雙十一已過(guò),但雙十一營(yíng)銷卻余味尤長(zhǎng)。恰逢雙十一年度黃金營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),眾多品牌紛紛入局,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,于本身需要具備深度認(rèn)知的金融行業(yè)更為如此。
(相關(guān)資料圖)
想要在這場(chǎng)品牌信息爆發(fā)、用戶關(guān)注力稀釋、品牌流量成本進(jìn)一步拉高時(shí)期突圍而出,去收獲優(yōu)質(zhì)用戶增長(zhǎng),變得難上加難。
為幫助眾安保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)品牌聲量的突圍以及用戶增長(zhǎng)的沉淀,巨量引擎借助娛樂(lè)營(yíng)銷突破創(chuàng)新的方式,在全面發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和能力下,以音樂(lè)定制突圍,演唱會(huì)深度合作等內(nèi)容共創(chuàng)形式,打造出品效合一的全鏈路平臺(tái)明星娛樂(lè)營(yíng)銷大事件,助力眾安保險(xiǎn)品牌實(shí)現(xiàn)聲量與品效突破。
一、定制歌曲、明星演唱會(huì)創(chuàng)新突圍,眾安保險(xiǎn)收獲3億曝光
對(duì)于一眾給人印象較為嚴(yán)肅的金融行業(yè),如何才能破圈層突圍,引發(fā)優(yōu)質(zhì)曝光。
為此,眾安保險(xiǎn)以創(chuàng)新思維持續(xù)嘗試,10月24日,與騰格爾共創(chuàng)品牌定制歌曲《化險(xiǎn)為安》在抖音平臺(tái)上線。
眾安保險(xiǎn)官方抖音號(hào)與騰格爾抖音號(hào)用共創(chuàng)的形式聯(lián)合官宣,以較為趣味的廣告歌曲內(nèi)容,將品牌聲量逐步放大,朗朗上口的歌詞在加深用戶記憶力之時(shí)潛移默化滲透用戶心智,同時(shí)歌曲MV配合抖音搜索品牌專區(qū)同步上線,騰格爾超高曝光量的短視頻內(nèi)容輸出也持續(xù)為品牌進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)引流。
除此之外,在品牌定制曲上線后,10月28日-11月10日,巨量引擎再次助力眾安保險(xiǎn)發(fā)起#好險(xiǎn)兔子舞挑戰(zhàn),同時(shí)發(fā)布兔子舞趣味貼紙,由騰格爾化身好險(xiǎn)推薦官號(hào)召用戶一起打卡參與,激勵(lì)引發(fā)眾多網(wǎng)友自發(fā)性進(jìn)行參與,話題也為品牌帶來(lái)億級(jí)曝光量。
基于好險(xiǎn)兔子舞挑戰(zhàn)和《化險(xiǎn)為安》定制歌曲在抖音熱度的持續(xù)上升,巨量引擎與騰格爾、眾安保險(xiǎn)三方更進(jìn)一步開(kāi)始更為深度的內(nèi)容共創(chuàng)。
11月17日之際,巨量引擎通過(guò)抖音發(fā)布騰格爾抖音線上演唱會(huì)「騰點(diǎn)心情聽(tīng)聽(tīng)歌」預(yù)告,眾安保險(xiǎn)作為演唱會(huì)獨(dú)家冠名品牌,騰格爾賬號(hào)陸續(xù)發(fā)布演唱會(huì)預(yù)告信息,通過(guò)歌曲合唱、趣味內(nèi)容等引流演唱會(huì),吸引用戶預(yù)約。
11月19日當(dāng)天,騰格爾抖音線上演唱會(huì)如期舉行,在其他平臺(tái)同步進(jìn)行的明星演唱會(huì)之際,這次演唱會(huì)還為觀眾帶來(lái)不一樣的精彩體驗(yàn)。
直播間中,除了各種花字歌詞為演唱會(huì)增添趣味可看性,騰格爾經(jīng)典翻唱歌曲打爆熱度,同時(shí)眾安保險(xiǎn)品牌定制曲也傾情上演,在演唱時(shí)直播間還上線品牌組件實(shí)現(xiàn)高效的邊看邊互動(dòng),讓品牌實(shí)現(xiàn)破圈層式觸達(dá)用戶。
