為了迎接馬上到來的“五一”，包括廣州、東莞、深圳在內(nèi)的多個珠三角城市，不少樓盤已經(jīng)鉚足勁進行各種營銷活動。
從記者4月以來在深圳市場的走訪情況看，多數(shù)樓盤營銷人員對“五一”市場情況保持信心。
“大概從4月中旬以來，看房客戶數(shù)相比3月就出現(xiàn)了顯著增長，有時候看房客戶多的時候，日均能超200人，因為太忙，吃飯也只能草草解決。”4月24日，在龍華上塘某項目售樓處現(xiàn)場，銷售人員郭浩透露，如果看房客戶較為集中，就只能“一帶多”，同時對多名客戶講解房源信息，不過只有透露出明顯買房意向的客戶才會被重點關(guān)照。
4月27日晚，合碩機構(gòu)首席分析師郭毅在接受記者微信采訪時表示，雖說各地房地產(chǎn)市場存在差異，但通常臨近“五一”是各開發(fā)商加快推盤的節(jié)點，加之目前整個政策環(huán)境趨于寬松，房企加快推盤也有利于自身周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)項目快速出清和回籠資金。
“房子今天可以定下來嗎?”
據(jù)深圳中原數(shù)據(jù)，4月下旬新房、二手房成交量均呈上漲態(tài)勢，尤其是福田、南山、寶安等區(qū)二手房成交量環(huán)比增長近100%。以二手房數(shù)據(jù)為例，4月的前4周(4月1日-24日)，深圳二手房成交量已超1900套，4月整體突破2000套幾乎已經(jīng)沒有懸念。而從新房成交數(shù)據(jù)來看，4月第一周疫情解封，第二、第三、第四周的新房成交套數(shù)分別為538套、670套、647套。
值得一提的是，深圳二季度整體推盤量相比一季度也出現(xiàn)了顯著上升。深圳住建局數(shù)據(jù)顯示，深圳二季度有36個新盤、累計1.9萬套房源入市，而一季度則只有13個新盤入市，累計7509套房源。
在數(shù)據(jù)回暖、推盤量加大的同時，另一邊，房企也在積極備戰(zhàn)“五一”。
4月24日，在深圳龍華區(qū)的某新盤現(xiàn)場，記者看到一波又一波購房者穿梭于售樓處與樣板房之間，同時置業(yè)顧問也樂此不疲地向看房者介紹著項目。
在龍華區(qū)鴻榮源壹城中心項目現(xiàn)場，置業(yè)顧問劉雯向記者介紹，“這邊過來的除了看房的，還有不少是訂完房過來簽約的，現(xiàn)在推出的是第十區(qū)房源，主推3房2衛(wèi)剛需小戶型，已經(jīng)是最后一區(qū)產(chǎn)品了。”
記者也注意到，在營銷大堂另一側(cè)由多條圓桌組成的洽談區(qū)，相對人數(shù)要更多一點，戴著口罩的購房者，一邊聽著銷售推薦戶型、計算價格，一邊時不時與同伴分析自己的看法。
項目現(xiàn)場甚至能時不時聽到銷售員與購房者的“靈魂對話”：“房子今天可以定下來嗎?一周首付能齊嗎?還有哪些顧慮?”
