學(xué)生購機需求刺激下，暑假原本是手機行業(yè)的小旺季，今年的經(jīng)銷商們卻仍在為生計發(fā)愁。
6月至今，朱冠偉在太原的小米之家業(yè)績比三四月增加30%，但比去年同期差一些。市場競爭激烈，他有時候不得不以超低價出售手機，因為同行給顧客的價格更“離譜”。
“買二手機的比買新機的人多，一臺才五六百元。”在中部一座小縣城的阿祥，經(jīng)營著一家OPPO專賣店，今年暑期讓他感到非常“寒冷”，7月還沒賣出一臺新的智能機，有了關(guān)店或轉(zhuǎn)讓的打算。
根據(jù)信通院報告，6月國內(nèi)市場手機出貨量同比增長9.2%，1-6月總體出貨量同比下降21.7%，6月增長的態(tài)勢能否延續(xù)到三季度，尚未可知。
時代財經(jīng)觀察到，當前，受需求下滑影響，國內(nèi)手機品牌、芯片供應(yīng)商都面臨清庫存難題，手機品牌在集體沖高端，欲在存量中找增量，不少芯片廠家則在降價，和經(jīng)銷商一樣步履艱難。
“開始準備公務(wù)員考試”，店長卸任倒計時
6月-8月，是很多學(xué)生買手機的時間窗口，尤其是以剛結(jié)束高考的學(xué)生為主力。為此，朱冠偉的小米之家聯(lián)合線上的小米商城做暑期促銷，比如信用卡分期最多可優(yōu)惠500元、以舊換新補貼等。
在暑期促銷和618活動加持下，他店里的生意變好了，為此還雇了一名暑假工。7月初，小米發(fā)布了12S系列，朱冠偉也在著手準備新品的宣傳、預(yù)售工作。
“本身利潤空間小，再加上線下多少都得講價，整體是虧損的。”小米之家有銷量任務(wù)，有時候為了完成任務(wù)，他不得不答應(yīng)顧客離譜的折扣要求。7月中旬已過，店里的銷量還沒達標。
朱冠偉告訴時代財經(jīng)，自己正在準備公務(wù)員考試，不想再當?shù)觊L了，工作很累、壓力又大。他的姐姐是這家店的投資人，會招聘新店長。
他的姐姐賣了十幾年手機，還擁有OPPO、vivo、華為、榮耀等品牌的專賣店，姐姐前幾個月一直虧損，暑期生意才有所好轉(zhuǎn)，目前正在轉(zhuǎn)型之中。在小米之家，朱冠偉和姐姐將更多資源投放在家電銷售上，因為利潤空間比手機大。同時，她在做華為全屋智能，還準備賣華為的汽車，明年小米如果造出汽車，她也準備入伙。
“只有熬過賠錢的時候，你才能賺。”至于手機業(yè)務(wù)，朱冠偉透露，姐姐不會放棄，會繼續(xù)做。
河南手機經(jīng)銷商陳宏對時代財經(jīng)表示，6月是全年最大旺季，7月、8月相對差些，9月學(xué)生開學(xué)，旺季就結(jié)束了。他開的是手機綜合店，開了19年，老顧客很多，現(xiàn)在一個月銷量200多臺。
靠維修手機生存，想要關(guān)店或轉(zhuǎn)讓
“小的手機專賣店，一臺賺20元也肯賣。” 在降價方面，朱冠偉比不過小店，后者的生存壓力更大。阿祥就一個人經(jīng)營著一家這樣的小店，沒有員工，店面也只有20多平方米。
對于阿祥而言，這個暑期非常“寒冷”，一臺新機都難賣出去，去年同時間段，他每個月還能賣出幾臺。前段時間，他降價也賣不出去，如今干脆就按照官網(wǎng)統(tǒng)一零售價賣。
為了防止庫存積壓，他店里只有七八臺智能手機現(xiàn)貨，需要時再找代理商進貨。
他認為，生意如此慘淡一方面是行業(yè)不景氣，顧客換機周期延長，且習(xí)慣了線上購物，另一方面是顧客被商場里的店吸引了，這些手機店銷量大、進貨量大，經(jīng)銷商進貨價更低，比自己競爭力強。
阿祥的店也在靠其他業(yè)務(wù)支撐，包括維修、手機配件銷售、二手機和老人機銷售等等。他干手機維修十幾年了，每天都有手機保修期過了的老顧客上門，他大部分時間都在修手機。
平時，他還會從老顧客手中收二手機，也會從隔壁市縣采購。他的店里，一臺二手安卓機售價五六百元，每個月能賣出幾臺，也有人買老人機。
