù)怎么打磨，怎么決策，其實(shí)人在互聯(lián)網(wǎng)上他的名稱就是叫流量，所以我們認(rèn)為流量是一切的基礎(chǔ)，所以泛為致力于接下來(lái)時(shí)間成為品牌的流量連接器。
全棉時(shí)代，副總裁，廖美珍：品牌營(yíng)銷如果帶著很功利的目的去看，我收獲了多少的新客，帶來(lái)了多少流量，帶來(lái)了多少的UV和轉(zhuǎn)化，這個(gè)是非常的短視，但是更多品牌營(yíng)銷做的好，我們自己個(gè)人，我們的淺顯的心得體會(huì)就是你能夠把品牌是什么，品牌要去傳達(dá)的價(jià)值觀和你的目標(biāo)用戶形成一個(gè)很好的共鳴，獲得他們的分享，獲得他們的反饋，獲得他們的認(rèn)同，那么這個(gè)品牌營(yíng)銷就成功了。
集度汽車，用戶發(fā)展負(fù)責(zé)人，楊振：汽車元宇宙可以做哪些東西呢？其實(shí)本質(zhì)上是在消費(fèi)側(cè)幫我們實(shí)現(xiàn)品牌和用戶的連接，它包括三個(gè)要素，人、權(quán)、場(chǎng)。在人的方面我們通過(guò)數(shù)字人、數(shù)字車主，跟車主之間建立連接；權(quán)益，通過(guò)數(shù)字藏品跟購(gòu)車權(quán)益、持續(xù)的用戶運(yùn)營(yíng)形成連接；在場(chǎng)上，我們通過(guò)合適的元宇宙的線上空間，不管是在百度的希壤，還是在更多的數(shù)字化體驗(yàn)的場(chǎng)景里，包括一些重要的線下空間，像北京的三里屯虛實(shí)融合的元宇宙空間，來(lái)呈現(xiàn)一個(gè)汽車元宇宙的構(gòu)想，連接品牌和用戶。
微軟，大中華區(qū)零售快消品行業(yè)負(fù)責(zé)人，王涵：從品牌影響力的角度、廣告的營(yíng)銷、品牌的設(shè)計(jì)、文案的生成，這一系列都可以用到生成式AI的內(nèi)容。革新用戶體驗(yàn)，個(gè)性化的推薦、生活助手、智能客服都是很典型的用例；優(yōu)化企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。最后，從整個(gè)企業(yè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的角度，能夠把大量原有一些沒(méi)法處理的非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)做整合，幫助品牌去實(shí)現(xiàn)顧客360的視圖、選品、客戶洞察等等。
Meta，大中華區(qū)商務(wù)副總經(jīng)理，陳震：我們是這樣理解科技發(fā)展帶來(lái)的體驗(yàn)式變化的，當(dāng)我們有了移動(dòng)設(shè)備和高速移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，現(xiàn)在所有使用的內(nèi)容和營(yíng)銷的內(nèi)容都已經(jīng)過(guò)渡到視頻時(shí)代，期待和希望下一個(gè)時(shí)代是屬于更加沉浸式的體驗(yàn)，即元宇宙的時(shí)代，大家可以感受一下，在我們平臺(tái)上會(huì)有的移動(dòng)體驗(yàn)，大概是這樣的感覺(jué)。
LINE FRIENDS，中國(guó)區(qū)泛娛樂(lè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人，湯劼：不管是品牌個(gè)人還是粉絲個(gè)人，他們都需要在這個(gè)世界當(dāng)中有一個(gè)自己的身份和形象，在LINE FRIENDS所構(gòu)建的元宇宙世界當(dāng)中，我們充分地開(kāi)放我們自己所有旗下IP的元素，大家可以用這些元素來(lái)自定義出自己在虛擬世界當(dāng)中的樣子。在這個(gè)部分，國(guó)外我們自己的平臺(tái)，用戶可以通過(guò)數(shù)字錢包將自己創(chuàng)作的形象買下來(lái)，成為自己個(gè)人的數(shù)字資產(chǎn)，就是所謂NFT的資產(chǎn)，可以利用這樣的形象用戶可以給自己創(chuàng)造很多的應(yīng)用場(chǎng)景，甚至是一些商業(yè)化的打造。
