在“以效率提升為目標(biāo)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)肌肉型企業(yè)體質(zhì)”的核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略下，李寧(02331.HK)年收入首破兩百億。
3月18日，李寧發(fā)布2021年財(cái)報(bào)顯示，2021年李寧集團(tuán)收入達(dá)225.72億元，較2020年上升56.1%，凈利潤(rùn)為40億元，同比上升136%，毛利率由上財(cái)年的49.1%提升3.9個(gè)百分點(diǎn)至53%。
截至2021年12月31日，李寧在中國(guó)市場(chǎng)的銷售點(diǎn)數(shù)量(不包括李寧YOUNG)共計(jì)5935個(gè)，較上一季末凈增加132個(gè)，較年初凈增加23個(gè)。
長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，隨著國(guó)人購(gòu)買“國(guó)潮”熱情高漲，除了李寧外，一批國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也開始崛起。特步2021年?duì)I收首破百億，安踏2021年上半年?duì)I收增長(zhǎng)超35%至228億元，凈利潤(rùn)大增131.6%。
凈利倍增，聚焦高效大店擴(kuò)張
李寧是中國(guó)“體操王子”李寧在1990年創(chuàng)立的專業(yè)體育品牌公司，以經(jīng)營(yíng)李寧品牌專業(yè)及休閑運(yùn)動(dòng)鞋、服裝、器材和配件產(chǎn)品為主，于2004年6月在香港上市。
一直以來，李寧的品牌戰(zhàn)略以“單品牌、多品類、多渠道”為綱領(lǐng)，覆蓋跑步、籃球、訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚等五個(gè)品類，以深耕細(xì)分領(lǐng)域以及新興用戶人群為突破口，將產(chǎn)品推向街頭籃球、電競(jìng)、潮人等亞文化群體，通過社群用戶的高粘性和消費(fèi)力，再以此輻射并影響到大眾用戶的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品選擇。
截至2021年12月31日，李寧整體收入達(dá)225.72億元，同比大漲56.1%;凈利潤(rùn)從2020年的16.98億元大增136%至40.1億元;毛利率由上財(cái)年的49.1%提升3.9個(gè)百分點(diǎn)至53%。
李寧在財(cái)報(bào)中表示，通過有效的成本費(fèi)用控制，費(fèi)用率有所下降，因此綜合盈利指標(biāo)有明顯改善。
分產(chǎn)品品類來看，李寧的營(yíng)收由服裝、鞋履和器材配件組成，分別貢獻(xiàn)118.2億元、95.1億元和12.4億元的營(yíng)收，分別占總營(yíng)收的52.4%、42.1%和5.5%。
“未來不會(huì)過多關(guān)注開多少門店，而是更多關(guān)注線下單店高質(zhì)量拓展。”李寧聯(lián)席行政總裁錢煒表示。
截至2021年底，李寧的店鋪數(shù)量(不包括李寧YOUNG)共計(jì)5935個(gè)，全年凈增23個(gè)，其中，單店面積超410平的大店已超1200家，大店月均店效達(dá)60萬左右，并且于去年10月打造出首家月流水達(dá)千萬元的大店。
“我們正加快將‘高效大店體制化’覆蓋至全部直營(yíng)大店，以省區(qū)為維度打造各省區(qū)的超高店效店鋪。” 錢煒介紹，公司會(huì)推動(dòng)直營(yíng)大店矩陣體系的建設(shè)，將這一策略向批發(fā)渠道推廣復(fù)制。
供應(yīng)鏈建設(shè)也緊跟擴(kuò)張的步伐，2021年年內(nèi)，李寧供應(yīng)鏈整體產(chǎn)能提升50%。2021年6月，李寧位于廣西的東盟李寧中心項(xiàng)目開工，該中心預(yù)計(jì)2026年項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服鞋等體育用品2500萬件(雙)，產(chǎn)值20億元以上，2021年7月荊門李寧中心揭牌運(yùn)營(yíng)，8月，李寧集團(tuán)宣布上海李寧中心總部項(xiàng)目簽約。
目前李寧總共有三個(gè)總部，分別位于北京、上海、深圳三個(gè)城市，兩個(gè)基地分別是湖北荊門的供應(yīng)基地以及廣西的研開發(fā)基地。