疫情前的旺季，阿祥的手機店一個月銷量能達到十余臺?，F(xiàn)在手機賣不出去，他去大城市轉(zhuǎn)行的沖動，但又放不下自己的小孩，還在猶豫之中。
“跟去年暑假相比，我們現(xiàn)在少了三分之二的單。”東莞的柴峰把手機賣給身邊的親戚朋友、鄰居同鄉(xiāng)。他沒有投資門店，去年夏天，一個月能賣30多臺，今年只有十幾臺的業(yè)績。
賣手機不足以養(yǎng)家，他還兼職做順風(fēng)車司機。不過，相較門店而言，因為沒有租金、水電費用等支出，他每臺手機純利潤都在150元以上，售價還比門店便宜。
他提到，6月至今的手機銷售業(yè)績，也比3-5月好一些。
諸多門店倒閉，6月增長態(tài)勢能否延續(xù)
盡管6月國內(nèi)手機出貨量出現(xiàn)增長態(tài)勢，但行業(yè)還遠未真正回暖。信通院數(shù)據(jù)顯示，今年前五個月，國內(nèi)手機出貨量均在同比降低，其中4月降幅高達34.2%。
消費市場上，根據(jù)CINNO Research數(shù)據(jù)，今年第一季度，國內(nèi)智能手機銷量同比降14.4%，4月同比下降21.6%，5月同比仍降19.7%，尚未公布6月數(shù)據(jù)。
行業(yè)低迷，很多經(jīng)銷商只能無奈關(guān)店。日前，時代財經(jīng)走訪深圳十余家街頭手機店，其中4家大門緊閉，均為OPPO、vivo專賣店。
從外觀看，4家沒有開門營業(yè)的手機店中，有2家從玻璃門內(nèi)看去，內(nèi)部空空如也、確已停業(yè)，它們均位于“中國電子第一街”華強北。另外2家卷簾門緊閉，白天沒有營業(yè)跡象。
華強北一家手機專賣店員工對時代財經(jīng)稱，行業(yè)蕭條，這條街人流量變少了，之前路口有一家榮耀專賣店，現(xiàn)在已經(jīng)裝修成了大疆授權(quán)體驗店了，另外，附近還有一家華為專賣店也倒閉了。
上游芯片供應(yīng)商、手機廠商也不好過。CINNO Research數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，終端需求低迷，a-Si、LTPS手機面板價格連續(xù)六個月以每月0.1美金的速度下滑，累計降幅分別為5%、3%。
至于7月、8月，CINNO Research預(yù)估手機面板價格全線承壓，剛性AMOLED以及柔性AMOLED面板價格將下降1美金，LCD面板價格則仍將下降0.1美金。
另據(jù)中國臺灣電子時報報道，由于國內(nèi)手機廠商多次下調(diào)出貨量，手機相關(guān)芯片降價去庫存的現(xiàn)象至少將持續(xù)一個季度。
手機廠商則面臨庫存積壓問題。CINNO Research 6月下旬報告顯示，2021年，中國智能機庫存相當于1個月銷量略多水平，當前庫存則相當于當下2個月左右銷量水平。
通信產(chǎn)業(yè)觀察家項立剛接受時代財經(jīng)采訪表示，之所以手機市場慘淡，一是受疫情影響，二是手機創(chuàng)新進入停滯期，芯片、系統(tǒng)等方面沒有突破，要想提高消費者的換機熱情，手機廠商必須取得真正意義上的突破。
在他看來，今年下半年，政策拉動消費增長、疫情緩解的情況下，廠商發(fā)布的產(chǎn)品也會更多，手機出貨量有可能延續(xù)6月增長的態(tài)勢，或者保持穩(wěn)定。
目前手機產(chǎn)業(yè)鏈上游廠商，仍未持樂觀態(tài)度。舜宇光學(xué)科技在調(diào)研中預(yù)測，受全球疫情、全球通脹和消費疲弱等因素的影響，預(yù)測2022年國內(nèi)智能手機出貨量2.6億部，同比下跌16.9%。
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