華潤(rùn)雪花啤酒，勇闖天涯品牌負(fù)責(zé)人，趙修文：在現(xiàn)實(shí)的時(shí)空下，消費(fèi)者通過(guò)傳統(tǒng)的媒介渠道，即我們品牌需要花大量的資源在投放戶外、電視、新媒體，來(lái)把我們的品牌精神和品牌想傳遞的理念告訴消費(fèi)者。我們現(xiàn)在有了虛擬時(shí)空之后，交互手段就更多，且方法就更多了，它可以在構(gòu)建品牌的虛擬空間當(dāng)中實(shí)現(xiàn)社交屬性、娛樂(lè)屬性，同時(shí)可以在玩樂(lè)的過(guò)程中一鍵購(gòu)物，并且這個(gè)元宇宙場(chǎng)一旦搭建，我隨時(shí)隨地的可以重啟另外一種營(yíng)銷模式，它避免了更多不必要的投入并且重復(fù)性的投入。
云南白藥集團(tuán)，健康品事業(yè)部、品效營(yíng)銷BC總經(jīng)理，文俊：作為老字號(hào)品牌，我們要讓國(guó)粹的東西碰撞元宇宙，讓同為國(guó)粹的中藥呼應(yīng)國(guó)粹的京劇，以粹守粹，百年白藥守護(hù)國(guó)粹傳承的同時(shí)，也會(huì)彰顯品牌的中國(guó)文化自信，從而實(shí)現(xiàn)品牌煥新、人群拉新和產(chǎn)品上新的核心營(yíng)銷目標(biāo)。
核心Big idea的主題，就是圍繞元宇宙的空間構(gòu)建專屬于云南白藥的國(guó)粹空間，以酷炫的不一樣，我們是國(guó)粹傳承的，所以我們的主題是“國(guó)粹護(hù)口，京彩無(wú)界”，這個(gè)“京”也特別隱喻著京劇的無(wú)界傳承的概念。
界界樂(lè)，品牌市場(chǎng)總監(jiān)，胡好：我200多個(gè)用戶標(biāo)簽告訴我，賽道越來(lái)越細(xì)分，人群越來(lái)越精準(zhǔn)，你只有不斷地拓圈、不斷抓人，他們之間的交互點(diǎn)、重合度才會(huì)成為你提升的方向，才能夠幫助你拓寬你的用戶群，增加你的私域，而且他們抓來(lái)的用戶也是非常有黏性的。所以除了渠道投資化之外，直播、微信朋友圈都在做，但是相對(duì)就會(huì)做得比較少。
贊意合伙人、贊意增長(zhǎng)CEO，曾波：企業(yè)去投入資源，那企業(yè)交付給用戶的東西已經(jīng)不再僅僅是商品了，商品、服務(wù)、內(nèi)容矩陣、運(yùn)營(yíng)策略等等都是交付的東西。帶來(lái)了什么？帶來(lái)用戶的體驗(yàn)，如果用戶體驗(yàn)好、感知好，他會(huì)做出貢獻(xiàn)，這個(gè)貢獻(xiàn)回流給企業(yè)，最后變成企業(yè)的權(quán)益，當(dāng)企業(yè)賺到錢之后，企業(yè)才能再把它變成資源去做投入。所以還是一樣的模式，但是變得更加復(fù)雜，包括從商品到現(xiàn)金之間的交互也變成了更復(fù)雜的交互。
秒針營(yíng)銷科學(xué)院，首席研究員及社媒增長(zhǎng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，范晉材：圈層之下，我們回到內(nèi)容，因?yàn)槿邮瞧瘘c(diǎn)，我們找到了在媒體之上人群在哪兒，需要把人群翻譯成圈層的屬性標(biāo)簽，但有一點(diǎn)需要注意，圈層是在動(dòng)態(tài)變化的，夏天是一個(gè)沖浪愛(ài)好者，到了冬天就變成了滑雪愛(ài)好者，在晚冬就變成了圍爐煮茶的愛(ài)好者，圈層在不斷變化，需要不斷摸索圈層。
超級(jí)猩猩，品牌中心負(fù)責(zé)人，Kikko：其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)都不是超級(jí)猩猩在做內(nèi)容、做品牌的時(shí)候的考慮，更多的是我們做所有的事情的考慮，這是題目，我們交付給了客戶是情緒價(jià)值和社交貨幣，其實(shí)它的底層是我們給到用戶的是有溫度的陪伴，而且?guī)椭麄儗?shí)現(xiàn)對(duì)自我的認(rèn)同。
KAWO科握，CEO，李靜遠(yuǎn)：有時(shí)候我喜歡把內(nèi)容營(yíng)銷這件事情想成一個(gè)非常大的池子，我會(huì)把社交媒體所能觸達(dá)到的用戶想到這個(gè)池子的水，石頭就是你們精心策劃的內(nèi)容，石頭有可能很重，你投放了很多的資源，有可能很漂亮，你把它修飾得非常精準(zhǔn)。但是當(dāng)你把石頭投進(jìn)水池的時(shí)候，影響水池漣漪大小的東西，不單單只取決于石頭，也取決于一些其他的東西，我們稱之為勢(shì)能，比如說(shuō)你丟石頭的速度，丟石頭的角度，有可能在旁邊還有別的石頭在同樣時(shí)間進(jìn)入這個(gè)水池，這些東西有可能會(huì)影響到你這個(gè)品牌的勢(shì)能。
