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8月30日晚,索菲亞發(fā)布2022年半年度報告。報告稱,上半年索菲亞持續(xù)深化整家戰(zhàn)略落地,實現(xiàn)營業(yè)收入47.81億元,同比上升11.19 %。
此外,報告期內(nèi)索菲亞歸屬于上市公司股東的凈利潤4.12億元;經(jīng)營活動現(xiàn)金流入53.88億元,同比增加7.64億元;加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率7.16%,同比提高0.04個百分點。
在半年報數(shù)據(jù)中,品牌客單價的數(shù)據(jù)值得關(guān)注。
“索菲亞”品牌方面,2022年上半年現(xiàn)營業(yè)收入40.73億元,同比增長11.89%,同時工廠端平均客單價17,494元,同比增長29%,增長幾乎達到三成?！八鞣苼啞逼放频目蛦蝺r增長在早前的索菲亞經(jīng)銷商會議上就受到廣泛認可,終端平均客單價達到7~8萬的案例從一線城市到二、三級市場中都大量出現(xiàn)。
實際上,在去年底提出整家定位后,索菲亞迅速摸索出了“整家套餐+門店展示”的實踐路徑,推出如“39800整家套餐”等引起行業(yè)強烈反響的引流套餐,并激勵經(jīng)銷商進行門店展示升級,讓消費者直觀體驗“整家概念”。此外,索菲亞還向經(jīng)銷商提供C6賦能,以終端客單價6萬為目標打造流程化服務(wù)體系,在部分區(qū)域多重舉措已經(jīng)讓客單價實現(xiàn)大幅提升。
另一品牌“司米”方面,經(jīng)銷商和“索菲亞”品牌經(jīng)銷商重疊率逐步降低,同時全屋策略也正在積極拓展。在已轉(zhuǎn)型全屋策略的門店中,訂購衣柜、櫥柜等全屋產(chǎn)品的工廠端平均客單價達34,351元,比“司米”櫥柜產(chǎn)品的工廠端客單價高出152.8%,全屋策略提升客單值效果明顯。
而“華鶴”、“米蘭納”也相繼進入了全屋和整家賽道,相信經(jīng)過積淀后也將帶來更多的收益。
隨著四大品牌矩陣的形成和持續(xù)深耕,無論是“索菲亞”品牌的整家策略還是“司米”的全屋策略,都是基于索菲亞全品類戰(zhàn)略的實踐。目前,索菲亞圍繞“大家居”戰(zhàn)略,對旗下品牌進行了品類擴充升級,目前主要品牌產(chǎn)品已實現(xiàn)衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電全品類覆蓋,更好地滿足消費者全品類一站式購物需求,預計未來品類戰(zhàn)略的深化將會帶來更亮眼的收益。
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