“江南水王”洞庭山集團(tuán)近日攜江南貢泉進(jìn)軍上海,此款水采自安吉龍王山,是江蘇洞庭山礦泉水集團(tuán)為上海市民度身定制的高端天然山泉水。
這款水不僅口感甘冽,水質(zhì)極佳,富含多種對(duì)人體有益的礦物質(zhì)和微量元素,在包裝上也匠心獨(dú)具地采取用了野生動(dòng)物IP包裝,花重金在顏值上做文章。
超高顏值與清冽的口感使得這一重磅好水在社交平臺(tái)上獲得了達(dá)人們的推薦,除了中老年喜愛(ài)泡茶煲湯的用戶(hù)外,年輕群體也被紛紛種草。
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江南貢泉高端天然山泉水來(lái)自安吉龍王山
真正好水離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)水源地。有道是得水源地者得天下,洞庭山集團(tuán)一向最重視水源地的開(kāi)發(fā)和甄選。20多年專(zhuān)注天然健康飲水,除擁有蘇州洞庭山、溧陽(yáng)瓦屋山黃金水源地外,又在近幾年開(kāi)發(fā)了安吉龍王山水源地。此次進(jìn)軍上海市場(chǎng)的江南貢泉高端天然山泉水,正是來(lái)源于浙江安吉龍王山水源地。
據(jù)悉,江南貢泉安吉龍王山泉水源地周邊森林覆蓋率達(dá)95.8%,具有超高密度的生物物種多樣性,素有“野生動(dòng)植物基因?qū)殠?kù)”的美譽(yù)。
優(yōu)質(zhì)水源孕育珍稀好水。經(jīng)天然麥飯石質(zhì)過(guò)濾,層層涵養(yǎng)凈化、滲流而成,再歷經(jīng)漫長(zhǎng)山體凈化而成的江南貢泉高端天然山泉水,含有多種有益人體的天然礦物質(zhì)和微量元素,且口感十分清甜?？胺Q(chēng)泡茶珍水。也因此,這款山泉水在上海市場(chǎng)一經(jīng)推出,就受到了很多泡茶人士的喜愛(ài)。
所謂“七分水,三分茶”,茶圣陸羽在《茶經(jīng)·五之煮》中提到:“其水,用山水上,江水中,井水下,其山水,揀乳泉、石池浸流者上。”即泡茶首選天然山泉水,其小分子團(tuán)結(jié)構(gòu)能夠輕松滲透茶葉中,分解茶多酚,湯色口感更接近茶的本質(zhì)。
盡管上海市場(chǎng)目前有農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山、娃哈哈、康師傅、冰露,六大頭部品牌布局,但是大桶水和小桶水主要是純凈水和天然湖泊水,卻缺乏高端天然山泉水。此次,江南貢泉推出了不用回收桶的pet一次性桶裝水,其高端性不言而喻。記者在隨后的市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn),目前遍布上海的大桶水,以25元居多,但都是純凈水和天然湖泊水為主,與江南貢泉真正的天然山泉水相比,無(wú)論從口感還是品質(zhì)上都遜色很多。更讓人意想不到的是,江南貢泉高端天然山泉水12升的規(guī)格僅比農(nóng)夫山泉大桶水貴了幾元錢(qián),在價(jià)格上擁有極高性?xún)r(jià)比,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)突出。
全面優(yōu)化外包裝,通過(guò)眼球經(jīng)濟(jì)引流
記者看到,江南貢泉高端天然山泉水的每款產(chǎn)品都有一個(gè)形象可愛(ài)的卡通野生動(dòng)物,其中主打的IP形象是安吉小鯢(俗稱(chēng)娃娃魚(yú))的動(dòng)漫形象。江南貢泉高端天然山泉水的水源地來(lái)自安吉娃娃魚(yú)國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)——龍王山,地球上僅有不足600條成年安吉娃娃魚(yú),近70%分布在安吉龍王山,這是因?yàn)榘布尥摁~(yú)生存環(huán)境要求極高也相當(dāng)敏感,水、空氣、溫度一有變化,就能迅速反應(yīng),可作為環(huán)境監(jiān)測(cè)指示物種。且水源地(安吉龍王山)作為國(guó)家級(jí)小鯢自然保護(hù)區(qū),富有原始森林、峰巖澗溪、碧潭等自然奇觀,其森林覆蓋率95.8%,已知野生動(dòng)物多達(dá)3496種,而傳說(shuō)中的龍王潭,自半山懸泉一道,噴瀉數(shù)十仞,似飛虹下垂,白龍入海。
