用規(guī)?；?、集約化、科技化等手段來促進(jìn)種植農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,在廣大農(nóng)村,種植大戶通過土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)戶合作等形式,成功打破了小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的制約,成為了鄉(xiāng)村振興歷史進(jìn)程中的重要力量。
在積極響應(yīng)國家培育發(fā)展種植大戶新型經(jīng)營主體的號(hào)召中,深耕下沉市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)匯通達(dá),通過數(shù)字化手段匹配廣大農(nóng)戶的農(nóng)資需求,為其提供“集單反采、反向定制”等服務(wù),積極探索有助于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式。
(資料圖片僅供參考)
集單反采與優(yōu)質(zhì)農(nóng)資反向定制,匯通達(dá)精準(zhǔn)服務(wù)種植大戶
匯通達(dá)與種植大戶深度合作,重點(diǎn)聚焦在深度洞察種植大戶的實(shí)際需求,優(yōu)化其農(nóng)資供應(yīng)鏈資源,同時(shí)以農(nóng)資產(chǎn)業(yè)實(shí)踐為基礎(chǔ),再依托產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)的供應(yīng)鏈集采和定制優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)農(nóng)資供需兩端的精準(zhǔn)匹配,將C2F柔性供應(yīng)鏈高效下沉應(yīng)用到農(nóng)村農(nóng)資流通領(lǐng)域,進(jìn)而增加種植大戶的規(guī)模化效益。
在江蘇、安徽擁有15000多畝土地,30家左右的下游合作農(nóng)戶的安徽定遠(yuǎn)縣種植大戶高老板,是匯通達(dá)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)服務(wù)成效的親歷者與受益者。
從業(yè)30余年的高老板,是安徽定遠(yuǎn)宏德農(nóng)業(yè)科技有限公司的負(fù)責(zé)人。合作匯通達(dá)之前,公司擁有2000余畝土地,而肥料、種子等資源的采購,主要依靠當(dāng)?shù)胤柿辖?jīng)銷商拿貨。高老板坦言:“價(jià)格、貨源都很不穩(wěn)定,有時(shí)候還要從別的區(qū)域調(diào)貨,確實(shí)很麻煩,成本也高?！痹诟鷧R通達(dá)合作之后,匯通達(dá)的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式,不僅有效解決了高老板肥料供應(yīng)鏈的問題,穩(wěn)定而極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)地拿到了中鹽紅四方等“大廠”肥料資源,去年開始,高老板也成為了使用匯通達(dá)“匯種沺”定制復(fù)合肥的首批種植戶。今年,高老板表示:“地里的油菜、水稻、小麥等農(nóng)作物長勢(shì)非常好。”
今年,高老板經(jīng)營的土地規(guī)模已達(dá)15000余畝,就連高老板下游的農(nóng)戶們也成為了匯通達(dá)服務(wù)的受益者,田間地頭聊天都在討論下一季會(huì)繼續(xù)使用匯種沺復(fù)合肥,“價(jià)格實(shí)惠,肥料雖然用量不多,但作物長得好,產(chǎn)量有保證。”
匯種沺系列,是匯通達(dá)在農(nóng)資定制化探索方面的代表性產(chǎn)品之一。近些年,匯通達(dá)在與中鹽紅四方、云圖控股、浙農(nóng)等頭部農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)合作過程中,通過C2F模式反向定制,共同研發(fā)推出了“匯種沺”系列產(chǎn)品。匯種沺系列復(fù)合肥,自上市后,憑借巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通路,快速抵達(dá)農(nóng)戶終端引爆市場(chǎng)。今年上半年,在6大主糧——蘇魯豫皖鄂冀等省份,“匯種沺”業(yè)務(wù)已服務(wù)15萬畝農(nóng)田,惠及10000余農(nóng)戶。
去年,高老板合作匯通達(dá)自營農(nóng)產(chǎn)品“匯種沺”的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了1000多噸。類似高老板這樣的種植大戶是重要的受益者,不僅提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率,實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收,還帶動(dòng)了區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,匯通達(dá)模式成熟有效可復(fù)制
“一定要跟著科學(xué)走,我就算擁有幾十年種植經(jīng)驗(yàn),還是會(huì)繼續(xù)跟著專業(yè)人員學(xué)習(xí)。雖然我年紀(jì)大了,但非常能接受新鮮事物,所以我選擇合作匯通達(dá),通過匯通達(dá)在產(chǎn)業(yè)上下游的資源共同做大生意?！备呃习灞硎?。
在雙方的合作過程中,匯通達(dá)深入挖掘種植大戶的經(jīng)營需求,不僅幫助其擴(kuò)大種植規(guī)模效益,還為其進(jìn)一步拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條,挖掘更多農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化潛能。
在匯通達(dá)的賦能下,高老板的經(jīng)營活動(dòng)中也兼具“服務(wù)”屬性,向下游種植農(nóng)戶銷售種子、肥料等農(nóng)業(yè)資料,并在種植過程中根據(jù)有關(guān)經(jīng)驗(yàn),及時(shí)給與種植建議,如不同作物的底肥、何時(shí)播種、追肥、蟲病害防治等,還會(huì)根據(jù)天氣狀況及時(shí)調(diào)整種植策略,最大限度保證農(nóng)戶的產(chǎn)量。
匯通達(dá)積極尋找類似高老板這樣擁有豐富農(nóng)業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)大戶合作,共同探索農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,而匯通達(dá)與高老板的合作經(jīng)驗(yàn),在安徽、江蘇等地也得到了充分的市場(chǎng)驗(yàn)證。
江蘇淮安市的洪澤種植大戶王成民,鑒于前期良好的合作,在今年收獲季節(jié)到來之前,邀請(qǐng)匯通達(dá)相關(guān)工作人員一起,組織當(dāng)?shù)刂苓叺姆N植大戶進(jìn)行田間測(cè)產(chǎn)觀摩,進(jìn)行了“匯種沺”的品牌宣傳,到場(chǎng)的種植大戶對(duì)水稻長勢(shì)非常認(rèn)可,紛紛確定下一季肥料訂購意向。而在南京、鹽城、淮安等地,匯通達(dá)與地區(qū)政府合作“農(nóng)藥零差價(jià)”的項(xiàng)目,目前已覆蓋6萬畝土地。
政策上有縣委機(jī)關(guān)農(nóng)機(jī)局等針對(duì)性補(bǔ)貼,降低農(nóng)機(jī)購買成本;科技上有匯通達(dá)幫助解決肥料供應(yīng)鏈的問題,讓農(nóng)作物收成有保障;經(jīng)營上有訂單農(nóng)業(yè)模式解決農(nóng)產(chǎn)品銷路問題,讓種植大戶專心種田心不慌,在江蘇安徽等地種植大戶眼中,匯通達(dá)已經(jīng)成為了與政府扶持、訂單農(nóng)業(yè)模式并存的高質(zhì)量發(fā)展三大關(guān)鍵因素之一。隨著各地政府對(duì)種植農(nóng)業(yè)扶持政策的持續(xù)加碼,隨著匯通達(dá)農(nóng)資版塊的快速發(fā)展,匯通達(dá)也將成為鄉(xiāng)村振興穩(wěn)步推進(jìn)過程中,讓農(nóng)戶種地有保障、增產(chǎn)又增收的良性循環(huán)大鏈條里的重要一環(huán)。
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