“只要產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，用戶(hù)一定有復(fù)購(gòu)邏輯，復(fù)購(gòu)即便不在抖音也有溢出的價(jià)值所在，抖音是我們的拉新陣地，我必須堅(jiān)守！”
“同樣的單月500萬(wàn)預(yù)算，除了抖音，我找不到另一個(gè)砸下去立馬見(jiàn)效的渠道，品效合一當(dāng)然很難，品效協(xié)同已經(jīng)發(fā)生。”
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“我們堅(jiān)信抖音電商的生意場(chǎng)不僅只有興趣，貨架電商一定會(huì)來(lái)，因?yàn)橛辛素浖軐?duì)于有復(fù)購(gòu)的品牌才叫公平，有復(fù)購(gòu)才敢支撐高投流費(fèi)比?！?
這是幾位品牌創(chuàng)始人的發(fā)聲，因?yàn)橛兄鴤鹘y(tǒng)電商的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)抖音電商有著自己的理解，平臺(tái)的成熟發(fā)展，一定會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)高NPS高LTV的本分玩家，可以簡(jiǎn)單理解為好評(píng)和復(fù)購(gòu)值得被獎(jiǎng)勵(lì)。
之前的邏輯是興趣電商，短視頻和直播驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，用戶(hù)復(fù)購(gòu)意識(shí)差，商城入口隱蔽，對(duì)于品牌而言單用戶(hù)LTV值并不高，強(qiáng)復(fù)購(gòu)型貨盤(pán)很吃虧，心疼高投流費(fèi)比。
而當(dāng)下，貨架場(chǎng)已經(jīng)成為商家新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)陣地，平臺(tái)開(kāi)始強(qiáng)推抖音商城，助力品牌和商家搶占流量先機(jī)。
在4月24日，巨量千川做了全面升級(jí)，全新定位是 全域興趣電商一體化智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，將通過(guò)「深入生意場(chǎng)景」、「新拓商城流量」、「貼合生意目標(biāo)」、「推出清晰靈活的推廣方式」四大能力 的突破，落實(shí)營(yíng)「銷(xiāo)」一體全域協(xié)同，將內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)協(xié)同打通。
這次巨量千川大升級(jí)中，首個(gè)貨架電商推廣工具「巨量千川商品卡推廣」上線。
「巨量千川商品卡推廣」 的投放更簡(jiǎn)單、門(mén)檻更低，商家無(wú)需拍攝短視頻與直播，就能獲取抖音商城龐大的流量曝光，探索生意增長(zhǎng)空間。
這也意味著全域興趣電商的時(shí)代即將來(lái)臨，貨架電商場(chǎng)景補(bǔ)齊興趣電商短板，讓高復(fù)購(gòu)屬性的品牌更有生意向的正增長(zhǎng)。
之前的操盤(pán)動(dòng)作，重金砸入抖音渠道，靠自播和各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)組合拳打法搶占類(lèi)目TOP榜，每一次抖音直播間的爆發(fā)都能在生意參謀里看到搜索指數(shù)的增長(zhǎng)，抖音負(fù)責(zé)拉新增長(zhǎng)，其他渠道吃流量溢出和復(fù)購(gòu)。
而 「巨量千川商品卡推廣」 投放功能的上線，標(biāo)志著抖音貨架電商時(shí)代正式來(lái)臨，平臺(tái)越成熟越會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)高NPS高LTV打品的長(zhǎng)期主義。
抖品牌正在崛起，品牌老大深耕業(yè)務(wù)一線，深刻認(rèn)識(shí)到抖音電商是一把手工程，一把手的認(rèn)知水平幾乎決定了品牌在抖音的增量打法，靠?jī)?nèi)容場(chǎng)積累的高銷(xiāo)量高權(quán)重商品鏈接，一定會(huì)在商品卡投放上吃到溢出價(jià)值。
本次巨量千川升級(jí)，還有一個(gè)值得注意的點(diǎn)，從投放框架上調(diào)整了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，將 「 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)」板塊從「圖文/短視頻/直播」升級(jí)為「推商品/推直播間」， 不再單純以短視頻或直播間體裁為目標(biāo)，直達(dá)目的推商品或是推直播間，更貼近生意本質(zhì)。