同時(shí),演唱會(huì)期間采用了“有刷必映”創(chuàng)新產(chǎn)品,把相關(guān)內(nèi)容的互動(dòng)人群轉(zhuǎn)化為品牌好感人群,同時(shí)配合呼吸燈等位置,引流到品牌直播間進(jìn)行轉(zhuǎn)化,探索內(nèi)容群體的轉(zhuǎn)化價(jià)值。
在演唱會(huì)后,還進(jìn)行了價(jià)值人群探索,通過(guò)再次對(duì)曝光人群進(jìn)行復(fù)投,以興趣匹配品牌實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)沉淀。
此次騰格爾線上演唱會(huì)在一定程度上收效顯著,直播點(diǎn)贊數(shù)突破1116w+,整體活動(dòng)總曝光高達(dá)2億+,還屢次登上抖音熱點(diǎn)榜單與挑戰(zhàn)榜單。
于眾安保險(xiǎn)而言,也再創(chuàng)了保險(xiǎn)行業(yè)明星營(yíng)銷新突破,平臺(tái)也助力保險(xiǎn)行業(yè)品牌首次從音樂(lè)定制單曲到演唱會(huì)聯(lián)動(dòng),全面打開(kāi)了品牌聲量。
二、以獨(dú)特內(nèi)容共創(chuàng)能力,助力金融品牌實(shí)現(xiàn)品效合一
以這次眾安保險(xiǎn)共創(chuàng)內(nèi)容營(yíng)銷為例,巨量引擎利用抖音平臺(tái)展現(xiàn)了不一樣的內(nèi)容創(chuàng)新能力,從前期的淺層合作到后期的深度聯(lián)合,都是以超高的興趣內(nèi)容吸引到品牌用戶,同時(shí)也是基于三方面進(jìn)行鏈路聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷閉環(huán),打造一場(chǎng)高聲量的娛樂(lè)大事件,實(shí)現(xiàn)品效合一。
首先,利用抖音平臺(tái)的娛樂(lè)資源,把品牌節(jié)點(diǎn)打造成平臺(tái)熱點(diǎn)。這次與眾安保險(xiǎn)的合作,平臺(tái)全面整理抖音娛樂(lè)獨(dú)家策劃的資源以及運(yùn)營(yíng)資源,通過(guò)打造一場(chǎng)明星演唱會(huì)娛樂(lè)事件,助力品牌定制歌曲傳播的同時(shí),也為品牌形象升級(jí)帶來(lái)熱度。
其次,曝光流量之后的高效互動(dòng),在熱點(diǎn)事件上線之后,通過(guò)采取內(nèi)容跟投的投放策略,及時(shí)復(fù)投明星粉絲群體。譬如定制歌曲上線利用搜索品專導(dǎo)流,演唱會(huì)周期內(nèi)采用“有刷必映”創(chuàng)新產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)流量的高質(zhì)轉(zhuǎn)化和熱點(diǎn)事件后續(xù)發(fā)酵的再次復(fù)投。
再而,采用了一套搜索+任務(wù)模式的強(qiáng)鏈路,為明星營(yíng)銷事件帶來(lái)品效增收,實(shí)現(xiàn)曝光、互動(dòng)后的留資轉(zhuǎn)化。在高熱度的直播間中利用直播品專,為品牌直播間帶來(lái)精準(zhǔn)流量。利用三任務(wù)模式,拍攝任務(wù)熱推品牌定制歌曲,輕任務(wù)+看播任務(wù)強(qiáng)效引流品牌直播間提高直播間的互動(dòng)。
對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō),采用娛樂(lè)營(yíng)銷是創(chuàng)新突破,也是品牌對(duì)平臺(tái)內(nèi)容能力的信任,正是基于平臺(tái)全方位多維度的內(nèi)容,對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是精彩的體驗(yàn),對(duì)品牌來(lái)說(shuō)也是一次誠(chéng)意滿滿的事件。
未來(lái),巨量引擎還將持續(xù)助力保險(xiǎn)行業(yè)探索創(chuàng)新式營(yíng)銷,以自身獨(dú)有內(nèi)容能力,與保險(xiǎn)行業(yè)攜手同行。
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