2022年3月，成立不久的華住集團(tuán)南方公司經(jīng)過(guò)走訪、深度調(diào)研，針對(duì)粵桂瓊?cè)?區(qū))推出了優(yōu)惠加盟新政策，具體包括：在管理費(fèi)方面，自2022年3月1日起至6月30日之內(nèi)完成簽約繳費(fèi)的海友、你好、漢庭、宜必思/尚品、星程、全季、桔子、桔子水晶、漫心品牌加盟項(xiàng)目的合格門店，開業(yè)之日起享受至2025年12月31日期間出租率未達(dá)到80%減免2%管理費(fèi)(總營(yíng)收的2%)的優(yōu)惠政策；在加盟費(fèi)方面，自2022年3月1日起至6月30日之內(nèi)完成簽約繳費(fèi)的海友、你好、漢庭、宜必思/尚品、星程、全季、桔子、桔子水晶、漫心品牌加盟項(xiàng)目享受一次性加盟費(fèi)六折優(yōu)惠政策；在CRS費(fèi)用方面，非會(huì)員在門店首次購(gòu)卡，2021年12月1日后回到本店入住，只要卡在有效期內(nèi)，產(chǎn)生的CRS費(fèi)減半；在旗艦店加盟方面，旗艦店簽約完成后，華件集團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)加盟商30至50萬(wàn)元/項(xiàng)目，開業(yè)后抵扣管理費(fèi)，并贈(zèng)送價(jià)值5至10萬(wàn)元的開業(yè)營(yíng)銷支持大禮包。
值得關(guān)注的是，以上優(yōu)惠加盟政策在華住屬地加盟政策領(lǐng)域上是史無(wú)前例的。這一政策發(fā)布后，在華南區(qū)域投資人圈引起了不小的震動(dòng)，已經(jīng)吸引到30多個(gè)加盟商進(jìn)行簽約洽談。
華南市場(chǎng)雖魅力十足 酒店連鎖化率提升空間巨大
優(yōu)惠的政策固然是吸引投資人的重要因素，但是正如已經(jīng)從事酒店業(yè)超過(guò)15年的李俊華所言“加盟華住，看中的還是他們對(duì)于區(qū)域酒店的清晰規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略?！?/p>
面對(duì)這個(gè)中國(guó)開放程度最高、最具經(jīng)濟(jì)活力和市場(chǎng)潛力的區(qū)域，華住一早便開始“步步為營(yíng)”的布局，甚至將深耕“大灣區(qū)”市場(chǎng)作為集團(tuán)未來(lái)五年的核心策略。2021年11月，華住集團(tuán)南方公司在深圳成立，華住集團(tuán)CEO金輝親自掛帥，足見(jiàn)區(qū)域市場(chǎng)的重要程度。
雖然，華南市場(chǎng)具備較大魅力，但是其酒店整體連鎖化率僅為28.29%，其中廣東酒店經(jīng)濟(jì)型、中高端和奢華酒店占比分別為84%、13.5%、2.5%，低于全國(guó)平均水平。尤其是受疫情影響，消費(fèi)者出行停滯常態(tài)化，單體酒店在資金、成本管控等方面基礎(chǔ)薄弱；而大型連鎖酒店集團(tuán)，憑借較強(qiáng)的資金實(shí)力、豐富的品牌矩陣、優(yōu)秀的管理輸出能力，成為更多投資人的心頭好。
華住南方公司發(fā)展總裁沈挺認(rèn)為，在整個(gè)華南市場(chǎng)，單體轉(zhuǎn)連鎖的存量改造市場(chǎng)規(guī)模巨大。華住將通過(guò)品牌、流量和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，在華南市場(chǎng)生根立足。
深耕屬地化管理 打造最懂區(qū)域市場(chǎng)的底層架構(gòu)
數(shù)據(jù)顯示，華住集團(tuán)在華南市場(chǎng)的酒店開拓進(jìn)展顯著。截至2022年4月13日，華住南方公司屬地共計(jì)285家在營(yíng)門店。并且已經(jīng)搭建完成南方屬地化的開發(fā)、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷屬地化團(tuán)隊(duì)，并深入調(diào)研粵桂瓊?cè)》菘蛻?，?shí)現(xiàn)品牌與地域的充分滲透。
沈挺介紹，華住南方公司目前匯集諸多專業(yè)人才，打造屬地化理團(tuán)隊(duì)，通過(guò)品牌品類整合管理，背靠華住強(qiáng)大的品牌、流量、技術(shù)賦能，做好酒店生意。從屬地化管理能力升級(jí)，到屬地化供應(yīng)鏈能力升級(jí)，再到屬地化發(fā)展能力升級(jí)，華住集團(tuán)在總結(jié)過(guò)往成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)軍華南市場(chǎng)早已經(jīng)萬(wàn)事俱備。
圖源：漢庭惠州南站酒店
“疫情改變了很多人的消費(fèi)習(xí)慣，尤其是對(duì)于品牌酒店內(nèi)部的衛(wèi)生安全越來(lái)越注重?！鄙蛲φJ(rèn)為，連鎖酒店在疫情期間得以加速獲得商旅群體的認(rèn)可。為此，華住南方公司一方面針對(duì)華南市場(chǎng)推出專屬的加盟政策，另一方面也制定了多種存量酒店改造方案，幫助酒店投資人“念”好酒店生意經(jīng)！
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