維達(dá)國(guó)際控股有限公司，維達(dá)集團(tuán)女性護(hù)理品類總監(jiān)，張?。寒?dāng)然對(duì)品牌來(lái)講，基于品牌的發(fā)展和基于生意的邏輯，我們還是希望這樣的一種跟消費(fèi)者的交互能夠給我們帶來(lái)品牌的增長(zhǎng)，能夠激活品牌增長(zhǎng)的勢(shì)能，這是我們最終的目的，我們給用戶交互我們最好的品牌和產(chǎn)品，用戶給我們提供更多的商業(yè)價(jià)值，達(dá)到“交互”和“交心”的閉環(huán)。
NBA中國(guó)，副總裁，童開(kāi)申：我們是一個(gè)能夠跨界、破圈，能夠橫跨體育、娛樂(lè)、休閑各種各樣領(lǐng)域的IP，我們也希望在未來(lái)幾年能夠觸達(dá)，能夠跟新一代的球迷更好交流，能夠創(chuàng)造出各種各樣新的產(chǎn)品給到球迷。
飛利浦大中華區(qū)健康生活事業(yè)群電商總經(jīng)理，向靜：其實(shí)直播的成本非常高，如何在一個(gè)公司里面取得整個(gè)公司的協(xié)同，讓整個(gè)公司舉公司之力幫助整個(gè)直播團(tuán)隊(duì)往前去走，那就需要直播人去定義我這個(gè)角色到底在公司里面是什么角色，在品牌是一個(gè)什么角色。這一點(diǎn)我分享一下在過(guò)去幾年里面，經(jīng)過(guò)我們不斷的琢磨，我們把直播這個(gè)賽道定義成了公司一個(gè)非常重要的品牌認(rèn)知、消費(fèi)者教育，消費(fèi)者溝通的渠道。
特步集團(tuán)，副總裁，戴斌：我們覺(jué)得想要擴(kuò)大流量，想要全域的加速，還是產(chǎn)品本身。我們也在探索，線上、線下融合的時(shí)代，在很多經(jīng)歷過(guò)線上、線下分裂的行業(yè)，無(wú)論你是用品區(qū)分還是用價(jià)格折扣區(qū)分，還是用其他的技巧去區(qū)分，都解決不好，到今天我們認(rèn)為線上、線下全域，全鏈路，相互協(xié)同，相互分工，互相策應(yīng)，才有辦法是品牌持續(xù)增長(zhǎng)的第一出發(fā)點(diǎn)。
文和友集團(tuán)，文和友食品（消費(fèi)品）總經(jīng)理，劉星辰：我們?cè)趺慈ダ斫庥脩暨@個(gè)事？我們覺(jué)得用戶跟客戶不太一樣。拿吃飯來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得這是客人，這是上帝，我們要把上帝服務(wù)好，用戶怎么定義？有可能他不吃飯，他就是喜歡你這種調(diào)性，過(guò)來(lái)拍照也好，然后吃吃小吃，然后和朋友聊聊，打打卡，傳播傳播，我覺(jué)得這個(gè)是我們的用戶的畫像。所以從體驗(yàn)角度出發(fā)，從產(chǎn)品角度出發(fā)，做電商，做新零售，做消費(fèi)品，通過(guò)好的產(chǎn)品讓用戶不斷的嘗試，到復(fù)購(gòu)，從一個(gè)消費(fèi)者，從一個(gè)客戶變成用戶。
樸誠(chéng)乳業(yè)（簡(jiǎn)愛(ài)），品牌電商負(fù)責(zé)人，周璐：這兩年作為品牌方最大的焦慮就是怎么樣掌握更多的用戶，怎么能夠做到最高效的拉新，怎么樣能夠把復(fù)購(gòu)率做上去，維持我生意正增長(zhǎng)，這是品牌方任何一個(gè)品牌方都焦慮的問(wèn)題。
作為我們來(lái)講，簡(jiǎn)愛(ài)在DTC上面我們有自己的一些思考。我認(rèn)為簡(jiǎn)愛(ài)的DTC是涵蓋了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到生產(chǎn)，到物流供應(yīng)，到渠道銷售，再到市場(chǎng)營(yíng)銷，然后結(jié)合了我們的服務(wù)和售后的一個(gè)系統(tǒng)工程。這個(gè)系統(tǒng)是非常龐大的，它應(yīng)該是貫穿于整個(gè)公司發(fā)展的每一個(gè)環(huán)節(jié)，才叫真正的DTC，這個(gè)DTC確實(shí)是以一個(gè)以用戶為角度為思路的思維方式，不僅僅是一種商業(yè)模式了，是一種用戶為中心的商業(yè)思維，因?yàn)槟阌羞@樣的商業(yè)思維，有可能我們真的可以做出來(lái)以終為始的產(chǎn)品。
立白科技集團(tuán)，集團(tuán)直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、歐立氪總經(jīng)理，周禮：對(duì)于像立白這樣一個(gè)線上、線下都很龐大的體系公司而言，我們需要把我們的整個(gè)直播融入我們所有的銷售渠道當(dāng)中，來(lái)賦能我們的節(jié)點(diǎn)。隨著現(xiàn)在市場(chǎng)越來(lái)越內(nèi)卷，我們希望通過(guò)直播方式幫助我們提升經(jīng)銷商數(shù)字化營(yíng)銷能力，同時(shí)幫助立白推廣新品類和產(chǎn)品，跟我們年輕用戶人群，這個(gè)過(guò)程中，我們希望直播跟我們現(xiàn)有的數(shù)字化營(yíng)銷工具有機(jī)結(jié)合，形成整個(gè)集團(tuán)內(nèi)部的系統(tǒng)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。
