自從2013年成立以來,極米科技實(shí)現(xiàn)了從默默無聞到連續(xù)多年蟬聯(lián)中國投影機(jī)市場(chǎng)出貨量第一,實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。與此同時(shí),極米科技也被人民日?qǐng)?bào)以《打造更多“隱形冠軍”》為題,稱贊了其在多年的時(shí)間里取得的成績。然而,就在最近一段時(shí)間,網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了極米科技“輕研發(fā),重營銷”的聲音。通過數(shù)據(jù)還原發(fā)現(xiàn),其實(shí)這是一種誤讀,并且極米科技的研發(fā)費(fèi)用遠(yuǎn)超同行。
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眾所周知,在3C產(chǎn)品中,營銷費(fèi)用通常在30%甚至是更高。比如,倍輕松的營銷費(fèi)用率超過50%,科沃斯約在30%。那么,極米科技的營銷費(fèi)用率是多少呢?在2022年第三季度,極米科技的營銷費(fèi)用率為13%-19%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于3C產(chǎn)品的營銷費(fèi)用率。
除了橫向比較,縱向比較之后也會(huì)發(fā)現(xiàn)極米科技的營銷費(fèi)用率也處于低位。在投影儀行業(yè),極米科技和光峰科技是唯二的兩家上市公司,兩家在2022年第三季度的營銷費(fèi)用率分別為15.03%和13.18%,相差1.85%。那么,極米科技高出的1.85%是什么原因呢?
極米科技的銷售群體主要是廣大消費(fèi)者,也就是C端,而光峰科技的銷售群體是行業(yè)客戶以及消費(fèi)者,也就是B端+C端。我們知道,B端客戶幾乎不會(huì)占用營銷費(fèi)用。所以,將光峰科技B端的部分收入剔除之后,其C端的營銷費(fèi)用率在2022年第三季度為17.1%,2022年第二季度為24%。另外,在銷售渠道上,極米科技是以電商平臺(tái)為主,運(yùn)營費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)較高,光峰科技經(jīng)銷商收入比重較大,調(diào)整之后的營銷費(fèi)用率極米科技為4.67%,光峰科技為5.73%。
所以不難看出,極米科技綜合營銷費(fèi)用率都是低于同行業(yè)企業(yè)的。那么,極米科技的研發(fā)費(fèi)用又是怎樣的呢?
在整個(gè)3C產(chǎn)品廠商中,極米科技在2022年第三季度的研發(fā)費(fèi)用率為10.7%,排名第一。不僅如此,極米科技的研發(fā)費(fèi)用率一直呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢(shì),從2020年第一季度的4.3%到2022年第三季度的10.7%,單季度的研發(fā)費(fèi)用率超過了10%。
從2021年之后,極米科技的研發(fā)費(fèi)用率就成為了整個(gè)投影儀行業(yè)的第一,四個(gè)季度的研發(fā)費(fèi)用分別為4854萬元、6379萬元、6299萬元和8754萬元,同比增長125%、112%、75%和70%,研發(fā)投入呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,單季度增長率均在70%以上。
到了2022年,極米科技的研發(fā)費(fèi)用進(jìn)一步得到了提升,前三個(gè)季度的研發(fā)費(fèi)用分別為9377萬元、10088萬元和9057萬元,同比增長93%、58%和44%。
相比之下,光峰科技在2021年四個(gè)季度的研發(fā)費(fèi)用分別為4455萬元,5057萬元、6072萬元和8084萬元,同比增長僅為2%、16%、2%和40%。
2022年前三個(gè)季度,光峰科技研發(fā)費(fèi)用分別為5492萬元、6003萬元和5928萬元,同比增長23%、19%和-2%。在第三季度,其研發(fā)費(fèi)用甚至出現(xiàn)了同比下降。
比較之下會(huì)發(fā)現(xiàn),極米科技在2022年前三季度的總研發(fā)費(fèi)用為2.85億元,而光峰科技為1.74億元,極米科技高出了1.1億元。
數(shù)據(jù)不會(huì)說謊,綜上所述不難看出,極米科技在營銷費(fèi)用率上無論是在3C品類,還是投影儀行業(yè)都處于較低的位置。極米近年來持續(xù)加大投入,背后反映的是極米對(duì)于產(chǎn)品的理解與堅(jiān)持,從用戶的角度思考產(chǎn)品,需要有精準(zhǔn)的消費(fèi)者認(rèn)知,以及落地到產(chǎn)品的能力,同樣是投錢做研發(fā),最終的結(jié)果千差萬別。產(chǎn)品研發(fā)的目標(biāo),是為了能夠持續(xù)向消費(fèi)者提供優(yōu)秀的產(chǎn)品,因此評(píng)價(jià)一家公司的研發(fā)投入與產(chǎn)出,除了看研發(fā)投入、研發(fā)占比和專利數(shù)量等數(shù)據(jù)外,最終還應(yīng)該落到產(chǎn)品是否取得消費(fèi)者認(rèn)可,產(chǎn)品賣得好不好。中國投影市場(chǎng)份額第一的位置,極米從2018年一直坐到現(xiàn)在,且市場(chǎng)份額超過第二名到第四名到總和。極米近年來不斷加大海外市場(chǎng)的拓展力度,正朝著世界第一的目標(biāo)前進(jìn),身后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反復(fù)洗牌,未見與極米拉近距離
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關(guān)鍵詞： 同比增長 不難看出 市場(chǎng)份額