除了可愛(ài)的小鯢外,梅花鹿和白頸長(zhǎng)尾雉也成為這一系列的“代言動(dòng)物”。記者看到,每位代言動(dòng)物的色彩均十分斑斕靚麗。
洞庭山集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)冼肇堅(jiān)說(shuō),這款產(chǎn)品堪稱(chēng)為上海的消費(fèi)客群度身定制。首先,在用色方面大膽使用了大量的白色?！昂芏囡嬘盟a(chǎn)品的外包裝愛(ài)用綠色、藍(lán)色、紅色,我們選用白色的理由是它代表水的潔凈度很高,運(yùn)輸過(guò)程也很安全干凈。而且白色的話(huà)所有的亮點(diǎn)容易跳出來(lái),識(shí)別度和反差很大。此外,我們還在包裝設(shè)計(jì)上加入了現(xiàn)在流行的動(dòng)漫的表現(xiàn)方式,比如小鯢、梅花鹿等國(guó)潮風(fēng)的野生動(dòng)物形象,這非常符合這座海派城市的時(shí)尚審美?！?/p>
冼肇堅(jiān)表示,好水也要配好的包裝,此次設(shè)計(jì)過(guò)程他們非常用心,使得最終產(chǎn)生的呈現(xiàn)形象很Q很現(xiàn)代,相信會(huì)獲得上海市民的青睞?！耙蛉肷虾Ｊ袌?chǎng),必須要考慮眼球經(jīng)濟(jì),否則消費(fèi)者看都不看一眼的話(huà),自然不會(huì)買(mǎi)賬?！?/p>
值得一提的是,此次推出的江南貢泉高端天然山泉水小瓶水特意選取了320ML的容量。這樣一個(gè)容量的設(shè)計(jì)也是別有深意。冼肇堅(jiān)解釋說(shuō),這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的550ML的容量攜帶起來(lái)不方便,有的消費(fèi)者喝了一半就扔了,造成了水資源浪費(fèi),而320ML的容量具有易攜帶的特性。此次,洞庭山集團(tuán)花重金,加上多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),在色彩、容量上做了全面的優(yōu)化升級(jí)。
正是因?yàn)轭佒岛涂诟小皟?nèi)外兼修”,近期在社交平臺(tái)上不少達(dá)人開(kāi)始種草江南貢泉。抖音139萬(wàn)粉絲旅行博主@旅先森Alex就自駕前往安吉龍王山,探秘江南貢泉高端天然山泉水的水源地。旅先森不僅向網(wǎng)友科普了安吉娃娃魚(yú),更是直接扎營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)取水泡茶,天然山泉水的甘冽清甜也讓他發(fā)出由衷的感嘆。除水源地外,旅先森還參觀了江南貢泉位于龍王山的工廠,向網(wǎng)友全方面展現(xiàn)了江南貢泉高端天然山泉水的生產(chǎn)過(guò)程。旅先森說(shuō):“用真正的天然山泉水泡茶已成為他露營(yíng)的最新打開(kāi)方式?！?/p>
“如果說(shuō)原先50后、60后是我們的主力消費(fèi)客群,那么現(xiàn)在早已是90后、Z世代的主流消費(fèi)時(shí)代了,而后者的審美、體驗(yàn)、個(gè)性化需求是我們這些年不斷研究的課題?！倍赐ド郊瘓F(tuán)董事長(zhǎng)汪利明透露說(shuō),這些年,除了全年齡客群外,洞庭山也開(kāi)始關(guān)注年輕消費(fèi)者的需求。“一些國(guó)際飲料品牌針對(duì)一代又一代年輕人的推廣策略也值得我們借鑒,比如百事可樂(lè)、可口可樂(lè)等曾以音樂(lè)為媒介,使得一代年輕群體趨之若鶩。受此啟發(fā),我們也會(huì)基于水的剛需性做一些深度的人群挖掘,通過(guò)引流,制作一些年輕人喜歡的IP,比如公仔、玩偶等,增加用戶(hù)品牌黏性度?！?/p>
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