華熙生物，潤(rùn)百顏品牌營(yíng)銷副總經(jīng)理，陶冰鴻：高速增長(zhǎng)的背后我覺(jué)得需要從用戶的核心需求作為一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，需要用我們的基礎(chǔ)研究的科技做一個(gè)底層的支撐，同時(shí)，把我們的一些領(lǐng)先的技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，從而可以打造出一個(gè)能夠讓用戶辨識(shí)到有多元化的好產(chǎn)品，同時(shí)需要聽(tīng)從市場(chǎng)反饋，用戶的需求，不斷的對(duì)我們這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)迭代，能夠幫助我們的產(chǎn)品成為一個(gè)能夠穿越周期的一個(gè)大單品，我們希望品牌的增長(zhǎng)回來(lái)帶動(dòng)整體生意的增長(zhǎng)。
華帝股份有限公司，華帝電商平臺(tái)銷售負(fù)責(zé)人，魏莉萍：在選品的過(guò)程中，注意三要素，第一就是一定要好看吸睛，因?yàn)榕d趣電商你得讓他產(chǎn)生興趣，第二就是功能，你所選的產(chǎn)品，功能在前端有比較強(qiáng)的可演示性，第三，你的產(chǎn)品本身它就是能解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的，這也跟我們品牌的新主張是一致的，好看，好用，好清潔，也是我們品牌的產(chǎn)品新主張。
索菲亞家居集團(tuán)，新零售中心總經(jīng)理，電商總經(jīng)理，錢曄：我們今天想的第一件事情要做好私域，就是首先你讓你所有跟你品牌怎么連接的用戶上線，成為你的企微好友，這是我的認(rèn)知，我認(rèn)為所有行業(yè)要做私域第一件事就是做這個(gè)，通過(guò)什么方法，通過(guò)什么手段讓你的客戶感知到你，并且成為你的真正私域陣地。有了這個(gè)我們后面再想當(dāng)我的好友數(shù)全部進(jìn)來(lái)之后我要怎么劃分人群，做不同人群的運(yùn)營(yíng)。
林氏家居，市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁，李承澤：整個(gè)耐用品當(dāng)中粉絲黏性需要選家居當(dāng)中需要一個(gè)單位半年時(shí)間內(nèi)貢獻(xiàn)非常多的品類，我們學(xué)習(xí)快銷品核心就是我們要抓住專注的紅利，我們這個(gè)行業(yè)當(dāng)中真正稀缺的是內(nèi)容，是所有風(fēng)格好的家居內(nèi)容，同時(shí)我們賣場(chǎng)景內(nèi)容，所以家居行業(yè)對(duì)內(nèi)容的稀缺，對(duì)體驗(yàn)的稀缺，始終是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，這是我們16年來(lái)一直堅(jiān)持做的事情
快手電商，家居數(shù)碼運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理，李好：在整個(gè)品牌大的策略背景下我們的核心宗旨是幫助品牌提升我們?nèi)虻慕?jīng)營(yíng)效率，我們的電商和商業(yè)化團(tuán)隊(duì)也會(huì)一起共同服務(wù)我們的品牌，從原來(lái)的內(nèi)容場(chǎng)，不斷衍生到泛貨架場(chǎng)，最終希望幫助品牌從關(guān)注品牌到用戶和品牌的消費(fèi)關(guān)系。
其實(shí)電商經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的高速發(fā)展，從原來(lái)1.0階段我們運(yùn)營(yíng)流量，到運(yùn)營(yíng)貨品，再到運(yùn)營(yíng)商品的分層分級(jí)，現(xiàn)在已經(jīng)到了4.0階段，我們要不斷深耕客戶關(guān)系，這個(gè)關(guān)系好與壞，客戶跟你的信任怎么樣，決定了你在當(dāng)下的短視頻時(shí)代你能獲取多少用戶。
