作為全球運動時尚先鋒的代表,多次亮相國際時裝周并掀起討論熱潮的運動品牌FILA斐樂,一直致力于打破陳規(guī),將時尚融入運動,打造具有當代精神的高級運動時裝。
Y/PROJECT x FILA 聯(lián)名系列
FILA斐樂作為擁有百年歷史的藍血貴族運動品牌,不僅在專業(yè)運動領(lǐng)域不斷探索、創(chuàng)新,為頂級運動員研發(fā)專業(yè)裝備,助力運動員征戰(zhàn)頂級比賽。與此同時,又不斷在與不同設(shè)計理念的時裝品牌跨界碰撞。隨著消費者對服裝日趨個性態(tài)度表達的需求,F(xiàn)ILA 斐樂持續(xù)為消費者帶來新的創(chuàng)想和變革,向世界展示傳奇百年品牌的歷史積淀以及熱情與活力。
FILA斐樂在時尚運動領(lǐng)域中,其消費級產(chǎn)品憑借優(yōu)異的性能及口碑,在目標用戶群體中備受認可,在細分領(lǐng)域擁有不可撼動的地位。尤其是隨著運動成為年輕人積極生活的方式后,F(xiàn)ILA斐樂更是在國內(nèi)市場創(chuàng)造了一個個銷量奇跡。3月22日,安踏集團發(fā)布2021年全年業(yè)績公告,旗下國際品牌FILA收入再創(chuàng)新高,同比增長幅度高達25.1%,總營收達到218.22億元。
以冰雪運動為抓手,不斷強化專業(yè)運動品牌形象
2022年是冰雪盛事年,在比賽中,中國自由式滑雪空中技巧國家隊斬獲2金1銀的矚目成績,成為名副其實的“夢之隊”。中國選手齊廣璞、賈宗洋、徐夢桃等冰雪健兒的身上所披戰(zhàn)袍,正是FILA斐樂為國家隊精心設(shè)計打造的擁有“凌空冰雪科技”的戰(zhàn)袍。值得一提的是,另一支FILA斐樂助力的王者之師——荷蘭速度滑冰隊、短道速滑隊,為荷蘭收獲了8金5銀3銅共16枚獎牌。
徐夢桃身穿FILA斐樂戰(zhàn)袍的凌空之姿
如此敏銳精準的營銷資源投放,直接為FILA斐樂貢獻了海量的曝光,進而直接帶動FILA斐樂各類產(chǎn)品的銷量增長。事實上,能夠借助冰雪盛會,獲得專業(yè)用戶及普通消費者的廣泛好評并非偶然。從上個世紀70年代開始,F(xiàn)ILA斐樂就開辟了冰雪領(lǐng)域的商業(yè)版圖,并一直圍繞專業(yè)運動員的需求潛心研究,通過需求、創(chuàng)新兩手抓,為他們研發(fā)性能優(yōu)異的專業(yè)裝備,助力其更好的訓練及比賽。1981年,F(xiàn)ILA斐樂首次推出SnowTime系列滑雪運動裝備,此后數(shù)年間,數(shù)名運動員穿著FILA斐樂的戰(zhàn)袍征戰(zhàn)冰雪賽場,斬獲多項冠軍。2014年開始,F(xiàn)ILA斐樂已經(jīng)連續(xù)八年為中國自由式滑雪空中技巧國家隊打造專業(yè)的比賽及訓練裝備。
海外選手身穿FILA斐樂專業(yè)裝備取得冰雪佳績
FILA斐樂之所以能與冰雪領(lǐng)域的專業(yè)運動員達成成就合作,離不開其背后的技術(shù)研發(fā)、積累。以中國自由式滑雪空中技巧國家隊的專業(yè)滑雪裝備為例,這款戰(zhàn)袍采用了“凌空冰雪科技”,其外部的Dermizax面料及夾層內(nèi)填充的PRIMALOFT保暖材料,在透氣透濕、防水及保溫等方面都實現(xiàn)了全球領(lǐng)先。而在比拼速度的短道速滑和速度滑冰項目中,為減少高速滑行中帶來的風阻,F(xiàn)ILA斐樂選取了輕薄、高強度、高彈力的材料,降低阻力的同時實現(xiàn)最大程度的透氣排汗。面料的防切割性能則給予了運動員全方位的保護。
中國自由式滑雪空中技巧國家隊專業(yè)滑雪裝備功能點解析
值得一提的是,F(xiàn)ILA斐樂不僅為專業(yè)運動員提供競技裝備,還將其技術(shù)應(yīng)用在消費級產(chǎn)品中。先后發(fā)售的專業(yè)滑雪系列 FILA ATHLETICS SKI、FILA x VIST 聯(lián)名系列,均采用國家隊戰(zhàn)袍同款的“凌空冰雪科技”,可謂時尚與專業(yè)并存。
瞄準目標用戶群體需求,從營銷到產(chǎn)品全面深入
