在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者都在經(jīng)歷九死一生，估值倒掛，融資難拿。同樣的，除了一線投資機(jī)構(gòu)外，之前大火的CVC機(jī)構(gòu)，如今連出手投資也變得愈加謹(jǐn)慎小心。
但這之中，有個(gè)與眾不同的存在——字節(jié)跳動(dòng)，相比于投資，字節(jié)跳動(dòng)近幾年更“癡迷”于并購(gòu)，業(yè)內(nèi)更是將字節(jié)跳動(dòng)戲稱(chēng)為“創(chuàng)業(yè)者的最后一站”。
那么隱藏在獨(dú)特打法背后的邏輯是什么?什么樣的創(chuàng)業(yè)者能夠被字節(jié)跳動(dòng)收編?帶著這樣的疑問(wèn)，我們翻看了字節(jié)跳動(dòng)的并購(gòu)動(dòng)作，并發(fā)現(xiàn)了些有意思的事。
新晉并購(gòu)?fù)?/p>
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，字節(jié)跳動(dòng)的對(duì)外并購(gòu)從2014年開(kāi)始，2017年后進(jìn)入活躍期，截止到2022年4月，字節(jié)跳動(dòng)在幾年時(shí)間內(nèi)，就將54家企業(yè)收入囊中，并購(gòu)數(shù)量占總投資數(shù)量的近三分之一。值得一提的，這54家被并購(gòu)企業(yè)中，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的相關(guān)項(xiàng)目高達(dá)14個(gè)，為細(xì)分領(lǐng)域中的最高。
當(dāng)前，字節(jié)跳動(dòng)并購(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了百度、騰訊，甚至能與阿里比肩，躋身中國(guó)CVC 并購(gòu)方榜單前列，其對(duì)并購(gòu)偏好度也位列互聯(lián)網(wǎng)公司的首位，成為了名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)“新晉并購(gòu)?fù)?rdquo;。
2014年，今日頭條收購(gòu)了攝影圖片素材的網(wǎng)站“圖蟲(chóng)網(wǎng)”，完成了收購(gòu)首秀。此后，其更傾向做投資，直到到2017年，字節(jié)跳動(dòng)才加速了收購(gòu)戰(zhàn)略，并在當(dāng)年相繼收購(gòu)了Musical.ly、工具APP產(chǎn)品朝夕日歷、時(shí)光相冊(cè)，以及從獵豹移動(dòng)收購(gòu)的歐洲新聞聚合應(yīng)用News Republic和美國(guó)短視頻/圖片分享社區(qū)Flipagram。
公開(kāi)資料顯示，2018年，字節(jié)跳動(dòng)戰(zhàn)略投資部正式成立。在此之前，該公司涉及投資的部門(mén)為投資部與戰(zhàn)略部(戰(zhàn)略投資部前身)。在2018年之前，字節(jié)在戰(zhàn)略投資領(lǐng)域出手的次數(shù)并不多。
不過(guò)，近期有消息稱(chēng)，字節(jié)跳動(dòng)戰(zhàn)略與投資部已于今年初解散。字節(jié)跳動(dòng)回應(yīng)稱(chēng)，公司年初對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)和分析，決定加強(qiáng)業(yè)務(wù)聚焦，減小協(xié)同性低的投資，將戰(zhàn)略投資部員工分散到各個(gè)業(yè)務(wù)條線中，加強(qiáng)戰(zhàn)略研究職能與業(yè)務(wù)的配合，相關(guān)業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)還在進(jìn)行規(guī)劃討論。
雖然字節(jié)跳動(dòng)的戰(zhàn)略與投資部已解散，但在剛剛過(guò)去的2021年，字節(jié)跳動(dòng)完成了68個(gè)投資并購(gòu)項(xiàng)目，其中還有數(shù)起轟動(dòng)行業(yè)的收購(gòu)，成績(jī)不容小覷。
包括了40億美元收購(gòu)手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商沐瞳科技，此外這項(xiàng)交易還成為了2021上半年度全球游戲投資第二的交易;花費(fèi)約90億元收購(gòu)了元宇宙概念公司Pico，并成就了2021年國(guó)內(nèi)VR賽道的最大一筆收購(gòu)案。在最后一個(gè)季度，字節(jié)跳動(dòng)還跨向了地產(chǎn)行業(yè)，收購(gòu)了麥田房產(chǎn)旗下一家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司——福旺地產(chǎn)。