FV卡黛希，CMO，伍屯穎：夯實(shí)產(chǎn)品力，不斷的完善我們的產(chǎn)品矩陣，不斷的更新，立足品牌的根本就是產(chǎn)品力的打造，這個(gè)才是做長(zhǎng)期主義的一個(gè)堅(jiān)持。我們可以看到我們不斷的在升級(jí)我們的產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)講起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是如果一個(gè)品牌他真正做到了那么他就不是一個(gè)短期的流量品。
方太集團(tuán)，電商總經(jīng)理，沈輝：四個(gè)總結(jié)，第一要做足夠精準(zhǔn)的定位，第二個(gè)部分是要通過(guò)概念的包裝讓用戶很短時(shí)間理解我們這個(gè)產(chǎn)品到底好在哪里，第三個(gè)部分就是要精準(zhǔn)的做內(nèi)容的策略，我們產(chǎn)品有十個(gè)賣點(diǎn)，二十個(gè)賣點(diǎn)，但是可能我們需要專著一到兩個(gè)賣點(diǎn)說(shuō)清楚，最后一個(gè)部分，我們站外投了那么多費(fèi)用，到底能不能帶來(lái)盈利，我們需要建立整個(gè)流量模型的打造。
萬(wàn)同集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO、蚊子會(huì)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，王俊樺：我們?yōu)槭裁醋鲋辈ィ瑸槭裁醋鰯?shù)字直播，為什么要建虛擬空間，不是因?yàn)闀r(shí)代的變化，是因?yàn)榱髁康那赖淖兓?，是因?yàn)榱髁壳赖膮T乏，是因?yàn)樵鲩L(zhǎng)的流量已經(jīng)沒(méi)有了。所以逼著我們只能通過(guò)新的方式方法來(lái)對(duì)流量重新解構(gòu)，來(lái)運(yùn)用新技術(shù)，來(lái)提高我們的流量的掌控的能力，僅此而已。
USHOPAL，合伙人兼品牌副總裁，劉韋呈：在賣任何產(chǎn)品，你要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者買單的場(chǎng)景的需求到底是什么。以賣漱口水為例，其實(shí)你要抓的是場(chǎng)景，你的場(chǎng)景其實(shí)不是賣你的功效，你賣的是給到你這個(gè)男生在約會(huì)的時(shí)候他吃完飯用了這個(gè)漱口水，他跟這個(gè)女生講話的時(shí)候，那個(gè)女生聞到就是說(shuō)哇，精致的男人。通過(guò)這樣一個(gè)內(nèi)容的時(shí)候，跟品牌打造的時(shí)候你才有機(jī)會(huì)抓住消費(fèi)者忠誠(chéng)度，新品出來(lái)的時(shí)候，他其實(shí)喜歡的是你的品牌。
鴨鴨，品牌總監(jiān)，胡詩(shī)琦：2020年整體算是直播元年，淘寶直播給了大家一個(gè)心智，通過(guò)直播的方式可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)場(chǎng)景的購(gòu)物，2020年以抖音、快手為代表的內(nèi)容平臺(tái)開(kāi)始向電商的賽道發(fā)展，同時(shí)他們采取的一個(gè)方式是先發(fā)展直播電商，鴨鴨就是在這樣的時(shí)代背景下，基于之前直播電商的發(fā)展，重新在直播賽道做一個(gè)發(fā)力。
匯美集團(tuán)，副總裁，曲晶：我們構(gòu)建了微信整個(gè)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)線上線下的引流，我們做了一個(gè)事情特別新，我們視頻號(hào)直播整個(gè)走秀過(guò)程，大家看很多時(shí)裝周的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)走秀的時(shí)候漂亮，但是沒(méi)法買，我們當(dāng)時(shí)做到的是邊看邊買，一邊看春夏時(shí)裝發(fā)布，一邊上鏈接可以買東西，秀場(chǎng)同款，事實(shí)證明這個(gè)方式很好，我們?cè)?021年做了首場(chǎng)之后就被很多品牌模仿了，做了兩場(chǎng)。
