(資料圖片僅供參考)
早在2015年，中國建筑裝飾協(xié)會披露的數(shù)據(jù)就顯示，中國家居家裝行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)超過4萬億元。研究顯示，2022年是整裝行業(yè)的窗口期，總量飽和的臨界值尚未到來，整裝仍然具有高速成長空間。
面對如此龐大的市場，家裝行業(yè)從上游的定制家居制造企業(yè)，到下游的裝飾公司環(huán)節(jié)，都在努力探索更加契合消費者需求的變革路徑。作為定制家居領(lǐng)域的頭部企業(yè)，索菲亞的整裝定制模式一直備受行業(yè)關(guān)注。
整裝模式主要是針對傳統(tǒng)家裝市場不透明、不確定性，以及消費痛點得不到解決而發(fā)展起來的，那么在這個背景下，傳統(tǒng)裝企該如何應(yīng)對和謀變？隨著人工成本和材料價格的透明度提升，主營硬裝的家裝企業(yè)利潤率已經(jīng)非常固定，整裝趨勢下，企業(yè)只有在產(chǎn)業(yè)鏈路上延伸布局，索菲亞認(rèn)為可以通過對業(yè)務(wù)深度的不斷挖掘才可獲得利潤的提升。
索菲亞通過‘短名單+品牌自運營’的模式，做裝修新零售，從而減少利益分配分散化，優(yōu)化客戶體驗。尤其是在交付環(huán)節(jié)，索菲亞與裝企合作的整裝模式，通過供應(yīng)鏈整合方式提高工程方、建材供應(yīng)商、施工團隊等參與主體間的業(yè)務(wù)效率，可以實現(xiàn)比傳統(tǒng)家裝更高運營效率，極大縮短交付的時間周期。
深愛居裝飾集團在成立之初，店面中的定制產(chǎn)品涵蓋了多個品牌，后來考慮到人員精力有限，同時會帶來多個品牌分流問題明顯等難點，最終只保留了品牌力、產(chǎn)品力和交付能力都更具優(yōu)勢的索菲亞。2021年合作以來的7個月時間，銷售額就已經(jīng)過千萬。
從2019年7月起就與索菲亞建立合作關(guān)系的蘇州易禾裝飾，市場效益也頗豐。據(jù)介紹2019年10月，蘇州易禾裝飾專門建立了一個300㎡的索菲亞品牌展廳，提供索菲亞和司米的全屋定制柜類產(chǎn)品，“品牌自帶流量”的優(yōu)勢明顯提升。同時，捆綁式套餐可以提高訂單的轉(zhuǎn)化率，精裝改造的操作過程也更加簡易。
得益于索菲亞頭部定制品牌的強勢賦能，北京被窩裝飾同樣對“整裝+定制”的模式表現(xiàn)出十足的信心。對裝飾公司而言，找到同頻共振的品牌合作方至關(guān)重要。在同索菲亞合作的過程中，北京被窩裝飾將自身的信息系統(tǒng)與索菲亞信息系統(tǒng)進(jìn)行融合，確保高效履約流程的管控，訂單交付的品質(zhì)更加有保障。
良好的消費反響，帶來更加激烈的市場競爭。依托索菲亞40多年的專業(yè)定制的經(jīng)驗以及品牌影響力，本著互利共贏的原則，索菲亞為多家裝企合作伙伴提供一系列的賦能舉措。
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