(資料圖片僅供參考)
近期,有贊廣告與寶藏國(guó)妝品牌佰草集達(dá)成合作,幫助佰草集解決拉新困難、拉新成本高昂的難題。數(shù)據(jù)顯示,在有贊廣告的幫助下,佰草集收獲了大批量新客,同時(shí)還達(dá)成了非?？捎^的ROI:總曝光量1億+,新客率93%以上;平均ROI 1.65,轉(zhuǎn)化率6.5%,平均拉新成本100元(低于大盤均值200%),線下門店復(fù)購(gòu)率和客單價(jià)也得到了提升。
“種草”是當(dāng)前最火爆的營(yíng)銷方式,幾乎所有品牌都希望通過種草提高良好的口碑和銷量。但當(dāng)各大品牌紛紛涌入種草賽道,紅利效應(yīng)開始下滑。如何實(shí)現(xiàn)種草手段和種草效率的再突破?有贊廣告給佰草集提供的解決方案是,關(guān)注目標(biāo)用戶從“種草”到“拔草”的完整行為鏈條,根據(jù)階段提供針對(duì)性營(yíng)銷策略。
在種草階段,精準(zhǔn)洞察目標(biāo)用戶的需求,通過圈層滲透+營(yíng)銷玩法,解決獲客成本高、線下引流難的問題。在轉(zhuǎn)化階段,注重素材創(chuàng)意,利用爆品+新品的組合選品方式,做產(chǎn)品集合,打造多元化營(yíng)銷素材。在拔草階段,向用戶展示優(yōu)惠力度,刺激用戶的購(gòu)買欲,再根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)篩選出轉(zhuǎn)化效果好的廣告素材及活動(dòng),瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶做重點(diǎn)投放,進(jìn)一步提升整體的引流效果。
為了保障營(yíng)銷策略的順利施行,有贊廣告為佰草集制定了詳細(xì)的執(zhí)行策略。產(chǎn)品方面,篩選出功效突出、賣點(diǎn)清晰、價(jià)格適中、美譽(yù)度高的特色產(chǎn)品做重點(diǎn)推廣。在利益設(shè)置方面,推出“大額券”和“66元一口價(jià)+回購(gòu)券”機(jī)制,在完成線上引流的同時(shí)為線下門店積蓄流量,花一份錢堵上兩個(gè)流量缺口。
在本次投放中,整個(gè)進(jìn)程分為了明顯的三階段。在前期,將素材、文案、產(chǎn)品等要素進(jìn)行組合,通過實(shí)踐選出效果最好的組合并做重點(diǎn)投放。在中期,及時(shí)關(guān)停調(diào)整效果不理想的定向人群、競(jìng)價(jià)素材等,同時(shí)優(yōu)化有出單或有出單潛力的定向人群、競(jìng)價(jià)素材等。在后期賬戶穩(wěn)定后,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),幫助品牌引流更多人群,嘗試測(cè)試更多的產(chǎn)品和活動(dòng),多點(diǎn)發(fā)力。
有贊廣告持續(xù)為商家提升公域轉(zhuǎn)私域的效率,滿足廣告主不同的品牌及效果需求。此次與有贊廣告合作,讓佰草集超預(yù)期地達(dá)成了“品效合一”的目標(biāo),真正做到了聚合流量高效轉(zhuǎn)化。
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