京東云，副總裁，母小海 ：京東20年線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了全場(chǎng)景的營(yíng)銷模型，加上覆蓋零售、金融、物流等多領(lǐng)域的用戶路徑，可以為品牌增長(zhǎng)提供獨(dú)有的價(jià)值。京東云優(yōu)加作為品牌增長(zhǎng)的開(kāi)放數(shù)智平臺(tái)，在安全的基礎(chǔ)上，全面開(kāi)放京東的業(yè)務(wù)能力、數(shù)據(jù)智能和算法能力，更好地滿足品牌商自主創(chuàng)新的、多樣化的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)需求。
冰希黎，品牌總經(jīng)理，海綿：所以我們?cè)谡麄€(gè)大單品的打造的邏輯上，我們自己去總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一個(gè)是發(fā)現(xiàn)縫隙，市場(chǎng)整個(gè)的縫隙，第二個(gè)是我們給他們最絕對(duì)的體驗(yàn)，這個(gè)絕對(duì)的體驗(yàn)里面最關(guān)鍵的一個(gè)詞叫做“五感營(yíng)銷”。當(dāng)然對(duì)于我們香水香氛而言，其實(shí)更多的還有一個(gè)點(diǎn)叫做兩性關(guān)系，因?yàn)橄闼举|(zhì)上不是悅?cè)司褪菒偧?，但生意最好的一定是悅?cè)??？焖僭祜L(fēng)大家都懂，就抓住有營(yíng)銷的趨勢(shì)，今天哪里流量好，我們?nèi)ツ睦铮睦锼俣茸羁欤覀內(nèi)ツ睦铩?/p>
芙清，品牌主理人，侯破破：基于我們系統(tǒng)化的思維，去把每一部分進(jìn)行拆解，帶來(lái)的就是我們要做精準(zhǔn)化的營(yíng)銷以及精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，加上內(nèi)部團(tuán)隊(duì)體系化的組織經(jīng)營(yíng)建設(shè)。因?yàn)槲覀儍?nèi)部的團(tuán)隊(duì)是需要了解和知道到底品牌價(jià)值是什么，我們要去跟用戶構(gòu)建一個(gè)什么樣的心智認(rèn)知的互動(dòng)，最后形成的就是品牌系統(tǒng)性的工程，它不是單一的，一定是整體的。這個(gè)對(duì)于每一位公司，不管是品牌的操盤手也好，還是作為一號(hào)位也好，他都需要去意識(shí)到的。
悠易科技，COO，蔡芳：希望通過(guò)我們剛才前面講到的連接、洞察和觸達(dá)整個(gè)能力的建設(shè)，可以幫助品牌真正地去實(shí)現(xiàn)全域用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這是所有品牌都希望能夠達(dá)成的這樣一個(gè)目標(biāo)。我們這樣的解決方案給到大家?guī)?lái)的價(jià)值，首先能夠幫助大家實(shí)現(xiàn)公域和私域的連接，實(shí)現(xiàn)媒體域、電商域的連接、第二個(gè)，通過(guò)數(shù)據(jù)的融合，能夠幫助大家更完整的、更豐富的去了解自己的用戶；最后我們?cè)谶@樣的基礎(chǔ)之上，做更精細(xì)化的用戶分層，去做全域的觸達(dá)。
青島啤酒，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷事業(yè)總部副總經(jīng)理，史永剛：在新形勢(shì)下，流量越來(lái)越少，消費(fèi)者越來(lái)越理性，消費(fèi)者理性到什么程度呢？消費(fèi)者都是要做會(huì)員制，要做體驗(yàn)制，要有各種個(gè)性化的消費(fèi)。另外消費(fèi)者要求越來(lái)越高，對(duì)產(chǎn)品的到貨和體驗(yàn)要求越來(lái)越高，原來(lái)青島啤酒在電商做48小時(shí)達(dá)，后來(lái)要做24小時(shí)達(dá)，做次日達(dá)，現(xiàn)在我們還要做到即場(chǎng)銷售，可能要做到更短，也就是說(shuō)做到兩小時(shí)達(dá)甚至做及時(shí)達(dá)。
瑪氏箭牌，電商客戶市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，楊一心：我們總結(jié)一下整個(gè)孵化鏈路成功的要點(diǎn)。
第一，要找到品類跨界合作的賽道，用非常多大數(shù)據(jù)去做篩選，結(jié)合非常海量的數(shù)據(jù)去整理出來(lái)產(chǎn)品賽道的方向。
