近日,白酒上市企業(yè)開始密集披露三季度業(yè)績,行業(yè)呈現進一步分化現象。頭部陣營普遍實現營收利潤雙增,次高端逐步修復且分化延續(xù)。這一效應也傳導到了上下游產業(yè),酒類流通領域的分化現象也日益明顯。上半年,流通領域多家企業(yè)均出現營收負增長,唯一維持營收正增長的只有流通領域龍頭企業(yè)——華致酒行。2022年第三季度,華致酒行實現營業(yè)收入21.05億元,仍然維持4.32%的正增長;前三季度累計營收達74.80億元,增長25.26%。華致酒行之所以能維持正增長的態(tài)勢,正與其以高端白酒為核心產品和行業(yè)龍頭企業(yè)優(yōu)勢密不可分。同時,華致酒行自身的品牌力和渠道力也共同支撐了強勁的增長韌性。
高端白酒為核心,行業(yè)龍頭品類優(yōu)勢凸顯
在行業(yè)景氣度承壓階段,名酒效應會更為顯著,行業(yè)集中度將加速凸顯。而華致酒行正是以經銷名酒,尤其是高端白酒為主的龍頭企業(yè)。據2021年財報,華致酒行的白酒板塊貢獻了87.53%的營收,其中又以茅臺和五糧液兩巨頭占比最高。在白酒產品向具備普遍認知的核心大單品集中、白酒品牌向名優(yōu)酒企、名優(yōu)產區(qū)集中的趨勢下,華致酒行受益明顯。
【資料圖】
華致酒行所合作的頭部高端名酒品牌,是行業(yè)中的強者;華致酒行在本身所處的酒類流通行業(yè),也是頭部企業(yè),行業(yè)翹楚。高端產品和頭部企業(yè),行業(yè)龍頭疊加品類優(yōu)勢,華致酒行發(fā)展優(yōu)勢凸顯。
品牌保真體系,增強品牌認可度和市場影響力
華致酒行恪守“精品、保真、服務、創(chuàng)新”的理念,公司始終堅持以“保真”作為自己的立身之本,在銷售名優(yōu)酒品的同時注重塑造自身的品牌形象,并采取源頭控制、信息技術管理和消費者監(jiān)督相結合的手段,保證渠道內的酒品均為真品。
華致酒行的保真體系貫穿于新品開發(fā)、產品采購、倉儲、配送、門店經營、客戶管理、市場監(jiān)督等各個環(huán)節(jié),贏得了廣泛的市場認可,形成了華致酒行“真品”的品牌形象。并通過一系列的品牌傳播活動,將“保真”理念輸送至上游生產企業(yè)和下游消費者,大大提升了終端的品牌認可度,形成了終端的品牌影響力和品牌優(yōu)勢,為發(fā)展承壓時代的增長韌性提供了最重要的保障。
全渠道營銷網絡優(yōu)勢,為穩(wěn)健發(fā)展保駕護航
華致酒行多年來深耕酒類消費終端市場,憑借專業(yè)的運營團隊、豐富的產品營銷經驗以及深刻的酒文化認知,構建了包括華致酒行、華致名酒庫、直供終端網點、KA賣場、團購、電商在內的全渠道營銷網絡體系,并與上游知名酒企酒商形成了長期穩(wěn)定的合作關系。截至2021年末,華致酒行共有零售網點客戶數30000余家,連鎖門店突破2000家。而在上海、武漢、廈門等城市陸續(xù)落地的華致酒行3.0版旗艦店,也有效提升了品牌的影響力。各渠道優(yōu)勢互補、相互滲透、相互促進。
全渠道營銷網絡體系的構建,一方面樹立起專業(yè)、精品、保真的企業(yè)形象,另一方面建立了新零售模式下的酒類連鎖銷售體系,同時通過更加扁平化的銷售渠道迅速占領銷售終端。在繼續(xù)發(fā)展傳統(tǒng)大流通渠道的同時,華致酒行開拓新興業(yè)務渠道,避免對單一渠道的依賴,進一步強化了公司的市場影響力和競爭力,既贏得了消費者的青睞,也增強了在與上游企業(yè)合作過程中的話語權。
雖然整體承壓,但白酒行業(yè)仍然維持向上態(tài)勢,隨著消費場景約束放松,未來仍將延續(xù)結構性繁榮趨勢。在行業(yè)分化加快、行業(yè)集中度進一步擴大、強者恒強的趨勢下,華致酒行作為流通領域龍頭企業(yè),與頭部酒企強強聯(lián)合,以品牌力和渠道力增強發(fā)展韌性,抓住發(fā)展機遇,在時代浪潮中攜手共進。
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