“視頻號遍地黃金,再不做就晚了!”
(資料圖片)
2022年,坐擁5億日活的視頻號,體量上已持平抖音,開始全面加速商業(yè)化,各大品牌及中小商家蜂擁而至。
在年初的微信公開課上,視頻號直播團隊分享了一組數(shù)據(jù):2021年末,視頻號直播帶貨GMV較年初增長超過15倍,消費者平均客單價超200元,整體復(fù)購率超60%。
而泛知識類正是視頻號扶持的主要賽道之一!因此,那些在微信私域生態(tài)中累積多時,擁有忠實學(xué)員的教育培訓(xùn)機構(gòu)、講師等教育商家,開始加速入局視頻號直播帶貨,將過去積累的私域勢快速釋放。
具體可以怎么做呢?
借助創(chuàng)客匠人SAAS知識付費工具,打通公眾號、視頻號、小程序、企業(yè)微信,打造以內(nèi)容為驅(qū)動,以私域帶動破圈公域,最終轉(zhuǎn)化并反哺私域的閉環(huán)。
1、搭建公眾號、小程序知識店鋪:上架音視頻、專欄、作業(yè)打卡、互動社群、練習(xí)考試等課程及教學(xué)服務(wù)。
2、視頻號主頁關(guān)聯(lián)公眾號、企業(yè)微信客服及小程序課程、商品:為視頻號直播引流、轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。
3、用好社群私域流量:每次直播前將預(yù)告發(fā)到老學(xué)員社群里進行預(yù)熱,保證一定量的直播預(yù)約人數(shù)。
4、關(guān)聯(lián)創(chuàng)客匠人小程序:在直播時掛載小程序商品并關(guān)聯(lián)課程,實現(xiàn)直播帶“課”。一般可以優(yōu)先推薦一些低價體驗課,將直播間流量進行第一步轉(zhuǎn)化。
5、開啟主播推廣分成/主播和推薦人分成模式:激勵學(xué)員和粉絲主動分享推薦直播間并獲得相應(yīng)獎勵,實現(xiàn)雙贏。
6、在直播間發(fā)企業(yè)微信名片:將直播間粉絲沉淀到企業(yè)微信中進一步服務(wù),不斷增加企微服務(wù)群數(shù)量。
7、將公域流量導(dǎo)流到知識店鋪,通過低價體驗課+社群互動服務(wù)等方式,讓新用戶感受到平臺的價值。再搭配優(yōu)惠券、限時折扣、砍價等工具促使用戶向高階正價課及平臺會員轉(zhuǎn)化。
8、持續(xù)更新短視頻,掛載擴展鏈接:繼續(xù)向知識店鋪導(dǎo)流。
一般來說,視頻號會衡量商家在直播間的帶貨總額、場觀人數(shù)、互動率、轉(zhuǎn)化率、用戶停留時長等指標(biāo),給予不同程度的曝光,推動流量從私域破圈到公域。
商家引導(dǎo)自有粉絲進入視頻號直播間,直播結(jié)束后,平臺會根據(jù)引入粉絲的數(shù)量,按一定比例充值流量券給商家作為激勵。
這對本身有私域流量的教育商家來說無疑是利好消息:在私域(社群、公眾號推文、知識店鋪首頁廣告)預(yù)熱直播,引入私域流量啟動直播間;通過一些直播話術(shù)及創(chuàng)客匠人視頻號推廣工具進一步激勵學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)直播間,增加直播間流量,進而引入公域流量,同時拿到可觀的流量券;然后再用流量券定向推廣短視頻,進一步引流,將新流量轉(zhuǎn)化到私域中。
所有人都希望視頻號風(fēng)口再猛一些,在私域土壤的滋養(yǎng)和平臺流量的灌溉下,本身擁有一定數(shù)量忠實學(xué)員的教培機構(gòu)、講師們在視頻號這個火熱的賽道上占盡先機。
借助創(chuàng)客匠人等知識付費工具,開始快速成長,通過私域流量撬動公域流量,再反哺私域,實現(xiàn)百倍的獲客轉(zhuǎn)化效果。
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