第二，我們會(huì)做新品概念的挖掘，比如說(shuō)結(jié)合大數(shù)據(jù)找到符合目標(biāo)消費(fèi)者群體，并且我們深耕的是精致媽媽和白領(lǐng)人群，所以我們的目標(biāo)人群在哪里，他們的痛點(diǎn)是什么，以及我們要如何做不同的爆款因子之間的拆解和組合。
第三，消費(fèi)者的共創(chuàng)和測(cè)試，這部分前期會(huì)拉上60多個(gè)消費(fèi)者、KOL、KOC，在杭州和北京兩地去做一個(gè)白寶試吃，把我們之前篩出來(lái)的15個(gè)產(chǎn)品概念做出樣品來(lái)讓他們?cè)嚦裕總€(gè)產(chǎn)品去打分，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品好不好吃，覺(jué)得價(jià)格帶應(yīng)該如何設(shè)定，在什么場(chǎng)景吃，需要改進(jìn)的地方在哪里，會(huì)做深度的消費(fèi)者共創(chuàng)。
第四，內(nèi)容營(yíng)銷側(cè)，摒棄了粗放式的投放打非常泛的人群，反而是轉(zhuǎn)入了非常精準(zhǔn)的消費(fèi)者的種草，去打精致媽媽和白領(lǐng)人群，所以跟前期的KOL和共創(chuàng)的方式，通過(guò)短視頻站內(nèi)站外的鋪排來(lái)花式種草。
最后是強(qiáng)綁定平臺(tái)，做整體上市的傳播和運(yùn)營(yíng)手段的配合。所以最后才有了兩個(gè)產(chǎn)品新孵化出來(lái)的鏈路。
老金磨方，副總裁，黃叔睿：所以我們基于以上的內(nèi)容，梳理出來(lái)了我們的爆款內(nèi)容的模型，第一類是基于強(qiáng)有力的背書的人設(shè)，加上一些專業(yè)知識(shí)的講解去打造一個(gè)說(shuō)服力高的內(nèi)容；第二類是通過(guò)顏值的博主，包括通過(guò)接地氣的產(chǎn)品話術(shù)去打造信任度、認(rèn)可度；第三類通過(guò)美食去激發(fā)食欲的畫面，加上刺激性的話術(shù)的講解，打造強(qiáng)互動(dòng)的內(nèi)容。
EMXEE嫚熙，品牌營(yíng)銷中心總監(jiān)，林利鵬：對(duì)于我們來(lái)說(shuō)真正能夠打動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷必然是能夠找到女性消費(fèi)者內(nèi)心最柔軟的洞察的那部分，并且在品牌理念、產(chǎn)品訴求、消費(fèi)者溝通當(dāng)中找到很好的溝通點(diǎn)，讓消費(fèi)者在潛移默化當(dāng)中感受品牌的溫度、認(rèn)可品牌的價(jià)值，嫚熙不僅僅要做能夠滿足穿著需求的母嬰服飾，我們還希望這個(gè)產(chǎn)品能夠承載情緒表達(dá)的載體。
新一代的營(yíng)銷必須是價(jià)值觀的營(yíng)銷，它不能說(shuō)太功利，更多要加上責(zé)任感的東西，更加要注重的是企業(yè)人文關(guān)懷和企業(yè)價(jià)值。
小鹿藍(lán)藍(lán)品牌聯(lián)合創(chuàng)始人，栗泰康：伴隨著互聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨，全品類的時(shí)代來(lái)了，產(chǎn)品口碑化，好的產(chǎn)品自然會(huì)有口碑，銷售就是自主銷售。小鹿藍(lán)藍(lán)新興品牌就是品效合一、人群場(chǎng)景打造，我們要去圈定我們的人群，哪些是我們重點(diǎn)服務(wù)的人群，我們通過(guò)內(nèi)容、視頻以及一些在內(nèi)容平臺(tái)和消費(fèi)者達(dá)成交互，進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容化的轉(zhuǎn)化，我們的銷售也是以全渠道的銷售。
好孩子集團(tuán)，中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)容營(yíng)銷總監(jiān)，沈建龍：我們的品牌營(yíng)銷或內(nèi)容營(yíng)銷的戰(zhàn)略是要多維內(nèi)容的觸點(diǎn)、分布，精細(xì)化構(gòu)建全域口碑評(píng)價(jià)體系，做母嬰內(nèi)容很大的內(nèi)容方向或內(nèi)容選題在什么？測(cè)評(píng)，或開(kāi)箱體驗(yàn)，或口碑評(píng)價(jià)，類似這樣的內(nèi)容，所以其實(shí)很多內(nèi)容都聚焦在測(cè)評(píng)，不像服飾做一些穿搭、OOTD也可以，所以我們要構(gòu)建的是給母嬰用戶進(jìn)到好孩子內(nèi)容場(chǎng)域的安全感、對(duì)他的價(jià)值感、他能得到的獲得感。
