2022天貓雙11,阿里媽媽推出「精準蓄力,三波段脈沖式促收」新經營策略,目前品牌商家迎來第一波段「預售的首購爆發(fā)」的關鍵期。在10月24日開啟的預售期,小編從中發(fā)現(xiàn)了近30個表現(xiàn)優(yōu)異的品牌案例,解讀人群蓄水、貨品蓄水、場景聯(lián)動、域外種草四大策略,助力商家迎來確定性的首購突破。
(資料圖片)
天貓雙11迎來長周期促收新節(jié)奏,根據(jù)阿里媽媽的三波段脈沖式促收理論,贏取第一波段預售的首購爆發(fā),最重要的策略是要做好人、貨蓄水,預售開啟后,阿里媽媽從27個優(yōu)秀品牌實戰(zhàn)案例中發(fā)現(xiàn)了人群蓄水、貨品蓄水、場景聯(lián)動、域外種草四大首購爆發(fā)期關鍵策略。
01
人群蓄水
為在第一波段建立優(yōu)勢,品牌商家希望在精準觸達目標消費者群體的同時實現(xiàn)降本增效。
因此,榮耀、可復美、Moody等品牌都借力深鏈人群通攻克人群蓄水難題,其中榮耀借助引力魔方人群方舟和DEEPLINK人群方法論實現(xiàn)讓新客規(guī)?？焖僭鲩L;可復美則借助超級互動城,精準鎖定目標人群,持續(xù)破圈;Moody運用UD智選、超級全域通擴大聲量的同時,通過品牌特秀實現(xiàn)精準人群觸達。
萬相臺、直通車、引力魔方等多產品組合打法也成為品牌商家的蓄水利器。飛利浦因此實現(xiàn)多渠道、多頻次、多貨品觸達域內消費者群體,結合多波段全域種草帶動貨品成長。林氏家居則優(yōu)化了品牌人群結構,蓄水期實現(xiàn)品牌人群拉新破圈。
Golden Goose快速擊穿目標人群助力長周期運營,優(yōu)時顏還在蓄水過程中成功實現(xiàn)低成本拉新。官棧布局了大牌日、豐收節(jié)多節(jié)點,差異化打造人群心智搶奪戰(zhàn),與天貓雙11大促呼應共振,強勢蓄水。
02
貨品蓄水
新品啟動、制定貨品結構、人貨匹配、打造爆款等多元經營訴求也已在第一波段顯現(xiàn)。
引力魔方、萬相臺、直通車等產品組合,助力阿迪達斯精準錨定品牌貨品結構,在第一波段持續(xù)優(yōu)化貨品運營,幫助三得利食品有效加速用戶關系流轉,也助力Columbia官方旗艦店更好地實現(xiàn)重點款種草蓄水,強勁提升第一波段預售增量。
布衣傳說也借此在豐富的場景中為寶貝獲取了更多優(yōu)質流量,提升類目滲透,實現(xiàn)貨品破圈。
深耕直播場域的海爾,10月以來,通過超級直播投放,店鋪商品加購率、點擊率都在提升,以及超級短視頻也采用直播加購組件,在做節(jié)前的貨品爆發(fā)蓄水,海爾心智種草。同時通過發(fā)放寵粉紅包/會員秒殺等權益,制作相關選購攻略,幫助用戶決策,從而提升用戶加購率。
營銷IP的貨品蓄水力同樣不俗,德施曼攜手新品云發(fā)布放大明星勢能,成功打造新品營銷大事件。
03
場景聯(lián)動
場景聯(lián)動玩法同樣受到商家青睞,以此借力營銷IP能量、創(chuàng)新經營場景,拓展大促蓄水場域,搶占人群心智。
品牌跨界場景中,finish亮碟×西門子超級CP日實現(xiàn)洗碗凝珠×洗碗機強強綁定,有效放大品牌聲量。
重點布局趨勢場景貨品拉新,有效實現(xiàn)貨品拉新,同時積累大量消費者人群資產。
平臺IP天貓大牌日助力小仙燉實現(xiàn)人群蓄水與場景聯(lián)動,結合KANO洞察貨品賣點后實現(xiàn)了更精準的人群定向溝通,并幫助金燕耳提升全域聲量,優(yōu)化人群資產運營。
多節(jié)點共振玩法也成為蓄水期品牌營銷利器,羅萊在天貓超級品牌日期間通過多種營銷產品組合投放和線上線下營銷活動互動,實現(xiàn)超十億曝光,品牌人群資產激增。珀萊雅的場景聯(lián)動貫穿線上線下,聯(lián)手大牌爆款計劃進行爆品打造,結合開屏等資源有效提升爆品和品牌聲量。
04
域外種草
攜手阿里媽媽布局域外種草,也為品牌商家?guī)砹巳巳河|達更加精準、全域營銷降本增效等利好。
全面升級的UniDesk助力科勒高效實現(xiàn)站外潛客拉新。UniDesk結合深鏈人群通,幫助品牌實現(xiàn)站內外科學配比,提升營銷效能。UD智選+UD代投+UD內容幫助瑞士蓮實現(xiàn)深度種草,有效提升全域聲量,助力新品加速爆發(fā)。
品牌特秀+電視淘寶+內容直播打法,幫助kabrita構建大屏營銷全鏈路,觸達潛力客群。
在域外種草站內承接環(huán)節(jié),博洋家居通過品牌特秀+品牌專區(qū)+萬相臺+引力魔方+超級直播組合,持續(xù)觸達目標人群,加速人群流轉。
在阿里媽媽經驗策略和產品能力的助力下,第一波段品牌商家人群貨品資產蓄水效果顯著,讓首購爆發(fā)更具確定性。雙11巔峰案例快報將持續(xù)關注和期待品牌們在第二波段全店促收階段的出色表現(xiàn)和創(chuàng)新經營新玩法!
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