有分析稱(chēng)，在2021年的一系列投資動(dòng)作看，字節(jié)跳動(dòng)并購(gòu)涉及領(lǐng)域眾多，從社交、游戲、VR、物流、教育到To B 服務(wù)、房地產(chǎn)乃至眾多消費(fèi)品牌。
在今年剛剛過(guò)去的第一季度，字節(jié)跳動(dòng)對(duì)外投資11起，其中并購(gòu)項(xiàng)目有3起，分別是無(wú)代碼廠商“黑帕云”、漫畫(huà)平臺(tái)“一直看漫畫(huà)” 和票務(wù)平臺(tái)“影托邦” 。
而被收購(gòu)的“黑帕云”在2021年曾獲得了字節(jié)跳動(dòng)的投資，半年后，字節(jié)跳動(dòng)便將其收編，據(jù)悉，“黑帕云”創(chuàng)始人陳金洲將加入飛書(shū)，負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)，直接向字節(jié)跳動(dòng)副總裁也即是分管飛書(shū)業(yè)務(wù)的謝欣匯報(bào)。
也有消息稱(chēng)，黑帕云的收購(gòu)在去年年底就開(kāi)始進(jìn)行，而且是飛書(shū)推動(dòng)的，收購(gòu)條件不錯(cuò)。
此外也有低代碼的從業(yè)者對(duì)我們表示，黑帕云的產(chǎn)品并不弱于目前市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，也收獲了一批忠實(shí)用戶(hù)，當(dāng)前低代碼行業(yè)也備受資本市場(chǎng)認(rèn)可，所以從行業(yè)角度來(lái)看，黑帕云被收購(gòu)并不是合理的。
在一些從業(yè)者和用戶(hù)看來(lái)，像黑帕云這種創(chuàng)始人加盟飛書(shū)，原有品牌不能持續(xù)運(yùn)營(yíng)的確有些遺憾，但在資本市場(chǎng)，其實(shí)這種案例非常多。
另外兩項(xiàng)收購(gòu)，從業(yè)務(wù)上來(lái)看，補(bǔ)齊了其在文娛版圖中缺失的重要板塊，另一方面，也助力字節(jié)進(jìn)一步向阿里和騰訊打造的大文娛體系看齊。
字節(jié)跳動(dòng)的“陽(yáng)謀”
眾所周知，收購(gòu)是迅速在新領(lǐng)域獲得一席之地，或者快速補(bǔ)充短板的性價(jià)比最高方式。此前，就有分析指出，“字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)公司的最大意義不是產(chǎn)品或者流量，而是收購(gòu)團(tuán)隊(duì)和資源(如牌照)”。
說(shuō)到底，“收購(gòu)”的目的無(wú)非幾種：其一，買(mǎi)人才，買(mǎi)團(tuán)隊(duì)，比如現(xiàn)在字節(jié)跳動(dòng)多位管理層都是通過(guò)此方式加入的，像是現(xiàn)任字節(jié)跳動(dòng)中國(guó)CEO張楠，今日頭條CEO陳林，K12教育硬件產(chǎn)品負(fù)責(zé)人陽(yáng)陸育等。
比較有意思的一個(gè)案例是幺零貳四項(xiàng)目。
2020年12月，天眼查顯示，幺零貳四科技(海南)有限公司日前發(fā)生工商變更，字節(jié)跳動(dòng)有限公司全資子公司北京平安百草科技有限公司成為公司新任控股股東。
而幺零貳四科技(海南)有限公司成立僅一年，原主要股東吳海鋒(持股57.28%)和孫雯玉均(持股20.18%)均為百度出身。公開(kāi)信息顯示，吳海鋒曾任百度副總裁，孫雯玉曾任百度執(zhí)行總監(jiān)。
如今，吳海鋒已經(jīng)成為字節(jié)跳動(dòng)公司大健康業(yè)務(wù)部門(mén)(小荷健康)負(fù)責(zé)人。
其二，買(mǎi)新領(lǐng)域的協(xié)同業(yè)務(wù)，像上文提到的，今年的三個(gè)收購(gòu)項(xiàng)目，都屬于這一類(lèi)。
特別是在toB領(lǐng)域，在內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)有限，人才有限，且業(yè)務(wù)需要迅速發(fā)展的情況下，收購(gòu)則是一劑強(qiáng)力的催化劑，這也就解釋了為何在字節(jié)跳動(dòng)的收購(gòu)案中，企服行業(yè)的項(xiàng)目占到了最大比重。
復(fù)盤(pán)字節(jié)跳動(dòng)to B業(yè)務(wù)的發(fā)展過(guò)程，其中伴隨著多起頗受關(guān)注的并購(gòu)案。