在當(dāng)前追求“短平快”主流消費(fèi)者\(yùn)"個(gè)性多元化”的營(yíng)銷環(huán)境下，品牌如何在把握產(chǎn)品的迭代同時(shí)，把握住用戶的心則成為破局關(guān)鍵點(diǎn)。恰逢喜馬拉雅十周年，我們用聲音，與用戶和內(nèi)容創(chuàng)作者一起生長(zhǎng)，給用戶帶來(lái)全生命周期、全場(chǎng)景、高價(jià)值的陪伴，給品牌建立可持續(xù)營(yíng)銷鏈路，幫助品牌與用戶建立長(zhǎng)效的信任關(guān)系，不斷探索音頻營(yíng)銷，助力品牌“聲” 入人心。
3月29日，GDMS攜手喜馬拉雅推出[音頻營(yíng)銷私享會(huì)] ，探索聲音營(yíng)銷、聽(tīng)見(jiàn)2023年音頻營(yíng)銷新機(jī)遇。
「REMIX——重組數(shù)字未來(lái)，創(chuàng)享無(wú)限可能」數(shù)說(shuō)故事D3智能營(yíng)銷峰會(huì)，于3月29日在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心舉辦。本次峰會(huì)數(shù)說(shuō)故事將聯(lián)合GDMS全球數(shù)字營(yíng)銷峰會(huì)一同高燃開(kāi)啟。數(shù)說(shuō)故事作為專場(chǎng)合作伙伴，圍繞數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)要素為核心，聚焦社媒大數(shù)據(jù)與消費(fèi)場(chǎng)景互聯(lián)，構(gòu)建“場(chǎng)景+”的全新REMIX數(shù)字化解決方案，突破邊界，自由重構(gòu)，通過(guò)數(shù)智化幫助企業(yè)在2023尋找卓有成效的增長(zhǎng)“解法”。
2023年伊始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)需要提振市場(chǎng)消費(fèi)信心回暖帶來(lái)更多生意增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，“創(chuàng)新”成為新消費(fèi)增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
隨著快消品品類的迭代和各類品牌的涌現(xiàn)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化升級(jí)以及新消費(fèi)主力人群的出現(xiàn)新消費(fèi)格局已刮起了一場(chǎng)革新之風(fēng)。面對(duì)存量競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和更加理性的消費(fèi)者，依靠創(chuàng)新技術(shù)、多觸點(diǎn)營(yíng)銷滿足深層社交與情感需求，成為當(dāng)下品牌企業(yè)捕獲消費(fèi)心智的有力抓手。
3月30日，GDMS攜手百度營(yíng)銷舉辦[日消行業(yè)私享會(huì)]，相約各位共同碰撞新的營(yíng)銷創(chuàng)意靈感,激發(fā)無(wú)限可能!
GDMS (Global Digital Marketing Summit) 由Vison Events為品牌市場(chǎng)營(yíng)銷人傾力打造，在行業(yè)內(nèi)享有“東方戛納廣告節(jié)”的美譽(yù)。
峰會(huì)每年將匯集來(lái)自全球及本土的頂級(jí)品牌廣告主，廣告公司及媒體行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，分享行業(yè)最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，帶來(lái)最具啟發(fā)性的主題分享，與數(shù)字營(yíng)銷的先行者們一起體驗(yàn)數(shù)字營(yíng)銷的精彩旅程。
已經(jīng)成功舉辦七屆的 GDMS 全球數(shù)字營(yíng)銷峰會(huì)共吸引到超 40,000名各行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人參與，其中超過(guò) 60% 的參會(huì)嘉賓來(lái)自品牌廣告主。
關(guān)鍵詞：
