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線下網(wǎng)點(diǎn)曾是銀行等金融機(jī)構(gòu)最主要的營(yíng)銷獲客場(chǎng)所,但在科技日益創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊不斷的形勢(shì)下,直營(yíng)、助貸等傳統(tǒng)獲客模式因“成本高、轉(zhuǎn)化率低”頹勢(shì)漸顯,這也迫使金融機(jī)構(gòu)不得不重新組織人力、技術(shù)資源去開辟線上新市場(chǎng)。他們從未停止思考,如何更大程度地在線上觸達(dá)用戶,并使之有效轉(zhuǎn)化為客戶?一場(chǎng)金融數(shù)字化營(yíng)銷變革隨即到來。
第三方機(jī)構(gòu)指出,數(shù)字營(yíng)銷的核心是從過去以銷售為導(dǎo)向的分散決策,轉(zhuǎn)向以用戶需求為導(dǎo)向、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為手段的用戶全生命周期運(yùn)營(yíng)。顯然,這種新型的觸達(dá)—拓客—服務(wù)的營(yíng)銷過程,對(duì)于傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)而言有些生疏。如何規(guī)模化的線上拓客,對(duì)所有傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)來說,都不是一件容易的事。
選擇與外部營(yíng)銷科技服務(wù)商合作,逐漸成為諸多金融機(jī)構(gòu)的主流選擇。作為專注于金融行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷生態(tài)服務(wù)的品牌,百融智匯云依托深厚的技術(shù)積累和行業(yè)理解力,通過自身流量資源優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷建模優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷體系優(yōu)勢(shì)為金融機(jī)構(gòu)提供全流程的精準(zhǔn)營(yíng)銷解決方案,使其更有效地觸達(dá)及服務(wù)目標(biāo)客戶。
市場(chǎng)需求多元化、消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜化促使各行各業(yè)開始跨界合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),金融業(yè)也不例外。金融機(jī)構(gòu)與第三方開始在場(chǎng)景挖掘、批量導(dǎo)流、聯(lián)合營(yíng)銷、品牌服務(wù)共享等多個(gè)方面進(jìn)行跨界合作,利用數(shù)字化創(chuàng)新打破自身的營(yíng)銷屏障,逐步形成多領(lǐng)域、多伙伴、多場(chǎng)景的金融服務(wù)生態(tài)。百融智匯云因時(shí)而動(dòng),推出精準(zhǔn)營(yíng)銷解決方案,幫助金融機(jī)構(gòu)高效借力高頻場(chǎng)景找到優(yōu)質(zhì)用戶,并提升轉(zhuǎn)化效率。
依托成熟的金融產(chǎn)品整合能力,百融智匯云拓展了豐富的場(chǎng)景資源。除了頭部同業(yè)資源場(chǎng)景外,還擴(kuò)充了電商、出行、支付、影音、教育等場(chǎng)景渠道流量,吸納不同種類優(yōu)質(zhì)客群。此外,百融智匯云還與一些渠道開展聯(lián)合建模等深度合作,為金融機(jī)構(gòu)鎖定獨(dú)家優(yōu)質(zhì)流量資源。
百融智匯云相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,金融機(jī)構(gòu)在進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷的過程中,由于金融產(chǎn)品更加多元化,受眾人群更加細(xì)分,因此更難以實(shí)現(xiàn)對(duì)受眾人群的精準(zhǔn)定向。而百融智匯云則清楚如何去洞察用戶群體,對(duì)人群作出更精準(zhǔn)分析,去了解他們想要什么,然后以更低的成本和合適的渠道把產(chǎn)品傳遞給他們。
目前,百融智匯云與眾多主流金融機(jī)構(gòu)展開了全流程API 合作,包括銀行、消費(fèi)金融、小貸公司等,場(chǎng)景化營(yíng)銷合作從信貸拓展至證券、基金、保險(xiǎn)等全金融領(lǐng)域。這個(gè)“智能路由器”在營(yíng)銷數(shù)字化變革過程中正在發(fā)揮著顯著的作用,不斷推動(dòng)金融數(shù)字化進(jìn)程和行業(yè)創(chuàng)新。
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