2018年，字節(jié)跳動(dòng)年收購(gòu)了效率管理工具“幕布”，金額約為數(shù)百萬(wàn)元，該產(chǎn)品是由坤豆科技在2016年3月上線的一款產(chǎn)品。用戶(hù)可在幕布里快速整理筆記、創(chuàng)建與整理任務(wù)并制作思維導(dǎo)圖。
除“幕布”外，字節(jié)跳動(dòng)還面向toB領(lǐng)域投資了視頻會(huì)議服務(wù)商“中創(chuàng)視訊”、時(shí)間管理工具“朝夕日歷”，并且自研了企業(yè)IM工具“飛書(shū)”，后者率先在新加坡上線。
與此同時(shí)，在一系列投資、收購(gòu)過(guò)程中，朝夕日歷創(chuàng)始人程昊、幕布CEO王旭都加入到了字節(jié)跳動(dòng)。
接著，字節(jié)跳動(dòng)還并購(gòu)了云儲(chǔ)存和“堅(jiān)果云”，2020年7月,字節(jié)跳動(dòng)完成對(duì)容器平臺(tái)提供商才云科技(Caicloud)的全資收購(gòu)。收購(gòu)?fù)瓿珊螅旁瓶萍糃EO張?chǎng)我矊⒊蔀樽止?jié)跳動(dòng)火山引擎云原生業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。
彼時(shí)，張?chǎng)卧诠救珕T信中表示：“在字節(jié)跳動(dòng)完成收購(gòu)后，才云科技團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)，將在對(duì)客戶(hù)承諾不變、產(chǎn)品業(yè)務(wù)不變、組織架構(gòu)不變的情況下，完整地加入字節(jié)跳動(dòng)火山引擎。”
也正是有了這些“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，字節(jié)跳動(dòng)才能夠在短期內(nèi)完成自己To B能力的整理，并得以在短時(shí)間內(nèi)組建了一支企服團(tuán)隊(duì)。
其三，是買(mǎi)賽道，像是元宇宙，房地產(chǎn)，教育等領(lǐng)域。
最明顯的就是花費(fèi)約90億元收購(gòu)了元宇宙概念公司Pico。去年元宇宙的大火，讓字節(jié)跳動(dòng)感覺(jué)到了入局的緊迫性，因此舍得砸入重金，拿下這個(gè)明星標(biāo)的。
當(dāng)然買(mǎi)來(lái)的Pico也不僅僅是字節(jié)布局元宇宙的吉祥物。最新消息顯示被字節(jié)收購(gòu)后，Pico走到聚光燈下，大量的曝光為Pico帶來(lái)了銷(xiāo)量的激增。2021年P(guān)ico銷(xiāo)量達(dá)50萬(wàn)臺(tái)，官方披露2022年的目標(biāo)為100萬(wàn)臺(tái)。據(jù)全天候科技報(bào)道，Pico銷(xiāo)售端收到的銷(xiāo)量目標(biāo)大多高于此，甚至高達(dá)200萬(wàn)臺(tái)。
此外，字節(jié)跳動(dòng)為了在教育領(lǐng)域迅速站穩(wěn)腳跟，也發(fā)起了多個(gè)并購(gòu)項(xiàng)目。
2020年10月，字節(jié)跳動(dòng)宣布啟用全新品牌大力教育，新品牌成立之后，字節(jié)跳動(dòng)通過(guò)內(nèi)部孵化、收購(gòu)、投資等手段，搭建了從低幼(瓜瓜龍、GOGOKID、你拍一)、到K12(清北網(wǎng)校、小馬AI課)、成人(開(kāi)言英語(yǔ))、to B(學(xué)浪、極課大數(shù)據(jù)、AI學(xué))以及智能硬件(智能臺(tái)燈)等多條業(yè)務(wù)線的覆蓋。
其四，買(mǎi)IP，買(mǎi)專(zhuān)利。在字節(jié)跳動(dòng)的主航道文娛、游戲領(lǐng)域，我們可以看到很多這樣的收購(gòu)案。而在專(zhuān)利領(lǐng)域，最具代表性的就是字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)錘子科技，當(dāng)時(shí)字節(jié)跳動(dòng)只花了3億元就收購(gòu)了錘子的百人團(tuán)隊(duì)與多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利。
比如上述提到的大力教育推出的首款可視化AI智能學(xué)習(xí)臺(tái)燈“大力神燈”，就是出自原錘子團(tuán)隊(duì)。近期，字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)的原錘子科技Smartisan OS團(tuán)隊(duì)又傳出了新動(dòng)作。其與康佳合作開(kāi)發(fā)了大屏操作系統(tǒng)，并推出了可自由拼屏的智慧大屏，這是字節(jié)跳動(dòng)首次正式切入大屏產(chǎn)業(yè)鏈。