根據(jù)該項目官方披露信息，壹城中心十區(qū)開盤后整體銷售量也較為可觀，開盤當日攬金超20億元。據(jù)記者的了解，這個銷售額數(shù)字在深圳近期開盤的項目中已經(jīng)相當高了。
深圳龍華區(qū)鴻榮源壹城中心項目現(xiàn)場 每經(jīng)記者 陳榮浩 攝
市場人氣回暖的另一個佐證，在于開發(fā)商的喜報頻傳。
這些天中介朋友圈時常能看到項目熱銷的轉(zhuǎn)發(fā)海報。比如位于龍華觀瀾新房萬科啟城，一個周末就賣出去了37套;位于南山蛇口的公寓項目晗山悅海，即便單價達到9.6萬元/平方米，一個周末也賣了47套;位于龍華區(qū)上塘片區(qū)的卓越柏奕府單日銷售破億元等。
4月27日，深圳卓越的營銷人員陳琳通過微信向記者介紹，“4月以來能明顯感受到市場回暖。從卓越在深圳的項目來看，包括龍華柏奕府、大鵬鉑樾府，訪客量均出現(xiàn)了顯著提升，比如鉑樾府項目4月來訪客戶已經(jīng)超2000批，是3月來訪數(shù)據(jù)的3倍，光月度成交就突破了100套。”
深圳大鵬新區(qū)鉑樾府項目現(xiàn)場圖 每經(jīng)記者 陳榮浩 攝
而美聯(lián)物業(yè)最新一期市場景氣度顯示，截至4月中旬，深圳的房地產(chǎn)市場在放盤量、購房意向、進客量、帶看量、成交量等指標上，均出現(xiàn)了顯著回升，有構(gòu)造“小V型反彈”的趨勢。
深圳現(xiàn)如今樓市的回暖，似乎更具紀念意義。今年一季度，深圳因為春節(jié)以及疫情的反復(fù)，導(dǎo)致整體市場疲憊。據(jù)美聯(lián)物業(yè)數(shù)據(jù)，今年一季度深圳一手住宅市場成交較冷淡，一季度全市共網(wǎng)簽8390套一手住宅，較去年四季度下跌40.2%，同比去年一季度亦下跌50.9%。
而進入4月，之前被壓抑的購房需求開始逐步釋放。不過，記者也注意到，目前深圳市場并未見到太多樓盤“花式促銷”，更多的只是一些常規(guī)營銷方式，比如到訪營銷中心送禮品、關(guān)注企業(yè)小程序領(lǐng)禮包等，這也是4月深圳樓市的一個縮影。
開發(fā)商們積極備貨
在整個大灣區(qū)，各城的樓市走向，很大程度上也與深圳的整體市場情況保持高度一致。
記者注意到，廣州和東莞開發(fā)商表現(xiàn)得也比較積極，不僅加大了整體推盤量，還有開發(fā)商推出特惠房吸引客源。
4月23日，東莞松山湖片區(qū)和濱海灣片區(qū)中海松湖云錦、深業(yè)松湖云城以及海逸豪庭陸續(xù)加推，還有包括虎門的保利時區(qū)、厚街的佳兆業(yè)陽光城時代天韻以及寮步的光大松湖云臺，推出了5-10套房源不等的特惠房源。
過去一周時間東莞各區(qū)域項目活動情況 來源：合富大數(shù)據(jù)
值得一提的是，東莞上述加推的房源，銷售情況還都不錯。其中，位于松山湖的深業(yè)松湖云城第三次加推，累積銷售超35億元，位于大朗的中海松湖云錦迎來首開勁銷近10億元。
若再加上未來之光、保利時區(qū)、松湖云禧等盤，那么東莞上個周末銷售額就超過50億元。
東莞部分熱銷房企海報宣傳圖
類似現(xiàn)象在廣州身上同樣明顯。記者從廣州多名房產(chǎn)中介處了解到，在廣州天河、荔灣、黃埔、番禺等多個片區(qū)，均有不少項目在4月底加推房源。
比如，位于天河的保利天匯本周加推三期9號房源，位于黃埔的保利羅蘭四期加推了全新樓棟，位于番禺的保利悅公館加推10棟房源。
在需求端的積極入市以及銷售端的加緊推盤之下，市場出現(xiàn)了明顯的回暖跡象。一邊是房企積極備戰(zhàn)“五一”，一邊是寬松的信貸環(huán)境，對購房者而言，此時是否是入場的好時候?
4月27日，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉在接受記者微信采訪時表示，房企之所以在這個時間節(jié)點加推項目甚至促銷，一方面反映出房企整體對5月市場的重視，同時也跟深圳樓市在經(jīng)歷了一段低迷后，趁著市場預(yù)期回升，房企通過加速推盤緩解資金壓力有很大關(guān)系。
此外，李宇嘉還指出，從政策面來看，全國整體政策仍趨向于放松，而深圳此前因為疫情及春節(jié)導(dǎo)致購房需求被壓抑，現(xiàn)如今此前積累的需求開始逐步釋放，市場也開始觸底反彈。對購房者而言，現(xiàn)在算是一個比較好的買房時機。
