“供銷社未來發(fā)展定位是‘真正辦成農(nóng)民的合作經(jīng)濟(jì)組織’,中國供銷集團(tuán)經(jīng)營項(xiàng)目重點(diǎn)在土地托管、收儲(chǔ)加工、農(nóng)村合作金融等。”成為抓得住、用得上的為農(nóng)服務(wù)和保障民生的骨干力量——在眾多關(guān)于重振供銷社的輿論討論中,人民日?qǐng)?bào)旗下自媒體俠客島對(duì)供銷社性質(zhì)的定位顯然更為清晰與準(zhǔn)確。
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對(duì)此,下沉市場的領(lǐng)軍企業(yè)匯通達(dá)認(rèn)為,國家對(duì)供銷社的發(fā)展體現(xiàn)了國家對(duì)鄉(xiāng)村振興和三農(nóng)工作的高度重視,有利于下沉市場商業(yè)流通領(lǐng)域的發(fā)展壯大。供銷社是市場經(jīng)濟(jì)長河中行駛的“大船”,市場化企業(yè)應(yīng)與供銷社協(xié)同發(fā)力,形成新型互通互聯(lián)的生態(tài)鏈和生態(tài)圈關(guān)系,探索如何推動(dòng)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)和資源應(yīng)用效率的最大化。
供銷社+產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展,加速激活下沉市場新動(dòng)能
同為下沉市場的流通主體,匯通達(dá)與供銷社存在著很大的互補(bǔ)性。
供銷社從特殊的行業(yè)地位出發(fā),結(jié)合具體的市場情況,更加側(cè)重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端與命脈型物資的大局性保障,其市場思路必然是“穩(wěn)大局做基建保民生”,是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通的壓艙石。而匯通達(dá)從技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的角度,在家電、消費(fèi)電子、農(nóng)資農(nóng)機(jī)、家居建材、交通出行、酒水飲料等六大產(chǎn)業(yè),圍繞農(nóng)民生活消費(fèi)為農(nóng)村提供數(shù)字化流通服務(wù),是農(nóng)村商業(yè)流通的加速器和農(nóng)民消費(fèi)升級(jí)的助推器。由此可見,供銷社主要為農(nóng)村的生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品上行服務(wù),匯通達(dá)重點(diǎn)為改善農(nóng)民生產(chǎn)生活消費(fèi)的三高品下行服務(wù)。前者提高農(nóng)民收入,后者改善農(nóng)民消費(fèi),是典型的閉環(huán)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),形成齒輪效應(yīng)激活農(nóng)村發(fā)展新動(dòng)能。
同時(shí),二者在農(nóng)資和部分生活消費(fèi)品下行領(lǐng)域有一定的業(yè)務(wù)重疊,但匯通達(dá)與供銷社的定位側(cè)重點(diǎn)和模式有明顯差異。
供銷社最大程度上發(fā)揮整合資源的作用,為農(nóng)民提供農(nóng)資和生活消費(fèi)品等基礎(chǔ)保障,不僅能減去中間環(huán)節(jié),減少信息差、減少資源浪費(fèi),也有利于穩(wěn)住農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格,是下沉市場民生基本盤。
匯通達(dá)采用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式,通過大數(shù)據(jù)反向定制、集單反采的數(shù)字化供應(yīng)鏈,與上游知名品牌廠商聯(lián)合定制而來,在產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、適用性等方面有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。匯通達(dá)為農(nóng)村提供的生活消費(fèi)品聯(lián)合了上游近千家供應(yīng)鏈合作伙伴,其中包括流通商、品牌商、生產(chǎn)商等不同主體,用數(shù)字化流通的方式下行到農(nóng)村,為農(nóng)民生活消費(fèi)提供了極大的豐富性和便利性。所以,雙方在供應(yīng)鏈互補(bǔ)方面存在著極大的融合發(fā)展空間。
匯通達(dá)倡導(dǎo)與供銷社的“四個(gè)疊加”,開創(chuàng)多邊共贏新格局
歷史實(shí)踐已然證明,市場經(jīng)濟(jì)需要不同投資主體和不同經(jīng)濟(jì)類型形成鏈?zhǔn)疥P(guān)系共生共贏。
匯通達(dá)總裁徐秀賢因?yàn)槠湓缒暝诮K省商業(yè)廳工作,對(duì)供銷社了解深刻。他表示,供銷社本質(zhì)上是為農(nóng)業(yè)服務(wù)的民生組織,而匯通達(dá)則是一家為農(nóng)村流通服務(wù)的科技型企業(yè),可以為供銷社的農(nóng)村流通提供SaaS+數(shù)字化服務(wù),為供銷社提供“四個(gè)疊加”。
第一是供應(yīng)鏈互為疊加,特別是整合好農(nóng)資供應(yīng)鏈上雙方各自的優(yōu)勢(shì),促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈降本增效,讓農(nóng)民能夠“種得好、多豐收”。第二是客戶方面的疊加,匯通達(dá)鼓勵(lì)旗下的會(huì)員店申請(qǐng)成為供銷社成員,基層供銷社也可以嫁接匯通達(dá)的多行業(yè)供應(yīng)鏈、工具和服務(wù)。第三是數(shù)字化能力疊加,匯通達(dá)已經(jīng)構(gòu)建了一套面向下沉市場零售客戶的SaaS服務(wù),對(duì)供銷社終端門店的互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)字化發(fā)展同樣適用。第四是互為市場疊加,比如在大宗農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、肥糧一體化等議題上,這也是未來相互疊加的重要板塊。
事實(shí)上,在重振供銷社消息引發(fā)關(guān)注之前,在匯通達(dá)專注的三高類商品供應(yīng)鏈以及日用消費(fèi)品下行領(lǐng)域,匯通達(dá)一直與山東、重慶、江蘇等農(nóng)業(yè)大省的供銷社保持著密切合作關(guān)系。甚至在江蘇省供銷社的牽引下,部分西部地區(qū)的供銷合作社,也曾通過匯通達(dá)渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品。
對(duì)于“四個(gè)疊加”的新型合作模式,徐秀賢表示:“如果把格局打開,從長遠(yuǎn)來看,中國有近7億人口的農(nóng)村市場,在如此龐大與多樣化的市場需求中,任何一給單位或任何一家企業(yè)都不會(huì)一家獨(dú)大,供銷社與匯通達(dá)同為下沉市場參與主體,通過更多優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),對(duì)提振下沉市場經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)雙向流通無疑是一件好事?！?/p>
提升下沉市場服務(wù)能力,為會(huì)員零售門店、渠道合作客戶、品牌廠商等合作伙伴提供數(shù)字化解決方案,是多年來匯通達(dá)一直努力的方向,也得到了不俗的業(yè)績反饋。
據(jù)悉,2022年上半年,匯通達(dá)收入近400億,同比增長33%,公司覆蓋會(huì)員店現(xiàn)已突破19萬家。
匯通達(dá)方面表示,未來隨著供銷社角色能力的重振與提升,匯通達(dá)也將與更多致力于下沉市場的優(yōu)秀企業(yè)們,保持在各自領(lǐng)域的專注與深入,積極尋求與供銷社的進(jìn)一步深入合作。
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