從以上的案例，不難發(fā)現(xiàn)，每個(gè)被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)的項(xiàng)目，早已被安排好了“命運(yùn)”，與此同時(shí)，縱然字節(jié)跳動(dòng)員工人數(shù)已達(dá)十萬(wàn)人，但并不是每個(gè)被收購(gòu)的項(xiàng)目，都能被收編的。
收購(gòu)價(jià)格并不是唯一吸引力
正如開(kāi)頭所提到的，與其他互聯(lián)網(wǎng)廠商相比，字節(jié)跳動(dòng)是最熱衷于收購(gòu)的。另外，其選擇的并購(gòu)項(xiàng)目創(chuàng)始人，有不少是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者或職業(yè)經(jīng)理人。
對(duì)此，有行業(yè)觀察人士談到，字節(jié)跳動(dòng)成立時(shí)間較短，各方面積累不夠厚，且業(yè)務(wù)處于飛速發(fā)展階段，此時(shí)的字節(jié)跳動(dòng)需要吸納更多的職業(yè)經(jīng)理人，而像阿里、騰訊，早已經(jīng)過(guò)了這個(gè)階段，因此，對(duì)比來(lái)看，會(huì)顯得在收購(gòu)上更加激進(jìn)，收購(gòu)價(jià)格也更為客觀。
我們可以看到，在被字節(jié)收購(gòu)來(lái)的業(yè)務(wù)或高管，大部分都能夠在新業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)突破，迅速在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。
而關(guān)于為什么相比其他收購(gòu)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的大公司，字節(jié)跳動(dòng)能獲得打造出更出色新業(yè)務(wù)的效果?
即刻網(wǎng)友guangle.eth分析稱(chēng)，首先是字節(jié)不以業(yè)務(wù)資產(chǎn)為核心目的，資產(chǎn)更多的是靜態(tài)面向過(guò)去的，而人是動(dòng)態(tài)面向未來(lái)的，這也就有了我們看到的，在字節(jié)收購(gòu)的一眾公司中，不少是創(chuàng)業(yè)者帶著團(tuán)隊(duì)一起加入的。
其次，字節(jié)跳動(dòng)的“強(qiáng)中臺(tái)”能夠賦能多是的業(yè)務(wù)和創(chuàng)業(yè)者，但在非信息分發(fā)的業(yè)務(wù)方向缺少0-1MVP非標(biāo)品產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力，而正是優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者擅長(zhǎng)的。
第三，字節(jié)跳動(dòng)挑選人才的下限是邏輯性的保證，各有不同領(lǐng)域的優(yōu)秀人才又有最基本的協(xié)同保證。
值得一提的是，根據(jù)今年一季度投融資市場(chǎng)的情況來(lái)看，不管是融資金額還是融資項(xiàng)目數(shù)，都有不同程度的下滑。
在中科創(chuàng)星董事總經(jīng)理李剛強(qiáng)看來(lái)，就宏觀環(huán)境而言，一級(jí)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資人好像看不到太多樂(lè)觀的點(diǎn)。
李剛強(qiáng)與幾家比較頭部的人民幣機(jī)構(gòu)溝通發(fā)現(xiàn)，今年其內(nèi)部對(duì)項(xiàng)目的估值和風(fēng)控已經(jīng)明顯控制的更嚴(yán)格，核心原因在于一是未來(lái)市場(chǎng)的不明朗，二是去年因?yàn)槭袌?chǎng)情緒過(guò)于樂(lè)觀，投資的一些項(xiàng)目業(yè)績(jī)沒(méi)起來(lái)，后續(xù)融資較為艱難，估值撐不住;三是二級(jí)市場(chǎng)的估值和一級(jí)市場(chǎng)估值倒掛比較嚴(yán)重，一級(jí)市場(chǎng)高估值投資，已經(jīng)受了傷。
在這樣的背景下，也有一些FA告訴投中網(wǎng)，今年“被并購(gòu)”成為了不少創(chuàng)業(yè)公司的選項(xiàng)之一，因此不難推測(cè)，相比于往年，今年市場(chǎng)上的并購(gòu)可能比較活躍，是互聯(lián)網(wǎng)大廠抄底創(chuàng)業(yè)公司的好時(shí)機(jī)，或許今年字節(jié)跳動(dòng)的并購(gòu)項(xiàng)目還將會(huì)創(chuàng)下新高。
