根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年中國(guó)消費(fèi)金融行業(yè)研究報(bào)告》,2021年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融行業(yè)放款規(guī)模達(dá)到20.2萬(wàn)億元,余額規(guī)模達(dá)到5.8萬(wàn)億元;原有的持牌機(jī)構(gòu)僅作為互金平臺(tái)資金方角色的現(xiàn)實(shí)已被打破,持牌金融機(jī)構(gòu)的行業(yè)貢獻(xiàn)比例已經(jīng)提升到了2021年的32.9%。
對(duì)此,業(yè)內(nèi)相關(guān)人士對(duì)行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行了展望,稱消費(fèi)金融的終極狀態(tài)是全場(chǎng)景消費(fèi)貸,而信用卡與互聯(lián)網(wǎng)信用支付產(chǎn)品的融合將加速這一進(jìn)程。
在此背景下,作為資金的提供方,有多家金融機(jī)構(gòu)主動(dòng)調(diào)低了消費(fèi)貸的利率,但在通過(guò)電話等主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式推廣消費(fèi)貸時(shí)卻遭遇諸多碰壁,結(jié)果不容樂(lè)觀。
(相關(guān)資料圖)
在百融智匯云看來(lái),金融機(jī)構(gòu)目前的問(wèn)題是如何通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段,更有效地觸達(dá)及服務(wù)目標(biāo)客戶,提升轉(zhuǎn)化率與用戶進(jìn)件價(jià)值。作為專注于金融行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)服務(wù)的品牌,百融智匯云依托深厚的技術(shù)積累和行業(yè)理解力,通過(guò)自身流量資源優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)建模優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)體系優(yōu)勢(shì)為金融機(jī)構(gòu)提供全流程的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)解決方案,使其更有效地觸達(dá)及服務(wù)目標(biāo)客戶。
在與某國(guó)營(yíng)銀行的合作過(guò)程中,百融智匯云發(fā)現(xiàn)該銀行消費(fèi)金融業(yè)務(wù)存在業(yè)務(wù)人員嚴(yán)重不足,對(duì)外合作模式不靈活,合作渠道批核率不理想,外部合作貸后質(zhì)量普遍較差等痛點(diǎn)。百融智匯云負(fù)責(zé)人認(rèn)為,在傳統(tǒng)模式下,金融機(jī)構(gòu)每對(duì)接一家場(chǎng)景渠道都需要商務(wù)談判、內(nèi)部準(zhǔn)入、技術(shù)對(duì)接等流程,且數(shù)據(jù)要素的質(zhì)量并不穩(wěn)定,有效轉(zhuǎn)化率非常低。如果能夠使其一站式接入多家意向渠道并實(shí)現(xiàn)智能匹配,在就能為金融機(jī)構(gòu)降低對(duì)接成本的同時(shí),進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率與用戶進(jìn)件價(jià)值。
所以,百融智匯云通過(guò)API對(duì)接各類(lèi)同業(yè)/異業(yè)流量平臺(tái),為合作機(jī)構(gòu)從豐富的流量池中尋找優(yōu)質(zhì)借款人。通過(guò)前置撞庫(kù)流程,與合作機(jī)構(gòu)提前對(duì)流量平臺(tái)上用戶進(jìn)行判斷及篩選,剔除高風(fēng)險(xiǎn)用戶;用戶進(jìn)件成功后再次經(jīng)由智能決策平臺(tái)對(duì)該用戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)資質(zhì)的判斷及篩選,并將符合機(jī)構(gòu)需要的用戶精準(zhǔn)分發(fā)給合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行終審。
在與該行的合作中,從雙方達(dá)成合作意向,到產(chǎn)品在30多個(gè)渠道上線,僅僅只用了不到一個(gè)月的時(shí)間,日均放款量就迅速達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元。不僅如此,與傳統(tǒng)合作方式相比,經(jīng)過(guò)撞庫(kù)和智能決策篩選的用戶質(zhì)量和機(jī)構(gòu)批核率等重要數(shù)據(jù)指標(biāo)都呈現(xiàn)大幅提升。
目前,百融智匯云已與眾多主流金融機(jī)構(gòu)展開(kāi)了全流程API合作,包括銀行、持牌消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)、持牌小貸公司等,場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)合作也從信貸拓展至證券、基金、保險(xiǎn)、信托等全金融領(lǐng)域。
作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的兼具“綜合流量資產(chǎn)庫(kù)”及“聯(lián)合建?！蹦芰Φ闹辛⒌慕鹑陬I(lǐng)域精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)品牌,未來(lái),百融智匯云會(huì)繼續(xù)深耕全域精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),為金融機(jī)構(gòu)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)全面賦能。
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