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如今的雙十一早已不單單是價(jià)格的戰(zhàn)場,在剛剛過去的快手116心意購物節(jié)中,快手超品日為老字號國民品牌——云南白藥策劃了營銷戰(zhàn),通過品牌專屬直播大場、定制福利、達(dá)人挑戰(zhàn)賽、全民任務(wù)、明星空降直播間等創(chuàng)意玩法,助推云南白藥品牌營銷的「質(zhì)」、「效」統(tǒng)一,譜寫了"流量、轉(zhuǎn)化、沉淀"的三部曲。
為了使老品牌擁有一批更加年輕態(tài)的新用戶,快手超級品牌日為云南白藥定制了以“新品+IP聯(lián)名”為核心的營銷打法,將預(yù)熱短視頻、達(dá)人種草與直播間自播建構(gòu)成快手超品日的"鐵三角"。這三者相得益彰,有效提升了品牌曝光度和知名度,實(shí)現(xiàn)了品牌新品的銷售量爆發(fā)式增長。
直播間作為能夠有效帶動粉絲增長的主陣地,能夠更全面地傳遞商品信息,通過聚集的人氣去營造團(tuán)購氛圍,打造用戶的應(yīng)用場景,利用互動式的方式激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求,增強(qiáng)粉絲的粘性。品牌方邀請明星、脫口秀演員,通過玩梗、說段子等年輕用戶喜聞樂見的方式,將此次云南白藥超級品牌日的營銷推入高潮。
11月1日-11月2日,歌手毛不易、脫口秀演員邱瑞空降云南白藥品牌直播間,與粉絲親密互動,輕松詼諧地將云南白藥“治愈守護(hù)”的態(tài)度傳遞給當(dāng)下的年輕用戶,有效拉近用戶與品牌的距離。一直以清爽形象示人的內(nèi)娛去油達(dá)人毛不易在直播中分享自己日常生活中保持口腔健康的經(jīng)驗(yàn),不僅每天飯后用云南白藥含漱液清潔口腔,也會隨身攜帶漱口水,把自己從內(nèi)到外收拾得干干凈凈,時刻保持清新口氣。邱瑞全新身份上任——養(yǎng)元青洗發(fā)水“新任養(yǎng)發(fā)官”,在快手超品日直播間中分享了有關(guān)護(hù)發(fā)、養(yǎng)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)與故事。直播里他還提起了自己轉(zhuǎn)行前的“程序員”身份,用大眾心中深刻的“程序員是脫發(fā)重災(zāi)區(qū)”印象,結(jié)合自己的親身經(jīng)歷進(jìn)行了一番玩梗調(diào)侃。
憑借明星天然的流量與影響力,毛不易、邱瑞的相關(guān)熱榜話題在全網(wǎng)曝光突破2.9億,多次沖上快手熱榜,在目標(biāo)消費(fèi)群體心中快速搭建起了強(qiáng)相關(guān)的聯(lián)想與記憶。云南白藥也在快手116超級品牌日實(shí)現(xiàn)了GMV的大增長,不僅推動了品牌的傳播,也吸引了許多的新粉絲前來圍觀、下單購買,眾多老粉也欣然復(fù)購,就此實(shí)現(xiàn)了種草-養(yǎng)草-拔草的一整套全鏈路。除了借力明星外,在流量助推上,快手平臺也投入了比以往多2倍的流量,為品牌提供了盡可能全面的平臺支持:流量、營銷、產(chǎn)品服務(wù)……等等。不僅如此,平臺官方還推出了一些全新的活動玩法,如“萬人砍價(jià)團(tuán)”預(yù)售等,通過“66購物金”、“手選之子”等,給用戶發(fā)放購物滿減券,親自為快手用戶們降低“拔草”的難度。
快手116超級品牌日作為快手的重要營銷IP,通過定制化的營銷策略,幫助品牌實(shí)現(xiàn)流量的爆發(fā)以及相關(guān)話題的迅速升溫,同時以“種草拔草一體化鏈路”讓流量變成實(shí)實(shí)在在的聲量和銷量,實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式大場活動GMV增長。 于品牌而言,快手超品日不僅為品牌拉來了新客,也將他們沉淀為支持品牌持續(xù)發(fā)展的資產(chǎn),為后續(xù)經(jīng)營中的生意復(fù)購不斷擴(kuò)充空間。今后,快手超級品牌日這一IP將繼續(xù)作為品牌的"獨(dú)家造型師",為越來越多的品牌量身打造出適合品牌本身的線上營銷成長路徑,用"獨(dú)家定制"的營銷策略,為品牌打造「品牌宣傳」與「銷售轉(zhuǎn)化」雙劍合璧的“增量招數(shù)”。
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