在流量紅利趨緩、預(yù)算有限、運(yùn)營日趨精細(xì)化的當(dāng)下,直播引流+私域運(yùn)營逐漸成為營銷新風(fēng)口。而大部分教育培訓(xùn)商家會選擇借助成熟的技術(shù)服務(wù)商來轉(zhuǎn)型線上,開啟線上營銷,方便快捷。
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比如,借助知識付費(fèi)技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人,搭建公眾號、小程序、APP、PC網(wǎng)校、視頻號等形式的私域教育平臺,方便快捷,功能齊全,可以很好地提升獲客效率,促進(jìn)私域轉(zhuǎn)化,沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn),最終實(shí)現(xiàn)銷量和用戶持續(xù)增長。
而直播,就是其中效率高又受用戶喜愛的一種引流轉(zhuǎn)化方式。經(jīng)過非常多成功案例驗(yàn)證,通過:視頻號公域引流--引導(dǎo)留存公眾號知識店鋪--私域直播裂變,是很好的一種轉(zhuǎn)化路徑。
01視頻號公域引流
視頻號可以打通微信生態(tài)公域、私域,是老師非常好的公域引流渠道。老師可以通過每天定時在視頻號開展「公益直播」,輸出知識干貨,為用戶解決細(xì)分痛點(diǎn),用干貨持續(xù)吸引精準(zhǔn)用戶。
02公益直播引流私域
雖然視頻號直播能夠連接到微信生態(tài)公域流量,但畢竟還是受限于公域直播規(guī)則,不能隨著老師的心意自由直播。因此,很多老師會選擇逐漸將公域流量引流到私域,后期開啟更加穩(wěn)定安全的私域直播。
比如,通過贈送免費(fèi)禮品、免費(fèi)課程、免費(fèi)資料等方式,引導(dǎo)學(xué)員關(guān)注公眾號,進(jìn)入公眾號知識店鋪領(lǐng)取課程,體驗(yàn)留存?；蛘咴谥辈ブ邪l(fā)送企業(yè)微信名片,引導(dǎo)學(xué)員添加微信,領(lǐng)取禮品,進(jìn)行進(jìn)一步的運(yùn)營轉(zhuǎn)化。
03私域直播,引發(fā)裂變增長
將用戶吸引到創(chuàng)客匠人知識店鋪內(nèi)后,老師可以通過創(chuàng)客匠人后臺開啟直播。以直播公開課舉例,實(shí)時視頻直播、語音直播、PPT直播、視頻錄播等多種直播類型,可以滿足不同的教學(xué)場景。
且直播過程中,老師還可以進(jìn)行連麥、提問、打賞、刷禮物、抽獎、紅包、直播帶貨、邀請排行榜等互動,很好地打造活躍趣味課堂,提升用戶的體驗(yàn)感與參與度。
比如,老師可以開啟直播邀請排行榜,以高價值獎品,如平臺年會員、高額無門檻優(yōu)惠券、高價值實(shí)體商品等為活動獎品,激勵用戶主動拉新,積極沖榜。
04直播后,挖掘直播長尾價值
直播結(jié)束后,會自動生成直播回放,老師們還可以將回放視頻剪輯成付費(fèi)精華版直接上架到店鋪;或者制作5分鐘短視頻作為課程宣傳,發(fā)到視頻號、抖音、快手等平臺進(jìn)行引流。
通過靈活應(yīng)用直播回放,商家可以借助創(chuàng)客匠人實(shí)現(xiàn)后鏈路分發(fā)及長尾傳播,充分發(fā)掘直播價值。
總體來看,教育商家通過創(chuàng)客匠人的直播引流、私域閉環(huán)能力,可以很好地將流量、內(nèi)容、數(shù)據(jù)沉淀在自己的私域平臺上,再通過私域營銷,實(shí)現(xiàn)銷量和流量雙增長!
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