第八屆西鼎會——健康商品交易大會將于2023年3月中旬舉行。據(jù)了解,本屆西鼎會以“品類革命,引爆區(qū)縣高增長”為主題,繼續(xù)聚焦區(qū)縣零售市場,促進交易效率提升。
(資料圖片僅供參考)
作為最早關注且一直引領區(qū)縣藥品零售市場發(fā)展的前瞻性產業(yè)會議,西鼎會從2016年起便協(xié)同各方資源,探尋中國區(qū)縣藥品零售產業(yè)發(fā)展引擎的核心源動力,聚集全產業(yè)之力、共享第三方平臺資源,集約式提升區(qū)縣交易效率,切實解決市場痛點。
釋放內需潛力 區(qū)縣市場大有可為
區(qū)縣零售市場,包含縣域市場(縣級市、縣)及城市非主城區(qū)的行政區(qū)市場。根據(jù)中康CMH數(shù)據(jù),2021年全國藥品零售市場規(guī)模為4,857億元,區(qū)縣零售市場規(guī)模為3,028億元,約占全國零售市場62%;全國藥店零售市場增幅是2.1%,其中區(qū)縣市場增幅為3%,與城市市場相比,仍保持相對更高的增幅。
廣袤的區(qū)、縣擁有全國70%的人口,中老年群體是主要消費者,健康消費需求更為旺盛。近年來,隨著分級診療、大病不出縣等政策東風疊加新消費勢力加速崛起,區(qū)縣消費者多層次、多樣化的健康需求持續(xù)提升,對健康產品品類、品牌、品質敏感度增強,品類革命迫在眉睫,由此帶來更大的增量機遇。
區(qū)縣零售市場藥店數(shù)量約為39萬家,占全國藥店總數(shù)的75%,與城市大連鎖相比,合作門檻低、維護成本低、動銷上量快,是極具潛力的增量市場。但由于其多、小、散現(xiàn)象突出,競爭環(huán)境復雜多元,供零雙方面臨的挑戰(zhàn)也不小:品牌工業(yè)面對大而散的區(qū)縣市場,團隊建設成本高,難以獨立覆蓋全部縣市,只能做到覆蓋重點省份重點客戶;區(qū)縣連鎖在品牌產品采購上處于被動地位,成本高、資源少,營銷模式亟需迭代升級。
供零雙方如何共創(chuàng)區(qū)縣市場持續(xù)增長,關鍵就在于突破區(qū)縣連鎖規(guī)模小、品類少、布局分散、供應鏈層級多、成本高的難題——西鼎會搭建的一步到終端,提升供零交易效率的產業(yè)平臺成為重要推力。
西鼎會聚力賦能 直擊區(qū)縣市場痛點
1.一步到終端,打造高效交易通路
西鼎會匯聚區(qū)縣零售市場最具活力交易主體,打造高效交易聚合網(wǎng)絡。通過中康零售終端大數(shù)據(jù),精準鎖定2,000+優(yōu)質區(qū)縣連鎖終端,占連鎖市場90%的份額;精選邀約800+上游生產企業(yè),多元覆蓋20,000+產品品規(guī);6,000名正式參會代表均為企業(yè)董事長、總經理、主管采購副總、采購總監(jiān)等交易決策關鍵人,直接連接、掌握終端,無需商業(yè)流通環(huán)節(jié),實現(xiàn)快速鋪貨、高效動銷。
多年來,西鼎會就創(chuàng)新交易場景,提升交易效率進行了大量的探索實踐,深度洞察供零交易需求,發(fā)揮數(shù)字化新動能,形成“線上+線下”雙聯(lián)動推廣模式。線上以直播、云逛展等形式,打造場外沉浸式參會體驗,推動供需雙方多場景、多渠道需求對接。線下以高價值內容、多元交互推廣為場景賦能供零交易:行業(yè)專家圍繞品類發(fā)展、顧客服務、動銷策略、會員運營等輸出專業(yè)內容和實操建議,為區(qū)縣市場增長精準導航;以品牌參展、定制KA客戶專場、戰(zhàn)略發(fā)布、主題晚宴、高端商務活動、廣告露出等多元交互方式,保障區(qū)縣市場交易效率提升。
2.數(shù)據(jù)賦能,構建高效穩(wěn)定控銷模式
盡管有精準的交易主體,優(yōu)選品類、品牌品種,多元交互場景作為強大基石,但要在競爭激烈的區(qū)縣零售市場突圍也并非易事。西鼎會全力打造控銷模式進軍區(qū)縣最強陣地:通過中康強大的數(shù)據(jù)資源賦能,重磅打造“供零交易通”,深度連接最具實力的上游工業(yè)、全國性大型商業(yè)公司和區(qū)域性龍頭商業(yè)公司、優(yōu)質區(qū)縣連鎖終端三大主體,構建高效、穩(wěn)定的控銷落地交易閉環(huán)。
在工業(yè)端,“供零交易通”提供高時效數(shù)據(jù),管理醫(yī)藥商品終端流向與渠道流向,了解市場分布、控制市場售價,并管控中間渠道,避免串貨亂價等情況;在銷售過程中進行實時監(jiān)控,分析并幫助調整銷售政策,監(jiān)測并提醒處理環(huán)節(jié)問題。在連鎖端,助力門店進行新品銷售復盤,分析與工業(yè)的合作效果,給出補貨建議,提升門店銷售額,促進連鎖與工業(yè)的長期合作。
此外,連鎖店面動銷是控銷模式銷量增長的重要舉措,“供零交易通”針對商品品類,制定動銷策略,幫助商品落地銷售,實現(xiàn)業(yè)務增長。
七年來,西鼎會見證了區(qū)縣零售市場活力的持續(xù)迸發(fā),2023年西鼎會將全面迭代升級,以“區(qū)縣連鎖藥店全覆蓋的交易平臺、健康商品下沉滲透的最大平臺、控銷模式進軍區(qū)縣的最強陣地”三大價值亮點,攜手供零引爆區(qū)縣市場高增長!
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