提到生意本質(zhì)，巨量千川與其他競(jìng)價(jià)廣告的最大的區(qū)別是即覆蓋貨架流量池又覆蓋內(nèi)容流量池，因?yàn)橛小皟?nèi)容變量”的存在，所以對(duì)素材的要求之高才會(huì)顯得如此重要。
什么樣的槍打什么樣的鳥(niǎo)，什么樣的品牌產(chǎn)出什么的素材，核心目的是轉(zhuǎn)化，過(guò)程目的是曝光和種草，誰(shuí)說(shuō)巨量千川只能收割？不能種草？
巨量千川升級(jí)大改版的另一個(gè)功能就是全新上線 「營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景」板塊， 讓品效協(xié)同進(jìn)一步協(xié)同聯(lián)動(dòng)。
「營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景」板塊 涵蓋五大營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，既能滿(mǎn)足商家在日常銷(xiāo)售、新客轉(zhuǎn)化兩大場(chǎng)景中的投放需求，也能聚焦人群種草、商品加熱、直播加熱三大品牌場(chǎng)景。
同時(shí)，「營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景」板塊提供了模板化的產(chǎn)品組合和預(yù)配置的產(chǎn)品能力。
商家在投放時(shí)，只要簡(jiǎn)單操作，即可進(jìn)行快速投放， 以更低的營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻兌換更高的營(yíng)銷(xiāo)效果。
這次巨量千川的大改版，讓投放近一步“智能化”。
巨量千川升級(jí)版將推廣方式從「極速推廣+專(zhuān)業(yè)推廣」升級(jí)為「托管+自定義」，「托管推廣」指的是系統(tǒng)主導(dǎo)的全自動(dòng)化投放，「自定義推廣」則是由人工主導(dǎo)的手動(dòng)精細(xì)化投放，為商家提供更清晰靈活的推廣選擇。
你可以理解為，「托管推廣」就相當(dāng)于手機(jī)的拍照，智能曝光傻瓜模式自動(dòng)調(diào)參數(shù)，隨便一拍至少曝光準(zhǔn)確，參數(shù)正常，不模糊不虛焦。
「自定義推廣」就相當(dāng)于相機(jī)的專(zhuān)業(yè)模式，光圈、快門(mén)、iso、PP值等都需要自己手動(dòng)調(diào)節(jié)，如果技術(shù)好肯定比智能出更好的效果，如果技術(shù)不行還不如踏踏實(shí)實(shí)用自動(dòng)曝光。
甭管用智能還是手動(dòng)，一張照片好不好看的本質(zhì)還是“所拍的對(duì)象”，被拍攝對(duì)象等同于被投放的產(chǎn)品，產(chǎn)品是核心！
老法師的口頭禪，人像攝影的三大法寶：模特、模特還是模特。
老投手的口頭禪，巨量千川的高投產(chǎn)的三大法寶：產(chǎn)品、產(chǎn)品還是產(chǎn)品。
甭管是智能模式還是手動(dòng)模式，被拍攝對(duì)象（產(chǎn)品）一旦確定，一張照片好壞的核心就取決于攝影師的構(gòu)圖、燈光、審美這三項(xiàng)軟實(shí)力，而不是取決于他用了什么拍攝模式。
而這三項(xiàng)軟實(shí)力對(duì)應(yīng)的就是“短視頻素材”，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，素材決定起量！
去關(guān)注核心的不變的東西，“一百次計(jì)劃的調(diào)整，趕不上一次短視頻素材的迭代 ”。
復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，推廣一定會(huì)越來(lái)越智能，也一定會(huì)越來(lái)越精細(xì)。
以營(yíng)「銷(xiāo)」一體、電商全場(chǎng)域一體、種收一體、場(chǎng)景化和托管自動(dòng)化為核心，調(diào)控生意全局營(yíng)銷(xiāo)資源，拓展貨架場(chǎng)更確定的流量，實(shí)現(xiàn)種草促收一站式，高效完成營(yíng)銷(xiāo)投放，改版后的巨量千川，一定會(huì)加速生意新增長(zhǎng)。
看清形勢(shì)，補(bǔ)齊短板，擁抱變化，適應(yīng)發(fā)展，不要錯(cuò)過(guò)全域興趣電商新機(jī)會(huì)！
作者 | 黑牛 愛(ài)拍科技創(chuàng)始人，巨量學(xué)講師，專(zhuān)注于抖音分享，助力品牌抖音增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
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