12月22日, BOSS直聘正式以介紹方式于香港聯(lián)合交易所主板完成雙重主要上市,A類普通股開始在香港聯(lián)交所買賣,股票代號“2076”。
【資料圖】
雙重主要上市是BOSS直聘規(guī)避美股風(fēng)險(xiǎn)、尋求穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵一棋。在尋求雙重上市的同時(shí), BOSS直聘沒有忽視用戶增長,近期選擇了萬眾矚目的卡塔爾世界杯作為贊助對象,以期擴(kuò)大品牌影響力,吸引更多的用戶。
這是距2018年俄羅斯世界杯后,BOSS直聘第二次贊助世界杯。市場上出現(xiàn)了一些質(zhì)疑BOSS直聘 “用營銷換增長”的聲音。BOSS直聘的實(shí)際情況到底是怎樣的?可以看看披露的財(cái)報(bào)和招股書數(shù)據(jù)。
根據(jù)官方披露,2019 年- 2021 年,BOSS直聘營銷費(fèi)用占收入比重分別為92%、69%、46%,到 2022 年Q3,這個(gè)指標(biāo)降到了34%,達(dá)到了歷史最低點(diǎn)。掙 100 元收入的營銷費(fèi)投入,從原來的 92 元變成 34元,營銷效率拉升到近3倍。這表明,經(jīng)歷前期大量的品牌曝光后,品牌效應(yīng)能夠很好地滋養(yǎng)企業(yè),為后續(xù)經(jīng)營效率的提高增添動(dòng)力。
因此,BOSS直聘固然在廣告營銷上毫不吝嗇,但這并非賠本買賣,它所獲得的回報(bào)能覆蓋當(dāng)初的投入。把用戶吸引過來,是營銷成功的第一步,也是開啟后續(xù)發(fā)展的重要一步。
營銷效率提升并不容易,背后靠的是技術(shù)能力提升后帶來的整體效率提高。招股書顯示,2020 年、 2021 年,BOSS直聘的研發(fā)費(fèi)用分別為5.13億元、8.22億元,同比增速為57.7%與60.1%。 2022 年上半年,研發(fā)費(fèi)用為5. 98 億元,同比持續(xù)增長。據(jù)了解,雙重主要上市所籌集的資金也將主要用于智能匹配、數(shù)據(jù)安全等核心技術(shù)研發(fā)方面,將會(huì)給用戶帶來更好的體驗(yàn)。
專注自身、服務(wù)用戶的態(tài)度,給BOSS直聘帶來了高活躍度和高粘性用戶。2022上半年,BOSS直聘平均月活躍用戶(MAU)2590萬人,用戶平均每月在平臺上產(chǎn)生30億條求職招聘交流信息。到2022年第三季度,平臺MAU達(dá)到3240萬,持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè);6月29日開放新增到9月30日,平臺新增完善用戶1400萬,可見新老用戶對BOSS直聘的期待。
招股書顯示,截至2022年9月30日,BOSS直聘累計(jì)服務(wù)認(rèn)證求職者1.132億人、認(rèn)證企業(yè)960萬家。2022年前三個(gè)季度,BOSS直聘實(shí)現(xiàn)營收34.29億元,經(jīng)營活動(dòng)所得現(xiàn)金凈額達(dá)8.47億元。
對于BOSS直聘而言,廣告營銷是獲客的前端抓手,但并非留住用戶的金剛鉆,只有依靠技術(shù)提升匹配效率和用戶體驗(yàn),用戶才能真正認(rèn)可企業(yè),這也是他們一直堅(jiān)守的東西。況且,世界杯是一場全球規(guī)模的賽事,它所接觸的人群的總規(guī)模、人群的年齡等屬性都會(huì)給BOSS直聘帶來正面的助力。BOSS直聘能否抓住這次機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)用戶增長,讓我們拭目以待。
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