臨近中秋國慶,商務(wù)禮贈、親友交際、團(tuán)聚宴請等消費(fèi)熱度漸起,作為佳節(jié)必備的重要消費(fèi)品,白酒迎來了下半年以來首個市場銷售旺季。
面對兵家必爭的酒市雙節(jié)檔,舍得早早進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài),投入極大戰(zhàn)略精力安排部署,以“情至濃時皆舍得”為主題啟動雙節(jié)活動,在全國各地吹響沖刺中秋旺季銷售的集結(jié)號。通過終端市場建設(shè)、主題促銷拓客、品鑒答謝會等一連串營銷動作,激活終端需求,充分展現(xiàn)舍得老酒魅力,讓舍得成為這場關(guān)鍵戰(zhàn)中最為亮眼的品牌之一。
(資料圖)
加強(qiáng)終端占領(lǐng)制勝市場
聚勢拓客為品牌賦能
醉美中秋,人月有情。競逐中秋旺季銷售高峰,核心關(guān)鍵在終端。“渠道為王,終端制勝”,加強(qiáng)對終端的搶占,就能搶占更多客戶資金資源、搶占正面市場品牌展現(xiàn)機(jī)會,也更容易搶占消費(fèi)者心智,實現(xiàn)銷售額的快速增長。因此,節(jié)前的運(yùn)籌帷幄,往往圍繞著終端門店而動。
自8月15日中秋國慶雙節(jié)活動全方位啟動后,舍得便動員全國各大區(qū)、各單元積極開展終端物料布建、極致化陳列,營造出情意濃濃的活動氛圍,為即來的動銷造勢,力求在百花齊放的各類中秋終端場景中,迅速抓住消費(fèi)者的注意力,助力銷售。
截止8月25日上午,全國各大區(qū)累計完成近兩萬家終端布建和超五千家極致化陳列打造,在極短時間內(nèi),在終端渠道里成功筑造自有活動陣地,輸出一致性的活動信息和品牌產(chǎn)品形象。而值得注意的是,在本次活動中,復(fù)星生態(tài)聯(lián)盟體也加入其中,通過復(fù)星聯(lián)盟體的推動,與舍得實現(xiàn)生態(tài)協(xié)同,相互合作產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng),為把握終端市場主動權(quán)增添新的動能。
除了終端氛圍布置及造勢,增加消費(fèi)者互動,走進(jìn)受眾心中也至關(guān)重要。對此,舍得特別設(shè)置了主題買贈活動,轉(zhuǎn)發(fā)活動海報集贊即可獲取禮盒獎品。低門檻的參與方式,高確定性的福利獲得,相信不少消費(fèi)者都能在這個中秋佳節(jié),情到濃時,皆有舍得。
配合這一買贈活動,舍得還推出了中秋節(jié)日限定產(chǎn)品“舍得若比鄰文創(chuàng)小酒”,調(diào)動消費(fèi)者的興趣和熱情。據(jù)了解,舍得若比鄰文創(chuàng)小酒靈感源自于李白、蘇軾兩位蜀地文豪,瓶身繪以把酒問月的壯闊場景,更顯風(fēng)流意蘊(yùn)。在國潮文化興盛的時代背景下,這份中秋文創(chuàng)產(chǎn)品凸顯了濃烈的節(jié)日氛圍,讓舍得在佳節(jié)之際脫穎而出,實現(xiàn)中秋動銷和品牌沉淀的雙重賦能。
終端陳列、買贈促銷,這些操作看似平常,但能如此快速規(guī)劃,迅速落地,飽和覆蓋,不僅需要企業(yè)在渠道、促銷、產(chǎn)品等方面策略布局得當(dāng),更需要排兵布陣下各地市場強(qiáng)勁的執(zhí)行力配合,這也顯現(xiàn)出近年來,舍得精耕細(xì)作全國市場取得的優(yōu)異成果。在一系列落地措施層層推進(jìn)下,舍得在全國各大區(qū)以動帶銷,市場端積極反饋,在全國各地區(qū)再度掀起老酒爆熱氛圍,極大提升了舍得品牌影響。
整合終端客戶圈層力量
舍得謀定更大的未來
品牌的營銷角力,不僅在渠道端,也在消費(fèi)者端。透過此次中秋國慶雙節(jié)市場活動,進(jìn)行核心用戶群體培育與粉絲圈層經(jīng)營,為未來提供源源不斷的消費(fèi)活力,也是舍得需要完成的重大任務(wù)。
隨著中秋活動的開展,舍得酒業(yè)在四川、河北、山東、江蘇等地,陸續(xù)召開老酒鑒賞答謝會?；顒友埩水?dāng)?shù)刂匾献骺蛻簟⒁庖婎I(lǐng)袖、粉絲代表等共同參與,通過深度體驗,增進(jìn)彼此了解,將老酒品味與老酒價值層層傳遞,持續(xù)影響核心消費(fèi)者。截止8月25日,該類老酒鑒賞答謝會已開展超過一千多場次,在終端客戶圈層中形成廣泛共鳴,鞏固當(dāng)?shù)胤劢z群體關(guān)系。
除了覆蓋范圍及規(guī)模不斷突破,在品鑒答謝會的活動形式上,舍得也力求推陳出新,帶給終端客戶不一樣的感受體驗。譬如不久前,舍得成都大區(qū)的答謝會,則是結(jié)合了時下潮流的戶外露營形式,在西嶺雪山下打造了一場沉浸式的老酒品鑒體驗之旅?，F(xiàn)場樂隊嗨唱、生日、求婚儀式溫情籌備、后備箱集市……一連串誠意滿滿的活動安排,得到在場終端客戶高度認(rèn)可,為后續(xù)訂單做了極好的鋪墊。
緊鑼密鼓的營銷鋪排,周密細(xì)致的市場攻勢,舍得已在全國各地打響雙節(jié)營銷的前哨戰(zhàn)。這是舍得各地區(qū)團(tuán)隊群策群力的成果,也是著眼全國布局取得的突破,更是保持老酒戰(zhàn)略定力深度推進(jìn)的縮影。在如今消費(fèi)升級的趨勢下,利用中秋節(jié)點(diǎn)匯聚的消費(fèi)需求,舍得以高品質(zhì)老酒為抓手,通過體驗與優(yōu)惠,獲取經(jīng)銷商與消費(fèi)者圈層的認(rèn)可,提升了產(chǎn)品的市場號召力,為舍得全國化擴(kuò)張和消費(fèi)認(rèn)知溝通提供了充足的價值張力,也為下半年業(yè)績增長打下了堅實的基礎(chǔ)。
當(dāng)前,舍得酒業(yè)正火力全開,營銷活動落地步履鏗鏘,隨著中秋活動持續(xù)進(jìn)行,舍得必將在消費(fèi)者心中扎下更深的根,培育出更多忠實擁躉,也為各地市場及消費(fèi)者帶來實實在在的福利和品質(zhì)老酒。
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