大舉擴(kuò)張下，李寧的財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健，現(xiàn)金流充沛。財(cái)報(bào)披露，到2021年底，公司賬上持有的現(xiàn)金、短期和長(zhǎng)期存款，總額高達(dá)184億元，且無任何銀行貸款，即便派發(fā)12億股息，手頭至少有170億資金可供調(diào)用。
國(guó)泰君安研報(bào)此前指出，在零售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張、銷售單價(jià)提高、單店效率提升的支持下，李寧2022年收入增長(zhǎng)預(yù)計(jì)將繼續(xù)強(qiáng)勁。
李寧集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官曾華鋒表示：“對(duì)于2022年的利潤(rùn)率指引，收入增長(zhǎng)預(yù)計(jì)是10%-20%的高段，凈利潤(rùn)率是10%-20%的高段。”
押注國(guó)潮，加大產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用
從2018年2月初亮相紐約時(shí)裝周，李寧已經(jīng)從一個(gè)單純的運(yùn)動(dòng)品牌，轉(zhuǎn)型成為“國(guó)潮”的代表品牌。
在此戰(zhàn)略之下，李寧以主品牌為核心，同時(shí)培育了LNG、中國(guó)李寧、李寧YOUNG等子品牌。去年11月，李寧又推出了一個(gè)全新獨(dú)立運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌LI-NING 1990。
業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)下，產(chǎn)品價(jià)格也水漲船高，數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)李寧平均吊牌價(jià)為700-800元，2022年1月李寧的客單價(jià)同比增長(zhǎng)20%至近900元。
而LI-NING1990，再一次拔高了李寧售價(jià)天花板。根據(jù)LI-NING1990天貓旗艦店顯示，店鋪內(nèi)價(jià)格最高的一款和創(chuàng)魂系列女士中長(zhǎng)款大衣，零售價(jià)已達(dá)4599元，在店鋪225件商品中，有超一半的商品售價(jià)在千元以上，一雙經(jīng)典系列中短襪零售價(jià)也高達(dá)110元。
對(duì)于漲價(jià)，李寧方面回應(yīng)，“漲價(jià)”并非主動(dòng)、刻意地去提升大眾產(chǎn)品的價(jià)格，李寧主品牌大眾產(chǎn)品的定價(jià)依舊親民，2021年由于新品(3個(gè)月)售罄率、折扣率都有所增長(zhǎng)，商品在上市后未等到降價(jià)就已售出，消費(fèi)者自然覺得“漲價(jià)”了。
此外，李寧也在加速童裝賽道的布局，在2017年回收旗下童裝品牌代理權(quán)后，2018年推出童裝品牌李寧YOUNG。2021年李寧集團(tuán)的童裝門店達(dá)1202家，平均單店店效提升50%。
隨著國(guó)潮崛起，公司在廣告及市場(chǎng)推廣上開始加大投入，去年3月底，李寧宣布肖戰(zhàn)成為其運(yùn)動(dòng)潮流產(chǎn)品全球代言人，還與傳奇畫手Erik Ellington、成龍、法國(guó)藝術(shù)家DFT等著名IP聯(lián)名。
基于此，營(yíng)銷費(fèi)用迅速攀升，2021年，李寧廣告及市場(chǎng)推廣費(fèi)用猛增近四成至17.8億元，而研發(fā)投入占比卻從2020年的2.2%下滑至1.8%。但由于營(yíng)收的大幅增長(zhǎng)，李寧的研發(fā)及產(chǎn)品開發(fā)開支依然大幅增長(zhǎng)，由2020年3.23億元增長(zhǎng)至4.14億元。
錢煒曾在公開場(chǎng)合表示，李寧的目標(biāo)將是做“肌肉型”企業(yè)，即能夠高效，不斷產(chǎn)生動(dòng)能的企業(yè)，同時(shí)他本人對(duì)研發(fā)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的預(yù)算將不設(shè)上限，進(jìn)行大力支持。
關(guān)鍵詞： 李寧集團(tuán) 國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌 國(guó)潮品牌 營(yíng)銷份額