除了專業(yè)運動裝備的研發(fā),F(xiàn)ILA斐樂還秉持著“高級運動時裝”這一概念,引領(lǐng)現(xiàn)代審美。早年間FILA斐樂響應(yīng)“運動復古時尚”浪潮,順勢推出的漁夫帽、老爹鞋等諸多產(chǎn)品,火爆一直延續(xù)至今。FILA斐樂諸多消費級產(chǎn)品還采用了專業(yè)級產(chǎn)品下方的技術(shù),本身就具備極強的產(chǎn)品力,加之眾多位影響力極強的時尚ICON青睞,更是成為火爆一時的單品,部分產(chǎn)品直接在電商平臺、線下渠道賣斷貨,甚至掀起搶購熱。
事實上,F(xiàn)ILA斐樂已經(jīng)根據(jù)品牌及子品牌風格、產(chǎn)品線所屬細分領(lǐng)域,構(gòu)建了一套完善的代言人矩陣,從營銷到產(chǎn)品全面深入不同的消費群體。例如,F(xiàn)ILA代言人蔡徐坤、FILA FUSION代言人歐陽娜娜、FILA潮流運動代言人木村光希Kōki,面向年輕受眾,強調(diào)品牌潮流屬性;FILA時尚運動代言人黃景瑜、江疏影,則側(cè)重于傳遞品牌專業(yè)的運動屬性,強化品牌專業(yè)運動心智;FILA時尚運動代言人高圓圓,以親切、優(yōu)雅的形象配合親子系列產(chǎn)品傳播,覆蓋親子目標客群;而在時尚領(lǐng)域,F(xiàn)ILA代言人、FILA MIX主理人張藝興,F(xiàn)ILA高級運動時裝代言人倪妮以及FILA菁英運動代言人全智賢,三位憑借國際化的個人形象,傳遞出深植于品牌的優(yōu)雅基因。
FILA斐樂代言人矩陣
此外,F(xiàn)ILA斐樂早在2015年就推出了 FILA KIDS,旨在為年齡3-15歲的高端兒童市場提供服飾及鞋類產(chǎn)品。通過洞悉兒童細分市場的用戶需求,F(xiàn)ILA KIDS憑借高科技工藝、高品質(zhì)面料,以及FILA斐樂本身簡潔優(yōu)雅的設(shè)計風格,成功在高端童裝市場確立領(lǐng)先地位。與此同時,F(xiàn)ILA KIDS也在積極尋找與國際知名IP的合作機會,為品牌樹立兒童專屬的時尚調(diào)性。
與此同時,F(xiàn)ILA KIDS還積極助力青少年兒童投身到健身運動中,例如在去年,F(xiàn)ILA斐樂就聯(lián)合中國網(wǎng)球協(xié)會舉辦的首屆FILA KIDS鉆石杯青少年網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽和首屆FILA KIDS全國青少年高山滑雪公開賽,既讓更多青少年兒童通過專業(yè)的賽事平臺展現(xiàn)自我,也讓FILA斐樂追求突破的品牌理念得到更深刻地傳播。從產(chǎn)品本身到品牌營銷,F(xiàn)ILA斐樂全面深耕專業(yè)兒童運動領(lǐng)域。憑借于此,F(xiàn)ILA斐樂進一步擴寬了品牌的用戶覆蓋,實現(xiàn)了從單一消費群體、個體消費群體到家庭消費群體的轉(zhuǎn)變。
自2009年品牌進行重塑后,F(xiàn)ILA斐樂始終保持著穩(wěn)步的增長。從曾經(jīng)的重度虧損,到現(xiàn)在已成為極具辨識度和盈利能力的頭部品牌??梢灶A見,未來FILA斐樂在根植品牌專業(yè)運動+高級時裝“雙基因”的同時,將繼續(xù)精準洞察用戶的消費喜好,進一步拓寬產(chǎn)品品類,打造覆蓋不同年齡層消費者的運動時裝,將“一個人的品牌”轉(zhuǎn)換成“一家人的品牌”。
FILA斐樂全球全新概念店-上海一號店
FILA斐樂能夠在絕境中翻盤逆襲,并最終成為體育用品市場及多個細分市場的頭部品牌,本質(zhì)上是FILA斐樂具備兩種能力:一是洞察和捕捉用戶深層次需求的能力,不論是專業(yè)運動員還是普通用戶,F(xiàn)ILA斐樂都能知悉他們的真實需求,并給出對應(yīng)的方案及產(chǎn)品;二是具備強大的產(chǎn)品及方案落地能力,F(xiàn)ILA斐樂能夠?qū)⑿袠I(yè)領(lǐng)先的技術(shù),以產(chǎn)品和解決方案的形式,帶給專業(yè)用戶及普通消費者,從而滿足他們最深層次的需求。而這兩種能力,實際上是一家想要“做大、做強、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”的企業(yè)都必須掌握的技能??梢灶A見,在“帶動三億人參與冰雪運動”掀起的全民運動熱潮,已在專業(yè)領(lǐng)域深耕多年的FILA斐樂又將迎來嶄新的機遇與挑戰(zhàn)。
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